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单选题
今年一个公司报告了糟糕的销售业绩，这是因为销售团队是新的，缺乏经验。如果这年的销售数据用于设定下一年的销售预算，以下哪项是最有可能发生的结果（）。
A
预算设得太高，销售团队超越那些目标的激励会更少
B
预算设得太低，销售团队实现这些目标的激励会更少
C
预算设得太低，销售团队超越那些目标的激励会更少
D
预算设得太高，销售团队有实现这些目标的激励
参考答案
参考解析
解析：
采用前一年的结果作为来年的预算意味着没有改善的期望。不使用历史结果作为预算的另一个原因是过去的绩效不一直指示未来的结果。预算过程试图预测和说明未来的变化，不管是正面的还是负面的。仅仅依赖原始历史数据导致过去年份一直是标杆的感觉。
更多 “单选题今年一个公司报告了糟糕的销售业绩，这是因为销售团队是新的，缺乏经验。如果这年的销售数据用于设定下一年的销售预算，以下哪项是最有可能发生的结果（）。A 预算设得太高，销售团队超越那些目标的激励会更少B 预算设得太低，销售团队实现这些目标的激励会更少C 预算设得太低，销售团队超越那些目标的激励会更少D 预算设得太高，销售团队有实现这些目标的激励” 相关考题
考题
财产保险公司应对其申报的每一个投资型保险产品分别设定从销售开始到结束的销售期限和销售区域。销售期限一般不得超过()。投资型保险产品不得在()以下行政区域销售, 但市辖区除外。A.1年;市(含市)B.2年;市(含市)C.1年;县(含县)D.2年;县(含县)
考题
B公司的上年财务报表主要数据如下： 收入 1500税后利润150股利90收益留存60年末负债1800年末股东权益1200年末总资产3000要求分别回答下列互不相关的问题： (1)假设该公司今年计划销售增长率是10%，其他财务比率不变，销售不受市场限制，销售净利率涵盖了增加负债的利息，并且公司不打算发行新的股份或回购股票。计算收益留存率达到多少时可以满足销售增长所需资金。 (2)如果公司计划今年销售增长率为15%，不变的销售净利率可以涵盖增加负债的利息，销售不受市场限制，并且不打算改变当前的资本结构、收益留存率和经营效率。计算应向外部筹集多少权益资金。
考题
今年，华泰集团旗下的泰丰公司创下了年度销售新纪录。这颇令人感到意外，因为泰丰公司的潜在市场是最小的，而且它一直是华泰集团旗下所有分公司中销售额最低的部门。以下哪一项陈述指出了以上论述存在的问题？( )A.由于泰丰公司的潜在市场最小，它是华泰集团销售额最低的部门并不令人感到意外
B.如果今年华泰集团的总销售额上升了，则泰丰公司的销售额增加并不令人感到意外
C.每个分公司的销售额是否创年度销售纪录只是该公司自我比较的结果，不需要与其他分公司比较
D.如果集团旗下其他分公司都创造了年度销售纪录，则泰丰公司创年度销售新纪录并不令人感到意外
考题
(2016年)下列关于基金销售宣传的说法，正确的是（ ）。A.基金代销机构以低于成本的销售费率销售基金
B.基金销售宣传引用的数据和统计资料应当真实、准确，但无须注明出处
C.基金销售宣传资料应当事前报中国证监会备案 ．
D.基金销售宣传引用过往业绩的，应同时声明过往业绩并不预示基金的未来表现
考题
甲公司下一年度某产品预算资料如下（单位：元）：
假设公司该产品生产和销售平衡，预计下一年销售120000件产品，产品售价定为30元。
要求：（1）计算盈亏平衡销售量（取整数）；
（2）计算边际贡献率；（3）计算下一年的预计利润；
（4）计算安全边际率；（5）判断甲公司的经营安全程度；
（6）计算甲公司利润对销售量和单价的敏感系数。
考题
甲公司下一年度某产品预算资料如下（单位：元）：
假设公司该产品生产和销售平衡，预计下一年销售120000件产品，产品售价定为30元，公司适用的所得税率为25%。
要求：
?、计算保本销售量（取整数）；
?、计算边际贡献率；
?、计算下一年的预计利润；
?、计算安全边际率；
?、判断甲公司的经营安全程度；
?、计算甲公司利润对销售量和单价的敏感系数。
考题
某公司正在实施一项经营性审计项目，其目的是评价比较电话销售代表相对于去年的业绩。该组织销售两种类似的产品，这两种类型的产品价格相差20%。在两年的审计期间销售价格没有变动，并且两种产品的毛利率相同。销售代表的报酬包括底薪加上佣金。下列哪项是说明该公司的销售代表今年业绩比去年好的最佳证据？( )A.今年每位销售代表的收入比去年高
B.年销售额比去年多
C.今年新顾客数量与潜在顾客数量的比率比去年高
D.今年的单位销售额增长率比去年高
考题
霍克公司的预算编制方案如下：
(1)销售预算。
①5 月上旬，各分部预测下一年度销售和资金需求，报总部。
②5 月下旬，总部综合考虑宏观经济形势对产品市场的影响和分部的价格、新产品、滞销、
坏账等情况，制定分部销售预算草案。
③6 月份，各分部的地区销售经理预测分月度的全年销售额，作为其下一年度销售业绩评价的初步标准。
④7 月份，分部负责人复查销售预测报告，并与地区销售经理进一步协商，以确保分部预算达标。
⑤8 月上中旬，总部复查销售预算，修订未达标预算。
⑥8 月下旬，总部批准销售预算，并将之分解为各工厂的生产计划(包括价格、销量等)。
(2)生产预算。
①9 月中上旬，各工厂确定固定费用和变动成本标准，报分部。
②10 月中旬～11 月，各工厂确定固定费用和变动费用标准，报分部。
③11～12 月，总部复查并审批工厂生产预算，修订未达标预算。
④12 月末，董事会批准公司销售及生产预算。
霍克公司预算控制的方案如下：
(1)市场部门：每月末，各地区销售经理向总部报告本月销售本年累计销售及其与预算的差异情况，并对未完成的销售差额作出解释。
(2)生产部门：各工厂向总部报告费用、成本的分项目实际发生数及其与预算的偏差，并对超支额作出解释。
要求：根据上述资料回答下列问题：根据材料分析霍克公司用了什么预算控制方法？预算控制应该如何完善？
考题
霍克公司的预算编制方案如下：
(1)销售预算。
①5 月上旬，各分部预测下一年度销售和资金需求，报总部。
②5 月下旬，总部综合考虑宏观经济形势对产品市场的影响和分部的价格、新产品、滞销、
坏账等情况，制定分部销售预算草案。
③6 月份，各分部的地区销售经理预测分月度的全年销售额，作为其下一年度销售业绩评价的初步标准。
④7 月份，分部负责人复查销售预测报告，并与地区销售经理进一步协商，以确保分部预算达标。
⑤8 月上中旬，总部复查销售预算，修订未达标预算。
⑥8 月下旬，总部批准销售预算，并将之分解为各工厂的生产计划(包括价格、销量等)。
(2)生产预算。
①9 月中上旬，各工厂确定固定费用和变动成本标准，报分部。
②10 月中旬～11 月，各工厂确定固定费用和变动费用标准，报分部。
③11～12 月，总部复查并审批工厂生产预算，修订未达标预算。
④12 月末，董事会批准公司销售及生产预算。
霍克公司预算控制的方案如下：
(1)市场部门：每月末，各地区销售经理向总部报告本月销售本年累计销售及其与预算的差异情况，并对未完成的销售差额作出解释。
(2)生产部门：各工厂向总部报告费用、成本的分项目实际发生数及其与预算的偏差，并对超支额作出解释。
要求：根据上述资料回答下列问题：在确定预算目标上有何不足？
考题
华泰集团旗下的泰丰公司创下了年度销售新纪录。这颇令人感到意外，因为泰丰公司的潜在市场是最小的，而且它一直是华泰集团旗下所有分公司中销售额最低的部门。以下哪一项陈述指出了以上论述存在的问题（）A由于泰丰公司的潜在市场最小，它是华泰集团销售额最低的部门并不令人感到意外。B如果今年华泰集团的总销售额上升了，则泰丰公司的销售额增加并不令人感到意外。C每个分公司的销售额是否创年度销售纪录只是该公司自我比较的结果，不需要与其他分公司比较。D如果集团旗下其他分公司都创造了年度销售纪录，则泰丰公司创年度销售新纪录并不令人感到意外。
考题
财产保险公司应对其申报的每一个投资型保险产品分别设定从销售开始到结束的销售期限和销售区域。销售期限一般不得超过（）。投资型保险产品不得在（）以下行政区域销售，但市辖区除外。A、1年；市（含市）B、2年；市（含市）C、1年；县（含县）D、2年；县（含县）
考题
HCF公司正在计划他的下一个广告活动，配合以后几个月的店铺扩张。使用过去几年的信息，公司能够进行回归分析，并得到以下的结果。销售收入=$200，000+15（广告预算），R方=0.85。公司过去几年的广告预算在每年$10，000至$15，000之间。由于要扩张，他计划今年的广告预算为$50，000。根据这个广告预算，HCF公司应该期望（）。A、$200，000销售额B、$900，000销售额C、不能做任何预测，因为新的预算已经超出了用于估计回归方程的样本范围D、$200，750销售额
考题
既使没有销售，公司也不会持有一定的存货。它同时还持有与预期销售数量正相关的额外存货。使用以下哪项，公司下一年的存货财务预算将会是最准确的？（）A、上一年的存货水平作为预测B、上一年的存货占全部资产的比例作为预测C、销售额的比例D、简单的线性回归
考题
正在实施的一项经营审计，目的是评价电话销售代理人今年相对于去年的业绩。该组织销售两种类似产品，一种比另一种价格高20％。这两年价格均保持不变，且两种产品的毛利比例相同。销售代理人的报酬包括底薪及佣金。下列哪项是说明该组织销售代理人今年比去年业绩好的最佳证据？（）A、今年每位销售代理人实现的收入均比去年高B、今年电话销售数量比去年高C、今年新顾客人数与联系过的预期顾客人数比率比去年高D、今年单位销售收入增长率高于去年
考题
某集团有A和B两个公司，A公司全年的销售任务是B公司的1.2倍，前三季度B公司的销售业绩是A公司的1.2倍，如果照前三季度的平均销售业绩，B公司到年底正好能完成销售任务。问如果A公司希望完成全年的销售任务，第四季度的销售业绩需要达到前三季度平均销售业绩的多少倍（）。A、1.44B、2.4C、2.76D、3.88
考题
某保险公司的销售团队既有新人，也有老人；既有业绩高手，也有业绩挂零者；既有性格外向者，也有性格内向者。这体现了销售团队（）的特征。A、团队绩效波动性B、团队管理复杂性C、团队利益竞争性D、团队人员流动性
考题
单选题High Concept时尚公司为配合新店扩张，正在计划未来几个月之后的下一个广告活动。公司能够进行回归分析，并得到以下结果：销售收入=200，000+15×广告预算，R方=0.85。过去几年公司的广告预算通常在每年$10，000到$15，000的范围内。为了这次扩张，它计划在今年支出$50，000。根据这次新的广告预算，High Concept时尚公司应该（）。A
预测$200，000的销售收入B
预测$900，000的销售收入C
预测$200，750的销售收入D
不能做任何预测，因为新的预算超出了用于做回归方程的样本范围
考题
单选题HCF公司正在计划他的下一个广告活动，配合以后几个月的店铺扩张。使用过去几年的信息，公司能够进行回归分析，并得到以下的结果。销售收入=$200，000+15（广告预算），R方=0.85。公司过去几年的广告预算在每年$10，000至$15，000之间。由于要扩张，他计划今年的广告预算为$50，000。根据这个广告预算，HCF公司应该期望（）。A
$200，000销售额B
$900，000销售额C
不能做任何预测，因为新的预算已经超出了用于估计回归方程的样本范围D
$200，750销售额
考题
单选题甲公司主要生产销售医疗设备，年销售量为200万台，每台单价10000元，企业销售利润率(税前利润÷销售收入)为25%，为了扩大销售，准备下一年度实行新的信用政策，新政策的信用条件为"2/20，n/60"，这样销量可增加50万台。客户中，享受现金折扣的为30%，其余享受商业信用，商业信用管理成本占销售收入的2%，坏账损失率为销售收入的8%，收账成本占销售收入的7%，如果甲公司预计在下一年度里销售利润率保持不变，有价证券的报酬率为6%，如果实行新的信用政策，甲公司实现的利润是()万元。A
165000B
148000C
160000D
120000
考题
单选题今年一个公司报告了糟糕的销售业绩，这是因为销售团队是新的，缺乏经验。如果这年的销售数据用于设定下一年的销售预算，以下哪项是最有可能发生的结果（）。A
预算设得太高，销售团队超越那些目标的激励会更少B
预算设得太低，销售团队实现这些目标的激励会更少C
预算设得太低，销售团队超越那些目标的激励会更少D
预算设得太高，销售团队有实现这些目标的激励
考题
单选题某公司正在实施一项经营性审计项目，其目的是评价比较电话销售代表相对于去年的业绩。该组织销售两种类似的产品，这两种类型的产品价格相差20%。在2年的审计期间销售价格没有变动，并且两种产品的毛利率相同。销售代表的报酬包括底薪加上佣金。下列哪项是说明该公司的销售代表今年业绩比去年好的最佳证据：（）A
今年每位销售代表的收入比去年高；B
年销售额比去年多；C
今年的单位销售额增长率比去年高；D
今年新顾客数量与潜的顾客数量的比率比去年高。
考题
单选题既使没有销售，公司也不会持有一定的存货。它同时还持有与预期销售数量正相关的额外存货。使用以下哪项，公司下一年的存货财务预算将会是最准确的？（）A
上一年的存货水平作为预测B
上一年的存货占全部资产的比例作为预测C
销售额的比例D
简单的线性回归
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