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单选题
对于有购房计划，但并不十分迫切的购房者，房地产经纪人适宜采取的策略是（ ）。
A
重点跟踪，提供周到而专业的服务
B
重点培养，跟进服务中了解客户特征
C
与客户保持一般性沟通
D
节假日问候客户
参考答案
参考解析
解析：
更多 “单选题对于有购房计划，但并不十分迫切的购房者，房地产经纪人适宜采取的策略是（ ）。A 重点跟踪，提供周到而专业的服务B 重点培养，跟进服务中了解客户特征C 与客户保持一般性沟通D 节假日问候客户” 相关考题
考题
中国房地产指数研究院新公布的《2010年第二季度购房者消费调查研究》显示，在二季度，购房者对国家实行平抑房价的调控政策信心明显增强。认为房价会小幅下降的购房者占比居首，为39.2%，认为房价会大幅下降的购房者占19.8%，两项共占约六成。但购房者需求不同，对房价走势的预测也不同：比如投资性需求的购房者对房价走势的预测相对比较乐观，而刚性和改善性需求的购房者更加倾向于认为房价会有较大幅度松动。 这段文字的主要意思是（ ）。 A．对于当前房价炒房者乐观、自住者观望 B．中国房地产指数研究院公布《2010年第二季度购房者消费调查研究》 C．购房者对国家实行平抑房价的调控政策信心明显增强 D．六成购房者认为房价会下降
考题
房地产经纪人在为购房者提供个人住房贷款代办服务时，一般需要协助购房者制订合理的贷款方案，贷款方案的主要组成要素有（ ）。A.贷款成数
B.贷款金额
C.贷款期限
D.贷款担保方式
E.贷款偿还方式
考题
商品房交付的一般程序为（ ）。A.开发企业向购房者发出交房通知书
B.购房者按照商品房买卖合同约定支付相应费用
C.房地产经纪人进行实地查验
D.购房者按照约定时间验收房屋
E.买卖双方办理交接手续
考题
房地产经纪人与购房者一同看房，应该尽可能的了解（ ）。A.购房者的经济状况
B.为业主寻找合适的购房人
C.对社区管理和物业管理的态度
D.协助业主确定房屋出售价格
E.购房者的个人兴趣、家庭情况
考题
房地产买卖业务的撮合主要包括（ ）。A、 确定客户看房结果
B、 做好回访前的准备
C、 防止跳单
D、 购房人如果对房源十分满意，经纪人可以让购房人签订买房确认书，并交纳一定金额的定金
E、 分析客户行动，引导购房者签署购房确认书
考题
房地产经纪人员在为购房者进行个人住房贷款代办服务时，一般需要协助购房者制定合理的贷款方案，贷款方案主要由( )要素组成。A.贷款担保方式
B.贷款金额
C.偿还比率
D.贷款成数
E.贷款偿还方式
考题
针对有意在近期购房并且资金已经到位的客户，房地产经纪人应采取的营销策略是（ ）。A.介绍所在经纪机构业绩
B.展示已成交案例
C.帮助客户制定购房计划
D.提供专业服务并重点跟踪争取成交
考题
按客户购买意向的强弱、经济承受能力、购买的区域范围及对物业品质要求的程度等因素，可以将客户分为A、B、C三个等级的客户群，其中A类客户是房地产经纪人主要追踪及开展服务工作的对象，其客户群特征为（）。
A．能根据市场供求状况提出合理购买价格
B．经济条件好，购房支付能力较强
C．购买或租赁物业需求强烈，时间紧
D．对物业的条件不是特别苛刻
E．有明确的购房或租房计划，但并不是十分迫切
考题
对于有一定经济实力、购买需求强烈的客户，房地产经纪人应采取的策略是（ ）。A.提供周到且专业的服务
B.重点培养，不断了解客户需求
C.建议重新安排购房计划
D.与客户保持经常性的沟通
考题
房地产经纪人与购房者一同看房，应该尽可能的了解（ ）。A、购房者的经济状况
B、为业主寻找合适的购房人
C、对社区管理和物业管理的态度
D、协助业主确定房屋出售价格
E、购房者的个人兴趣、家庭情况
考题
对于购买需求强烈，希望尽快买到物业，有一定经济实力，购买力较强的这类客户，房地产经纪人应该采取的营销策略是（）。A、重点跟踪B、不断了解客户特征和需求C、告诉客户无法成交的原因D、重新安排购房计划
考题
房地产经纪人在进行买卖业务撮合时，应当（）。A、做好回访前的准备B、确定客户的看房结果C、分析双方的价格心理底线，与双方共同进行协商，最终使之形成一致的价格D、分析客户行动，引导购房者签署购房确认书E、如购房客户对房源十分满意，可让购房者签订买方确认书，并交纳一定金额的定金
考题
房地产经纪人与购房者一同看房时，应掌握的操作要点有（）。A、房地产经纪人应该尽可能地了解购房者的经济状况、个人兴趣、家庭情况等内容B、房地产经纪人应该掌握被挑选房屋所在地区的公共设施和商业设施情况C、房地产经纪人应重点推荐值得向客户介绍的房屋优点D、房地产经纪人一天与购房者看房不应该超过3套E、在看房顺序上，房地产经纪人可以按照"较好一好一差"的顺序安排
考题
单选题对于有购房计划，但并不十分迫切的购房者，房地产经纪人适宜采取的策略是（ ）。A
重点跟踪，提供周到而专业的服务B
重点培养，跟进服务中了解客户特征C
与客户保持一般性沟通D
节假日问候客户
考题
多选题在房地产经纪人引导客户作出购买决策的技巧中，假设法适用于（ ）的情形。A客户主意拿不定、拖延了很长时间B购房者具有丰富的购房经验C前期准备十分充分 D客户已看中房子E仅有一个缺陷不满足客户意愿
考题
多选题在房地产经纪人引导客户作出购买决策的技巧中，假设法适用于()的情形。A客户主意拿不定、拖延了很长时间B购房者具有丰富的购房经验C前期准备十分充分D客户已看中房子E仪有一个缺陷不满足客户意愿
考题
多选题房地产经纪人与购房者一同看房时，应掌握的操作要点有（）。A房地产经纪人应该尽可能地了解购房者的经济状况、个人兴趣、家庭情况等内容B房地产经纪人应该掌握被挑选房屋所在地区的公共设施和商业设施情况C房地产经纪人应重点推荐值得向客户介绍的房屋优点D房地产经纪人一天与购房者看房不应该超过3套E在看房顺序上，房地产经纪人可以按照较好一好一差的顺序安排
考题
单选题对于购买需求强烈，希望尽快买到物业，有一定经济实力，购买力较强的这类客户，房地产经纪人应该采取的营销策略是（）。A
重点跟踪B
不断了解客户特征和需求C
告诉客户无法成交的原因D
重新安排购房计划
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