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销售人员绩效考评的主要内容以影响销售利润和效率的因素为主，其他方面为辅，这体现的原则是（）

  • A、实事求是
  • B、重点突出
  • C、公平公开
  • D、工作相关

参考答案

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考题 绩效考评信度和绩效考评效度的概念，影响考绩的主要因素有哪些？
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考题 效果导向型绩效考评方法较适合于绩效难于量化考评、以脑力劳动为主的管理人员和工程技术等专业工作者的考评。()
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考题 在绩效管理中,一般以()为主,其考评分数对被考评者的结果影响很大,约占60%－70%的权重 A.下级考评B.同级考评C.上级考评D.外人考评
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考题 影响绩效考评的因素来自于()。A、市场因素B、考评系统本身C、考评人员D、被考评人员E、无正确答案
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考题 管理奖励计划是达到或超过其部门有关销售、利润、生产或其他方面的目标时对()进行奖励。A:销售人员 B:企业员工 C:股东 D:经理
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考题 行为主导型的绩效考评方法适用于()。A:销售行业 B:IT行业 C:行政人员 D:研究行业
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考题 行为主导型的绩效考评方法适用于（ ）。A.销售行业 B.IT行业 C.行政人员 D.研究行业
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考题 适用于行为主导型绩效考评方法的行业或者职业是（ ）。A.管理人员 B.行政人员 C.流水线工人 D.IT行业 E.销售人员
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考题 企业销售物流总体绩效的考评指标有（ ）。A.成本指标 B.效率评价指标 C.风险评价指标 D.客户满意度指标 E.利润指标
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考题 适用于行为主导型绩效考评方法的行业或者职业是()。A:管理人员 B:行政人员 C:流水线工人 D:IT行业 E:销售人员
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考题 对一线销售人员的绩效考评宜采用（）。A、行为观察法B、以结果为导向的考评方法C、以关键事件为导向的考评方法D、以行为或品质特征为导向的考评方法
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考题 在绩效管理中，一般以（）为主，其考评分数对被考评者的结果影响很大，约占60%-70%的权重A、下级考评B、同级考评C、上级考评D、外人考评
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考题 对销售人员进行绩效考核的一般流程是（）。A、销售人员日报表——销售效率计算表——销售效率直观图B、销售人员日报表——销售效率月报表——销售效率计算表——销售效率直观图C、销售人员日报表——销售效率季报表——销售效率计算表——销售效率直观图D、销售人员日报表——销售效率季报表——销售效率计算表——销售效率报告
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考题 进行产品销售利润因素分析的主要步骤包括（）。A、找出影响产品销售利润的因素B、将影响影响产品销售利润的因素分为有利因素和不利因素。C、确定各因素变动对产品销售利润的影响程度。D、按各因素变动对产品销售利润的影响程度排序。E、对产品销售利润完成情况进行分析评价
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考题 销售额、利润、货款回收率、顾客满意度、新客户开发数等概念是用来评价（）工作业绩的绩效考评指标。A、管理类人员B、职能管理类人员C、销售人员D、以上都不正确
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考题 某家企业在考评销售员的销售业绩时，使用了“销售人员获利率”这一考评指标，并结合销售时的价格、费用、折让、收款期、坏账率来进行总体考评。这表现了（）A、绩效指标体系的整体性和全面性B、绩效指标的可控性C、绩效指标只受考评部门因素影响D、绩效指标只受个人因素影响
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考题 工作成果考评一般适用于员工绩效较难量化考评，以脑力劳动为主的管理人员和工程技术人员。
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考题 简述影响销售人员绩效考评的因素？
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考题 绩效考评的结果不能够对销售人员是否适合销售岗位做出客观的、明确的评判。
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考题 多选题影响绩效考评的因素来自于（）。A市场因素B考评系统本身C考评人员D被考评人员E无正确答案
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考题 多选题进行产品销售利润因素分析的主要步骤包括（）。A找出影响产品销售利润的因素B将影响影响产品销售利润的因素分为有利因素和不利因素。C确定各因素变动对产品销售利润的影响程度。D按各因素变动对产品销售利润的影响程度排序。E对产品销售利润完成情况进行分析评价
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考题 多选题从绩效的多维性看，一名销售人员的绩效应从（）等方面考评。A生产量B客户投诉率C销售量D原材料消耗率E销售费用
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考题 单选题在绩效管理中，一般以（）为主，其考评分数对被考评者的结果影响很大，约占60%-70%的权重A 下级考评B 同级考评C 上级考评D 外人考评
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考题 单选题对一线销售人员的绩效考评宜采用（）。A 行为观察法B 以结果为导向的考评方法C 以关键事件为导向的考评方法D 以行为或品质特征为导向的考评方法
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考题 单选题销售额、利润、货款回收率、顾客满意度、新客户开发数等概念是用来评价（）工作业绩的绩效考评指标。A 管理类人员B 职能管理类人员C 销售人员D 以上都不正确
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考题 单选题管理奖励计划是达到或超过其部门有关销售、利润、生产或其他方面的目标时对（　　）进行奖励。A 销售人员B 企业员工C 股东D 经理
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考题 单选题某家企业在考评销售员的销售业绩时，使用了“销售人员获利率”这一考评指标，并结合销售时的价格、费用、折让、收款期、坏账率来进行总体考评。这表现了（）A 绩效指标体系的整体性和全面性B 绩效指标的可控性C 绩效指标只受考评部门因素影响D 绩效指标只受个人因素影响
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