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相对于委托代理销售，房地产开发企业自行销售商品房的主要优点是（）。

A．能有效降低销售费用占销售收入的比重
B．能及时了解客户的需求、购买特点和意见
C．能发挥房地产营销方面的专业优势
D．能有效加快销售速度，缩短销售周期

参考答案

参考解析
解析：房地产直接销售渠道是指房地产开发企业直接将房地产产品销售给客户，无中间商介入交易过程，又称房地产开发企业自行销售。直接销售渠道的优点包括：①房地产开发企业控制了房地产开发经营全过程，可避免某些房地产经纪机构介入可能造成的短期行为，如将好卖的商品房销售出去，而相对难卖的商品房积压。②产销直接见面便于房地产开发企业直接了解客户的需求、购买特点及变化趋势，从而可较快地调整营销策略。③可有效地控制销售节奏和销售价格。销售节奏和销售价格的控制直接影响房地产开发项目销售现金流量和企业目标利润的实现，销售渠道越短，房地产开发企业对这两个环节的控制就越容易，直接销售渠道可使销售节奏有条不紊地进行。
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考题 比之于委托代理销售，房地产开发企业自行组织销售的优点有（）。A、减少管理工作量 B、易于控制项目实施过程 C、对项目的情况熟悉 D、节约代理费用 E、自己组织管理庞大的队伍
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考题 相对于自行销售方式，房地产开发企业选择商品房委托代理销售方式的不利之处是销售渠道的()。A:经济性差 B:适应性差 C:可控性差 D:程序性差
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考题 房地产开发企业将其开发的商品房委托一家经纪机构代理销售，在销售代理合同期内自己也销售，但自己售出的商品房要向经纪机构支付代理费用。这种代理方式属于（）。A.联合代理 B.独家代理 C.独家销售权代理 D.平行销售代理
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考题 相对于委托共同代理方式，房地产开发企业采用委托独家代理方式销售商品房的缺点是()。A:双方协调工作量大 B:代理佣金结算复杂 C:销售进度可能较慢 D:委托代理合同较复杂
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考题 根据房地产开发企业与房地产经纪机构之间的关系不同，商品房销售代理主要有（）。A、买方代理 B、独家销售权代理 C、卖方代理 D、公开销售代理 E、联合销售代理
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考题 房地产开发企业将商品房（一般是整个楼盘）的销售权单独委托给一家房地产经纪机构代理的是()。A:独家代理 B:独家销售权代理 C:公开销售代理 D:联合销售代理
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考题 （　　）是指房地产开发企业将商品房的出售权同时委托给数家房地产经纪机构，按谁先代理成功，谁享有佣金的一种代理方式。A.独家代理 B.独家销售权代理 C.公开销售代理 D.联合销售代理
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考题 某房地产经纪机构与一房地产开发企业签订商品房销售代理合同，取得商品房独家销售权，关于该商品房销售代理的说法，错误的是()。A:该房地产开发企业与该房地产经纪机构之间是单一的委托和代理关系 B:该房地产经纪机构在任何情况下均不可将该商品房再委托分代理 C:在销售代理合同期内，无论谁售出该商品房，该房地产经济机构均可取的佣金 D:该房地产经济机构按照销售额的一定比例提取销售代理费
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考题 根据房地产开发企业与房地产经纪机构之间的关系不同，商品房销售代理主要有独家代理、独家销售权代理、联合代理和()。A.整体销售权代理 B.部分销售权代理 C.公开销售代理 D.公开销售权代理
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考题 下列关于独家代理与独家销售权代理的说法错误的是()。A:独家代理方式下，在合同规定的销售期内，如果开发企业自行售出商品房，无需向代理商支付佣金 B:独家销售权代理方式下，在合同规定的销售期内，如果开发企业自行售出商品房，无需向代理商支付佣金 C:独家销售权代理方式下，经开发企业同意，代理商还可以委托分代理 D:独家销售权代理方式下，在合同有效期内，无论是开发企业还是代理商售出的商品房，开发企业均要向代理商支付佣金
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考题 房地产开发企业将其新建商品房的销售权单独委托给一家房地产经纪机构，这种销售代理方式称为（）。A.独家代理 B.共同代理 C.参与代理 D.普通代理
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考题 下列行为中，属于违反商品房销售管理规定的行为有（ ）。(2009年真题)A.房地产开发公司委托房地产经纪机构销售竣工商品房 B.房地产开发公司返本销售商品房 C.房地产开发公司将验收不合格的商品房擅自交付使用 D.房地产经纪机构代理销售不符合销售条件的商品房 E.房地产开发公司委托没有资格的房地产中介机构代理销售商品房
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考题 下列行为中，属于违反商品房销售管理规定的行为有（ ）。A.房地产开发公司委托房地产经纪机构销售竣工商品房 B.房地产开发公司返本销售商品房 C.房地产开发公司将验收不合格的商品房擅自交付使用 D.房地产经纪机构代理销售不符合销售条件的商品房 E.房地产开发公司委托没有资格的房地产中介机构代理销售商品房
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考题 下列行为中，属于违反商品房销售管理规定的行为有（　　）。 A:房地产开发公司委托房地产经纪机构销售竣工商品房 B:房地产开发公司返本销售商品房 C:房地产开发公司将验收不合格的商品房擅自交付使用 D:房地产经纪机构代理销售不符合销售条件的商品房 E:房地产开发公司委托没有资格的房地产中介机构代理销售商品房
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考题 新建商品房现售按照销售方式，可分为（ ）。A.房地产开发企业自行销售 B.委托房地产经纪机构代理销售 C.房地产开发企业委托经纪机构共同销售 D.以房地产开发企业销售为主、经纪机构为辅的销售 E.以房地产经纪机构销售为主、开发企业为辅的销售
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考题 在各地商品房销售中，委托营销代理企业销售与房地产开发企业自行销售的比例有显著差异，二、三线城市代理比例相对较低，多处于( )之间。A:10～20% B:20～30% C:30～50% D:40～50%
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考题 房地产经纪机构代理销售商品房项目应当取得（　　）。A、银行资金证明 B、经公证的授权书 C、商品房销售委托书 D、房地产开发企业资质
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考题 房地产营销的基本方式包括（）。A、房地产开发企业自行销售B、加盟连锁C、传销D、直销E、房地产委托代理销售
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考题 房地产开发企业与房地产经纪机构确认商品房销售代理佣金总额的环节是在（）阶段完成的。A、现场销售B、协助签约C、接受委托D、交验结佣
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考题 我国目前的房地产市场上，商品房销售中最主要的代理业务是（）。A、商品房卖方代理B、房地产开发企业自行销售C、买方代理D、出租代理
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考题 单选题我国目前的房地产市场上，商品房销售中最主要的代理业务是()。A 商品房卖方代理B 房地产开发企业自行销售C 买方代理D 出租代理
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考题 多选题关于商品房销售代理的说法，正确的是()。A房地产销售代理是指房地产开发企业或其他房地产拥有者将物业销售业务委托专门的房地产中介服务机构代为销售的一种经营方式B实行销售代理必须签订委托合同C房地产开发企业应当与受托房地产中介服务机构订立书面委托合同D受托房地产中介服务机构在代理销售商品房时，可以收取佣金以外的其他费用E房地产销售人员必须经过专业培训取得相应的资格，才能从事商品房销售业务
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考题 多选题下列关于商品房销售代理，表述正确的是（）。A房地产销售代理是指房地产开发企业或其他房地产拥有者将物业销售业务委托专门的房地产中介服务机构代为销售的一种经营方式B实行销售代理必须签订委托合同C房地产开发企业应当与受托房地产中介服务机构订立书面委托合同D受托房地产中介服务机构在代理销售商品房时，可以收取佣金以外的其他费用E房地产销售人员必须经过专业培训取得相应的资格，才能从事商品房销售业务
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考题 单选题某房地产经纪机构与一房地产开发企业签订商品房销售代理合同，取得商品房独家销售权，关于该商品房销售代理的说法，错误的是（　）。A 该房地产开发企业与该房地产经纪机构之间是单一的委托和代理关系B 该房地产经纪机构在任何情况下均不可将该商品房再委托分代理C 在销售代理合同期内，无论谁售出该商品房，该房地产经纪机构均可取得佣金D 该房地产经纪机构按照销售额的一定比例提取销售代理费
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考题 单选题房地产经纪机构代理销售商品房项目应当取得（ ）。A 银行资金证明B 经公证的授权书C 商品房销售委托书D 房地产开发企业资质
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考题 单选题下列关于独家代理与独家销售权代理的说法错误的是（）。A 独家代理方式下，在合同规定的销售期内，如果开发企业自行售出商品房，无需向代理商支付佣金B 独家销售权代理方式下，在合同规定的销售期内，如果开发企业自行售出商品房，无需向代理商支付佣金C 独家销售权代理方式下，经开发企业同意，代理商还可以委托分代理D 独家销售权代理方式下，在合同有效期内，无论是开发企业还是代理商售出的商品房，开发企业均要向代理商支付佣金
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考题 单选题新建商品房现售按照销售方式，可分为( )。A 房地产开发企业自行销售或者委托房地产经纪机构代理销售B 房地产开发企业委托经纪机构共同销售C 以房地产开发企业销售为主、经纪机构为辅的销售D 以房地产经纪机构销售为主、开发企业为辅的销售
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