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将双方条件差距之和取中间条件作为双方共同亲近或妥协的策略为哪一种终结策略()
A 最后立场策略
B 折中进退策略
C 总体条件交换策略
D 以谈判者发出的信号来判定
参考答案
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考题
【单选题】以下关于整合式谈判的重点要求中,错误的是:A.需要更多的关注双方的共同点B.关心的不仅是立场,更要关心立场背后的需要C.诚信是重要的基本条件D.目标是完全均等地实现谈判双方的利益诉求
考题
【单选题】从多数的商务谈判实际来看,协议基本上都是双方到了谈判的最后期限或邻近期限才达成,临到“最后期限”,规定谈判的截至日期,借助最后期限向对方开展心理攻势的策略是().A.场外交易策B.期限策略C.优惠策略D.最后让步策略
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