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在谈判的最后进行让步时（）。
- A、无论如何都不能做出让步
- B、为了让对方觉得有面子，可以自己没面子
- C、为了促成谈判，可以牺牲很多利益
- D、可以通过战略性让步改变情势
参考答案
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考题
在商务谈判中，双方就一技术转让项目的价格问题争执不下，使谈判陷入僵局，我方谈判小组通过研究，决定适当让步。可以采取的让步技巧有（）。A、制定让步计划B、以对方先让步为前提C、留出让步的谈判空间D、让对方感到让步非常困难
考题
坚定让步策略的特点有（）。A、让步态度比较果断，往往被认为具有大家风度B、开始时寸步不让，态度强硬，到了最后一刻，则一次让步到位促成和局C、在谈判让步的开始阶段就很可能失去伙伴，具有较大风险性D、此策略适应用对本方的谈判投资多，依赖性强时采用
考题
下列关于集体谈判中的妥协和让步，描述正确的是（）。A、让步是一定会使用的一种策略B、一次到位的让步方式会让谈判对方觉得不可理喻，怀疑本方谈判的真诚度C、四次等比让步，会刺激对方产生进一步让步要求的心理D、让步开始递减，最后又增加让步幅度，此方式的效果具有不确定性E、递减式让步，遏制了对方可能产生无限制让步的要求
考题
多选题可以考虑选择最后出价技巧策略的情况有（）。A谈判的一方处于极为不利的谈判地位B讨价还价到最后，所有的谈判技巧都已经使用过，均无法使对方改变立场C自己的让步到了极限，在作任何让步都将带来巨大的损失D到了最后规定的谈判期限
考题
问答题你如何理解商业谈判在让步中应“把握让步时机，不做无谓让步”
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