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要评估销售人员的绩效，一定要有良好而合理的标准。
参考答案
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考题
关于绩效评估的叙述中，（54）是错误的。A.绩效评估是按照一定的评价标准来衡量、考核、评价项目的绩效水平B.评估人员一般包括财务人员、管理人员、信息技术人员等C.绩效评估主要是对项目做定性评价D.评估实施过程中，需要归纳、分析，撰写评估报告
考题
在构建胜任特征模型的定义绩效标准阶段，下列做法正确的是（ ）。A．行政人员由上级提名的方式给出绩效标准
B．生产人员由上级提名的方式给出绩效标准
C．将销售额和市场占有率作为销售人员的绩效标准
D．将产品创新性和客户满意度作为客服人员绩效标准
E．将子公司的整体绩效作为子公司总经理的绩效标准
考题
关于绩效评估的叙述中， （ ） 是错误的。A. 绩效评估是按照一定的评价标准来衡量、考核、评价项目的绩效水平
B. 评估人员一般要包括财务人员、管理人员、信息技术人员等
C. 绩效评估主要是对项目做定性评价
D. 评估实施过程中，需要归纳、分析、撰写评估报告
考题
为了在负面的销售成员态度影响绩效之前将他们识别出来，态度应该被（）A、当发现不好的渠道成员销售时评估B、独立评估销售数据C、给予比基础销售数据更多的比重D、当作渠道成员绩效最重要的标准E、总是在销售数据被评估时评估
考题
关于绩效评估的叙述中，（）是错误的A、绩效评估是按照一定的评价标准来衡量、考核、评价项目的绩效水平B、评估人员一般要包括财务人员、管理人员、信息技术人员等C、绩效评估主要是对项目做定性评价D、评估实施过程中，需要归纳、分析、撰写评估报告
考题
在构建胜任特征模型的定义绩效标准阶段，下列说法正确的是（）。A、行政人员由上级提名的方式给出绩效标准B、生产人员由上级提名的方式给出绩效标准C、将销售额和市场占有率作为销售人员的绩效标准D、将产品创新性和客户满意度作为客服人员的绩效标准E、将子公司的整体绩效作为子公司总经理的绩效标准
考题
绩效评估标准是表明了按什么尺度对工作的哪些方面进行评估，而（）說法不符合标准所需遵循的要求。A、绩效标准是公开的B、绩效标准是可以衡量的C、绩效标准时要广泛使用于不同时期的D、绩效标准是现实的
考题
采购绩效评估的原则包括（）A、评估工作要有全局意识；B、选择适当的衡量指标，绩效指标的目标值要科学合理；C、评估工作的持续与长期化；D、评估工作可断可续，时间比较灵活；E、选择适当的衡量指标，绩效指标的目标值必须达到国际先进水平
考题
多选题在构建胜任特征模型的定义绩效标准阶段，下列说法正确的是（）。A行政人员由上级提名的方式给出绩效标准B生产人员由上级提名的方式给出绩效标准C将销售额和市场占有率作为销售人员的绩效标准D将产品创新性和客户满意度作为客服人员的绩效标准E将子公司的整体绩效作为子公司总经理的绩效标准
考题
单选题绩效评估标准是表明了按什么尺度对工作的哪些方面进行评估，而（）說法不符合标准所需遵循的要求。A
绩效标准是公开的B
绩效标准是可以衡量的C
绩效标准时要广泛使用于不同时期的D
绩效标准是现实的
考题
多选题销售分析主要用于衡量和评估经理人员所制定的计划销售目标与实际销售目标之间的关系，其方法主要有（ ）。A销售绩效分析B销售差异分析C销售人员分析D微观销售分析
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