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单选题
保险公司调节营销渠道冲突的方法主要有（）： ①确立共同目标； ②激励销售合作； ③加强成员间交流沟通； ④加强管理力度； ⑤开发新型产品。
A

①②④⑤

B

①②③④

C

①②③⑤

D

①③④⑤

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考题 能够加强与渠道成员的合作的策略有（）A、尽量牺牲自己的利益，保护公共利益B、强调共同利益C、企业与渠道成员间应加强相互信任D、企业应加强与渠道成员之间的互动沟通
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考题 单选题下列选项中不能够加强与渠道成员的合作的有（　）。A 尽量牺牲自己的利益，保护公共利益B 强调共同利益C 企业与渠道成员间应加强相互信任D 企业应加强与渠道成员之间的互动沟通
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考题 单选题渠道成员发生冲突时，应采取的方法中描述错误的是（）。A 鼓励各渠道成员积极参与渠道活动和相关政策的制定过程B 适当运用激励手段C 利用好协商、调解、仲裁和诉讼等冲突处理手段D 以共同利益为基础确定渠道成员的短期目标
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考题 多选题解决渠道冲突的主要方法有（）。A严格评估和审核渠道成员B建立共同愿景和发展目标C鼓励冲突双方进行自我协商调解D退出
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考题 单选题对渠道成员常用的激励方法不包括（　　）。A 沟通激励B 业务激励C 薪资激励D 扶持激励
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考题 多选题能够加强与渠道成员的合作的策略有（）A尽量牺牲自己的利益，保护公共利益B强调共同利益C企业与渠道成员间应加强相互信任D企业应加强与渠道成员之间的互动沟通
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考题 单选题激励渠道成员常用的方法不包括（）。A 沟通激励B 绩效激励C 业务激励D 扶持激励
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考题 多选题对于渠道成员的激励方法主要有（）。A经济方面的奖励B精神方面的奖励C企业的支持D沟通E协作
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考题 多选题以下措施有利于解决渠道冲突的是（　　）。A设计合理的渠道结构B合理激励渠道成员C明确渠道成员的角色分工和权利分配D建立有效的渠道成员交流和沟通机制E选择尽可能多的渠道成员
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考题 单选题人身保险营销渠道的成员管理主要包括（）： ①选择渠道成员； ②培训渠道成员； ③激励渠道成员； ④评估渠道成员； ⑤化解渠道冲突。A ①②④⑤B ①②③④⑤C ②③④⑤D ①③④⑤
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考题 多选题分销渠道冲突的处理方法包括（　　）。A以共同利益为基础确定渠道成员的长期目标B鼓励各渠道成员积极参与渠道活动和相关政策的制定过程C适当运用激励手段D采用人员交换的做法减少冲突E适时增添渠道成员
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考题 多选题渠道成员常用的激励方法包括()。A沟通激励B业务激励C扶持激励D精神激励E物质激励
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考题 单选题下列选项中不能够加强与渠道成员的合作的有（　）A 尽量牺牲自己的利益，保护公共利益B 强调共同利益C 企业与渠道成员D 企业应加强与渠道成员之间的互动沟通
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