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单选题
对于思乡月业务的营销来说，针对大客户营销需要了解大客户的需求，最终终端也就是了解（）
A

大客户本身

B

大客户的客户

C

邮政速递企业

D

大客户的数量

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考题 建立拜访联系制度是各级邮政大客户中心通过()等形式,主动了解大客户对邮政企业各方面的意见、建议和需求。 A、寄递意见征询函B、上门走访C、开展大客户联谊D、召开大客户座谈会
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考题 邮票个性化服务业务主要针对承销大客户,突出大客户的个性化需求。() 此题为判断题(对，错)。
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考题 下列关于营销渠道的说法中，错误的是（　　）。A.代理营销渠道提高了银行的营业费用 B.网点机构营销目前仍然是银行最重要的营销渠道 C.银行在面对重要的大客户时通常采取登门拜访的营销方式 D.自营营销渠道是指银行将产品直接销售给最终需求者，不通过任何中介
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考题 邮票个性化服务业务主要针对承销大客户，突出大客户的个性化需求。
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考题 现代大客户营销的关键点中，“攻”指的是（）A、找准客户B、寻找大客户切入点C、满足需求D、维护客户
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考题 思乡月业务的销售渠道可以采取哪些方式？（）A、网点销售B、上门服务C、大客户营销D、驻点销售
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考题 对于思乡月业务的营销来说，针对大客户营销需要了解大客户的需求，最终终端也就是了解（）A、大客户本身B、大客户的客户C、邮政速递企业D、大客户的数量
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考题 针对性策略是营销人员已经基本上了解了客户的潜在需求，然后针对这些需求有目的地宣传介绍业务，劝其购买的一种策
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考题 以下关于客户调查的表述错误的是（）。A、是对客户的需求、邮政业务消费状况、支付能力、满意程度等方面所做的调查B、通过调查，邮政企业才能真正了解业务发展过程中存在的问题、客户需求等C、为邮政企业根据市场需求及时调整营销决策奠定基础D、包括大客户调查和小客户调查
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考题 在营销方案中，邮政的能力及业务是整个大客户营销方案的画龙点睛之笔，一定放在开篇位置。
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考题 不属于销售部大客户主管岗位职责的是（）A、负责巩固、维护大客户关系、建立良好的大客户网络，宣传东风悦达起亚企业形象及产品B、完成全年大客户销售目标，定期完成大客户返款，保证专营店及时收取回款C、指导大客户专员制定销售计划并督促执行D、实施并评估广告策划、市场营销、品牌建设等营销活动
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考题 大客户管理是企业实现“一对二”服务营销策略的保证。
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考题 网络市场调研的最终目的是（）。A、收集数据B、了解顾客需要C、了解对手情况D、提供营销决策依据
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考题 简述电信运营企业大客户营销服务礼仪规范。
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考题 大客户信息资源的作用是（）A、可提高营销工作的针对性B、提高客户满意程度C、了解交易活动现状D、提高客户普及率
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考题 某一客户经理在向客户推广业务时，应了解对方经办人的个人偏好、性格、文化等，其原因是大客户营销受到（）的影响。A、环境因素B、组织因素C、决策权因素D、个人因素
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考题 大客户委员会的具体工作是什么（）A、在大客户的每次重大竞标中要事先进行演练B、专门针对大客户设的部门C、处理特殊难缠工作的部门D、专门了解多大客户的部门
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考题 “思乡月”为大客户发放月饼票有哪些优势？
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考题 针对性策略是指营销人员已经基本上了解了客户的潜在需求或（），然后针对这些需求有目的地宣传介绍业务，劝其购买的一种策略。
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考题 银行在面对一些重要的大客户时，通常以（）的方式，了解客户需求，向客户推销合适的广品。A、登门拜访营销B、电子银行营销C、电话营销D、网点营销
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考题 按照对网点营销的相关规定，对于高端对公客户的分阶段营销中，在建立关系阶段网点负责人应考虑的要点，不包括（）。A、网点人员的能力水平是否与潜在大客户的需求匹配B、网点规模是否与潜在大客户匹配C、了解客户所处的行业背景，客户目前在这个行业的地位，碰到的竞争和挑战是什么D、从客户的角度出发，依据客户的需求帮他选择合适的解决方案
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考题 单选题对于大客户来讲什么什么最重要（）A 营销内容，业绩变化B 营销变化，发展潜力C 经营特点，企业规模D 营销能力，企业规模
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考题 单选题银行在面对一些重要的大客户时，通常以（）的方式，了解客户需求，向客户推销合适的广品。A 登门拜访营销B 电子银行营销C 电话营销D 网点营销
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考题 判断题邮票个性化服务业务主要针对承销大客户，突出大客户的个性化需求。A 对B 错
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考题 多选题思乡月业务的销售渠道可以采取哪些方式？（）A网点销售B上门服务C大客户营销D驻点销售
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考题 单选题大客户委员会的具体工作是什么（）A 在大客户的每次重大竞标中要事先进行演练B 专门针对大客户设的部门C 处理特殊难缠工作的部门D 专门了解多大客户的部门
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