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销售谈判中的最后一道防线是（）

  • A、明确选择结果
  • B、设定自己的底线
  • C、做出适当让步
  • D、给自己留有空间

参考答案

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考题 利用自己的优势，迫使对方做出更大的让步，以谋取更大的利益，是商务谈判策略中地位应对策略中的（）。A、平等地位的谈判策略B、被动地位的谈判策略C、主动地位的谈判策略D、转换地位的谈判策略
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考题 单选题对谈判底线说法错误的是（）A 谈判底线可随情况随时更改B 达到底线前必须让对方知道C 谈判之前就要设定好自己的谈判底线D 应设定不同级别的限度
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考题 ( 难度：中等)根据商务谈判中的让步策略，下面说法正确的是：A.应提前界定谈判的主要目标和次要目标。B.商务谈判中，绝对不能让步。C.让步的幅度越来越小、越来越困难，给对方造成“没有空间，已到底线”的感觉，降低谈判的期望值。D.频繁的让步会让对手感觉到开心，容易促成交易成功。
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