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题目内容
（请给出正确答案）
多选题
在房地产经纪人引导客户作出购买决策的技巧中，假设法适用于（ ）的情形。
A
客户主意拿不定、拖延了很长时间
B
购房者具有丰富的购房经验
C
前期准备十分充分
D
客户已看中房子
E
仅有一个缺陷不满足客户意愿
参考答案
参考解析
解析：
引导客户做出购买决策的技巧包括：假设法、总结法、直接法、对比法、重点突破、善意威胁。其中，假设法的适用条件为：①前期准备十分充分；②客户看中房子；③已下决心购房（租房）；④购房时机成熟。
引导客户做出购买决策的技巧包括：假设法、总结法、直接法、对比法、重点突破、善意威胁。其中，假设法的适用条件为：①前期准备十分充分；②客户看中房子；③已下决心购房（租房）；④购房时机成熟。
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考题
在面谈过程中，为了控制谈话局面、引导谈话进程，房地产经纪人要掌握如下（ ）面谈技巧。A.认真倾听适时提问
B.初次见面展示自我
C.给予客户利好承诺
D.诚实回答客户提问
E.扬长避短促成交易
考题
在鼓励式倾听中，房地产经纪人对客户进行恰当地提问的目的是（ ）。A.经纪人获得更多清晰度高的信息
B.意味着倾听者对讲话者的尊重
C.避免在交流过程中客户的尴尬、活跃气氛
D.提高客户的购房积极性
E.指引客户做出最终的购买决策
考题
房地产经纪人欲充分了解委托人的意图和要求，把握客户的真实需求，首先需要( )。A:全面细致地向客户介绍房地产现状
B:认真观察客户看房的反应
C:认真倾听客户的陈述
D:引导客户了解、喜欢房地产经纪人所推荐的房地产
考题
单选题房地产经纪人欲充分了解委托人的意图和要求，把握客户的真实需求，首先需要（ ）。A
全面细致地向客户介绍房地产现状B
认真观察客户看房的反应C
认真倾听客户的陈述D
引导客户了解、喜欢房地产经纪人所推荐的房地产
考题
多选题在房地产经纪人引导客户作出购买决策的技巧中，假设法适用于()的情形。A客户主意拿不定、拖延了很长时间B购房者具有丰富的购房经验C前期准备十分充分D客户已看中房子E仪有一个缺陷不满足客户意愿
考题
多选题下列关于客户落订技巧的表述中，正确的有（ ）。[2007年真题]A建立客户对房地产经纪人的信心B强调房屋优点，抓住客户的心C遇有迟迟不下决定的客户，房地产经纪人应尽量延缓时间D遇有迟迟不下决定的客户，房地产经纪人可慎重使用压迫措施E议价有节，谨慎从事
考题
问答题房地产经纪人引导客户作决策有哪些技巧？
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