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多选题
以下措施有利于解决渠道冲突的是( )。
A
设计合理的渠道结构
B
合理激励渠道成员
C
明确渠道成员的角色分工和权利分配
D
建立有效的渠道成员交流和沟通机制
E
选择尽可能多的渠道成员
参考答案
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解析:
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考题
某厂商在某地区通过多家零售商销售同类产品,其中两家零售商均认为对方通过降低价格等措施抢占了自身市场份额并且埋怨厂商的专卖店定价太低,这种渠道冲突是()。A、水平渠道冲突B、垂直渠道冲突C、多渠道冲突D、复杂渠道冲突
考题
某公司为了解决渠道冲突,设立了渠道内制度化的、信息共享的途径,以便减少渠道成员在目标和期望等各方面差异,防止冲突的爆发。这种解决方法是()。A、沟通法B、谈判法C、设立超级目标法D、调整渠道结构法
考题
判断题传统的分销渠道中,渠道成员彼此独立决策,缺乏共同的经营目标,渠道冲突难以有效解决。( )A
对B
错
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