考题
在推销洽谈的过程中,不宜不断激发顾客的购买欲望。()
此题为判断题(对，错)。
考题
接近准备是推销洽谈的前奏,是推销员给顾客第一印象的关键时机。()
此题为判断题(对，错)。
考题
所谓地毯式访问法,是指推销人员由现有顾客介绍他认为有可能购买产品的准顾客的方法。()
此题为判断题(对，错)。
考题
“引子”成为准顾客必备条件是()
A、有购买能力B、有购买欲望C、对商品有一定的了解D、熟悉推销人员
考题
推销的要素包括()。
A、引子B、推销主体C、推销客体D、准顾客E、推销对象
考题
推销洽谈的最终目的在于激发顾客的(),促使顾客采取购买行动。
A、购买欲望B、计划需求C、购买目标D、利润目标
考题
现代推销洽谈的具体目标是进一步发现和证实顾客的需要,向顾客传递恰当的信息,诱发顾客的购买动机,说服顾客采取行动。()
此题为判断题(对，错)。
考题
所谓参与性原则是指推销员设法鼓励和引导顾客积极参与推销洽谈,促进信息的双向沟通。()
此题为判断题(对，错)。
考题
成功的推销需要推销人员主动寻找顾客、向顾客介绍产品的特色、优点和利益,需要推销人员强力推销,说服顾客购买,而不必考虑顾客的感受。()
此题为判断题(对，错)。
考题
在洽谈过程中,营销人员通过各种方式进行销售讲解或演示,目的在于有效的传递信息,刺激顾客的购买欲望,引发客户的购买行为。()
此题为判断题(对，错)。
考题
顾客购买商品的过程是一个复杂的消费过程,在现代推销活动中,只有掌握顾客的购买心理,才能有效地激发顾客的购买欲望,加速产品的推销。()
此题为判断题(对，错)。
考题
激发顾客最终购买是POP广告的核心功效。()
此题为判断题(对，错)。
考题
推销洽谈的最终目的是（）。A、诱发顾客购买动机B、说服顾客C、推销商品D、让顾客满意，获得双赢
考题
推销洽谈的真正目的在于通过引子寻找到合适的准顾客，激发顾客的购买欲望。（）
考题
促销的目的在于激发顾客的（），最终导致购买行为的发生。A、购买兴趣B、购买欲望C、购买行为D、购买愿望
考题
顾客购买商品的过程是一个复杂的消费过程，在现代推销活动中，只有掌握顾客的购买心理，才能有效地激发顾客的购买欲望，加速产品的推销。
考题
推销的最终目的是（）。A、接近顾客B、促成购买行为C、与顾客洽谈D、处理顾客协议
考题
对顾客的需要与欲望进行鉴定的目的是（）。A、判断顾客购买的决定权B、找出对推销品有需要与欲望的顾客C、能避免推销的盲目性D、剔除对推销品无需求无欲望的名义顾客
考题
推销人员应引导顾客参与推销洽谈，这有助于（）。A、顾客进一步了解产品B、提高洽谈效率C、诱发顾客的购买动机D、顾客加深对推销品的印象
考题
多选题为了实现推销洽谈的目的，推销人员需要实现（）方面的任务。A向顾客传递推销信息B针对顾客的需要展示推销品的功能C处理顾客的异议D促使顾客做出购买决策
考题
判断题推销洽谈的真正目的在于通过引子寻找到合适的准顾客，激发顾客的购买欲望。（）A
对B
错
考题
单选题推销洽谈的最终目的是（）。A
诱发顾客购买动机B
说服顾客C
推销商品D
让顾客满意，获得双赢
考题
单选题推销的最终目的是（）。A
接近顾客B
促成购买行为C
与顾客洽谈D
处理顾客异议
考题
判断题在顾客毫无购买兴趣的情况下，推销人员可以采用诱导性策略来唤起顾客的潜在需求，诱导顾客产生购买欲望。（）A
对B
错
考题
判断题市场营销的核心是交换，体育市场营销不仅在于满足顾客的欲望，还在于激发人们的购买欲望。A
对B
错
考题
多选题对顾客的需要与欲望进行鉴定的目的是（）。A判断顾客购买的决定权B找出对推销品有需要与欲望的顾客C能避免推销的盲目性D剔除对推销品无需求无欲望的名义顾客
考题
判断题传播信息，是人员推销的基本任务。即推销人员应及时地将企业的产品信息传递给目标顾客，诱导和激发顾客的购买欲望。A
对B
错