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对于一些技术含量较高、市场较为狭窄、销售周期较长的产品来说，最合适的薪酬制度是（ ）。

A.纯佣金制
B.高佣金加低基本薪酬
C.高基本薪酬加低佣金或奖金
D.高基本薪酬加高佣金制

参考答案

参考解析
解析：企业在进行销售人员薪酬制度的选择时，一般取决于企业自身所处的行业及产品特点。比如保险行业、饮食行业等对销售人员的薪酬设计大多是“高佣金加低基本薪酬”的薪酬制度，而对于一些技术含量较高、市场较为狭窄，销售周期较长的产品来说，其销售人员的素质及其稳定性要求都很高，因此采取“高基本薪酬加低佣金或奖金”的薪酬制度比较适合。
更多 “对于一些技术含量较高、市场较为狭窄、销售周期较长的产品来说，最合适的薪酬制度是（ ）。A.纯佣金制 B.高佣金加低基本薪酬 C.高基本薪酬加低佣金或奖金 D.高基本薪酬加高佣金制” 相关考题
考题 专业软件销售人员由于需要较高的专业知识且销售工作的周期较长，所以其薪酬应采用( )。A．纯佣金制B．高基薪加低佣金或奖金C．低基薪加高佣金或奖金D．纯基薪制
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考题 对于一些技术含量较高、市场较为狭窄、销售周期较长的产品来说，最合适的薪酬制度是（ ）。A．纯佣金制B．高佣金加低基本薪酬C．高基本薪酬加低佣金或奖金D．高基本薪酬加高佣金制
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考题 对销售产品技术含量高、销售周期较长的人员,宜用的薪酬制度是()。 A.低基本薪酬加高佣金B.单纯基薪制C.单纯佣金制D.高基本薪酬加低佣金或奖金
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考题 一般来说，劳动力市场为薪酬水平设定了下限，而产品市场为薪酬水平设定了上限。()
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考题 关于新产品销售定价的撇脂性定价法，下列说法正确的有（　）。 A.在新产品试销初期先定出较高的价格 B.销售初期可以获得较高的利润 C.是一种长期性的策略 D.往往适用于产品的生命周期较长的产品
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考题 关于新产品销售定价的撇脂性定价法，下列说法正确的有（　）。 A、在新产品试销初期先定出较高的价格 B、销售初期可以获得较高的利润 C、是一种长期性的策略 D、往往适用于产品的生命周期较长的产品
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考题 专业软件销售人员由于需要较高的专业知识且销售工作的周期较长，所以其薪酬应采用()。A:纯佣金制 B:纯基薪制 C:低基薪加高佣金或奖金 D:高基薪加低佣金或奖金
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考题 对于需求比较集中，技术含量较高、销售批量较大的产品宜于采用（）的策略。A、推式B、拉式C、销售促进D、公共关系
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考题 对于新创企业的优势来说，说法错误的是（）。A、可能会拥有较高的市场份额B、可能会有较长的生存时间C、产品领先D、开拓新市场投资多，但潜在的回报少
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考题 比较适合使用较长销售渠道的情形有（）。A、市场规模较大B、目标消费者集中程度较高C、产品生命周期短D、企业对渠道的控制欲强
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考题 对于产品技术含量高、专业性强、市场狭窄而销售周期又比较长的销售领域，企业对销售人员采用（）薪酬模式是比较合适的。A、高固定+低提成B、低固定+高提成C、高固定+高提成D、低固定+低提成
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考题 有一些产品的技术含量高，市场较为狭窄，销售周期较长，对于这类产品的销售人员，适宜采用的薪酬制度是（）。A、单纯佣金制B、低基本薪酬加高佣金C、单纯基薪制D、高基本薪酬加低佣金或奖金
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考题 一般来说，保险期限和缴费期限较长、保障程度较高、产品设计相对复杂以及需要较长时间解释说明的保险产品不应该在（）销售。A、理财服务区B、理财专柜C、财富中心D、储蓄柜台
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考题 单选题对于产品技术含量高、专业性强、市场狭窄而销售周期又比较长的销售领域，企业对销售人员采用（）薪酬模式是比较合适的。A 高固定+低提成B 低固定+高提成C 高固定+高提成D 低固定+低提成
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考题 单选题有一些产品的技术含量高，市场较为狭窄，销售周期较长，对于这类产品的销售人员，适宜采用的薪酬制度是（）。A 单纯佣金制B 低基本薪酬加高佣金C 单纯基薪制D 高基本薪酬加低佣金或奖金
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考题 单选题对于需求比较集中，技术含量较高、销售批量较大的产品宜于采用（）的策略。A 推式B 拉式C 销售促进D 公共关系
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考题 单选题价值工程的“价值（V）”对于产品来说，可以表示为V=F/C，式中C是指（ ）。A 产品的寿命周期成本B 产品的开发成本C 产品的制造成本D 产品的销售成本
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考题 多选题一般来说,以下哪些产品不能在储蓄柜台销售A保险期限和缴费期限较长的保险产品B保障程度较高的保险产品C产品设计相对复杂的保险产品D投资连结型保险产品E需要较长时间解释说明的保险产品
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考题 单选题比较适合使用较长销售渠道的情形有（）。A 市场规模较大B 目标消费者集中程度较高C 产品生命周期短D 企业对渠道的控制欲强
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考题 单选题对于新创企业的优势来说，说法错误的是（）。A 可能会拥有较高的市场份额B 可能会有较长的生存时间C 产品领先D 开拓新市场投资多，但潜在的回报少
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考题 多选题下列关于债券价值的说法中正确的有（　　）。A溢价发行的债券，债券价值对市场利率的变化较为敏感B折价发行的债券，债券价值对市场利率的变化较为敏感C对于长期债券来说，溢价债券的价值与票面金额的偏离度较高D对于短期债券来说，折价债券的价值与票面金额的偏离度较高
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考题 多选题关于销售人员薪酬的说法，正确的有（ ）。A销售人员的薪酬应主要以行为为导向B纯佣金制因将销售人员的薪酬收入与其工作业绩直接挂钩而使薪酬管理成本较低C产品具有较高技术含量的企业会对销售人员采用高佣金加低基本薪酬的薪酬制度D纯佣金制会导致销售人员的薪酬缺乏稳定性E纯佣金制不利于培养销售人员对企业的归属感
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考题 单选题对于产品销售量大的企业来说，（）的薪酬模式是成本最低的一种薪酬模式，但是此薪酬模式在调动销售人员的积极性是最低的。A 纯粹薪水制度B 纯粹佣金制度C 纯粹奖金制度D 股票期权
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考题 多选题关于销售人员薪酬的说法，正确的是（ ）。A在纯佣金制中，销售人员没有基本薪酬，全部薪酬来自佣金B在基本薪酬加佣金制中，销售人员的薪酬由每月的基本薪酬加按销售业绩提取的佣金构成C在基本薪酬加奖金制中，销售人员每月都能拿到固定的奖金D保险业适合采用高佣金加低基本薪酬的薪酬制度E对于技术含量高、市场较为狭窄、销售周期长的产品，采用高基本薪酬加低佣金或奖金制度
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考题 单选题专业软件销售人员由于需要较高的专业知识且销售工作的周期较长，所以其薪酬应采用（　　）。A 纯佣金制B 高基薪加低佣金或奖金C 低基薪加高佣金或奖金D 纯基薪制
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考题 单选题有一些产品的技术含量高，市场较为狭窄，销售周期较长，对于这类产品的销售人员，适宜采用的薪酬制度是（　　）。[2013年真题]A 单纯佣金制B 低基本薪酬加高佣金C 单纯基薪制D 高基本薪酬加低佣金或资金
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考题 单选题一般来说，保险期限和缴费期限较长、保障程度较高、产品设计相对复杂以及需要较长时间解释说明的保险产品不应该在（）销售。A 理财服务区B 理财专柜C 财富中心D 储蓄柜台
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考题 单选题有一些产品中的技术含量高，市场较为狭窄，销售周期较长，对于这类产品的销售人员，适宜采用的薪酬制度是（ ）。A 单纯金制B 低基本加高C 单纯基制D 基本薪酬加佣金加奖金
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