在谈判中,当对方提出建议和方案时,也要在站在对方的角度考虑提议的可能性,理解和谅解对方的观点、看法,体现了商务谈判的哪个原则:()A使用客观标准原则B互利互惠原则C讲究信用原则D对事不对人原则

题目内容（请给出正确答案）

在谈判中,当对方提出建议和方案时,也要在站在对方的角度考虑提议的可能性,理解和谅解对

方的观点、看法,体现了商务谈判的哪个原则:()

A使用客观标准原则

B互利互惠原则

C讲究信用原则

D对事不对人原则

参考答案

考题充分考虑双方的潜在利益到底是什么,从而理智地克服一味地希望通过坚持自己的立场来“赢”得谈判。这种突破谈判僵局的技巧是( )。 A、站在对方的角度看问题B、从客观的角度来关注利益C、从不同的方案中寻找替代D、从对方的无理要求中据理力争

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考题横向思考,要站在对方的角度看问题,理解对方的内心感受。() 此题为判断题(对，错)。

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考题关于谈判者研究对方利益时应遵从的角度，以下说法错误的是()。A.设身处地站在对方立场上探求构成对方观点的理由 B.不要将人与事并行争论 C.研究对方利益的多重性 D.要注意谈判对方的其他利益

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考题同理心指站在对方的角度和位置上，客观地理解对方的真实看法和内心感受

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考题 8、（）（填写数值）就是站在对方的角度和位置上，客观地理解对方的内心感受及内心世界，且把这种理解传达给对方，虽然这并不意味倾听者一定要赞同对方的观点与行为。 1、同理心 2、同情心

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考题站在对方的角度和位置上，客观地理解对方的内心感受及内心世界，且把这种理解传达给对方，这叫做______。A．同理心B．换位思考C．设身处地D．将心比心

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考题 3、要让别人认同你，不应该A．站在别人角度考虑问题B．引导对方，使对方意见和你一致C．委曲求全，迎合别人意见D．站在对方利益角度提出意见

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考题沟通最核心的原则是A．避免冲突B．站在对方的立场，以对方的思维角度考虑问题C．揣测对方心理D．迎合对方

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考题 1、要让别人认同你，你不应该（）。A．站在别人角度考虑问题B．引导对方，使对方意见和你一致C．委曲求全，迎合别人意见D．站在对方利益角度提出意见

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