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判断题
美国谈判对手常从交易条件入手,定下总条件后,再谈具体的分条件。
A
对
B
错
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考题
商务谈判战术应用中,对竞争法描述错误的是()。
A.竞争法是指在谈判中向谈判对方明示、暗示市场激烈,以迫使对方尽早拿主意,把交易条件降到最低点的方法B.这种方法是要使谈判对手感到竞争的威胁,让竞争者之间相互勾心斗角,降低交易条件C.谈判者要扮好可怜相、为难状,以求形象的感染力D.比如,招标、拍卖的方式,就是利用人们竞争的心理,争取最好交易条件,最佳合作伙伴
考题
商务谈判战术应用中,竞争方法的使用条件是:()
A.了解谈判对手的需要、心理和性格等B.要能够利用一定的环境让谈判对手感到真正的压力C.对方谈判小组存在意见分歧D.具备引起一定程度竞争的条件,比如掌握热销商品等
考题
单选题商务谈判中最有价值的资料是()。A
交易条件的资料B
谈判对手的信息资料C
环境资料D
市场资料
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