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对顾客的需要与欲望进行鉴定的目的是（）。

  • A、判断顾客购买的决定权
  • B、找出对推销品有需要与欲望的顾客
  • C、能避免推销的盲目性
  • D、剔除对推销品无需求无欲望的名义顾客

参考答案

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考题 推销洽谈的最终目的在于激发顾客的(),促使顾客采取购买行动。 A、购买欲望B、计划需求C、购买目标D、利润目标
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考题 推销洽谈的真正目的在于通过引子寻找到合适的准顾客,激发顾客的购买欲望。() 此题为判断题(对，错)。
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考题 在洽谈过程中,营销人员通过各种方式进行销售讲解或演示,目的在于有效的传递信息,刺激顾客的购买欲望,引发客户的购买行为。() 此题为判断题(对，错)。
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考题 门店开展促销活动的目的是（）。A、刺激顾客的消费欲望B、提高顾客的满意度C、减少顾客的投诉D、提高服务质量
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考题 某推销人员为片面追求销售额，推销给某饭店5箱白酒，到规定的结款日去收款，饭店老板已将饭店盘出，致使货款损失，该推销员忽视了顾客资格鉴定中（）要素的审查。A、顾客的购买力B、顾客的信用C、顾客的需要与欲望D、顾客的购买决定权
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考题 推销高档商品时，最主要要审查（）。A、顾客的需要与欲望B、顾客的购买力C、顾客的购买决定权D、顾客的信用
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考题 人们可以运用影响顾客需求和欲望的某些因素作为（）对市场进行细分。
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考题 由那些具有特定的需要或欲望，而且愿意并能够通过交换来满足这种需要或欲望的全部顾客所构成的是（）。A、目标顾客B、潜在顾客C、市场D、准顾客
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考题 商品陈列目的是明确门店定位、激发顾客购物欲望和（）。
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考题 推销洽谈的真正目的在于通过引子寻找到合适的准顾客，激发顾客的购买欲望。（）
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考题 关系营销手段有（）A、需要与欲望B、顾客的成本C、顾客的便利D、营销者与顾客的沟通E、价格
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考题 营销实际上涉及顾客感知的哪些层面（）A、顾客对产品与服务的感知B、卖者对顾客的需要、欲望和目的的感知C、广告主必须首先了解自己的顾客来自何处D、广告可以利用各种手段来达到目的
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考题 新产品试制后需进行鉴定，其目的是对新产品从（）、经济上作出全面评价。
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考题 市场营销观念表明：企业要想在市场竞争中获得成功就必须（）。A、能满足目标顾客的需要与欲望B、能提供满足购买者某种愿望的各种型号的产品C、能进行有效的产品定位D、能比竞争者更有效地满足消费者的需要与欲望
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考题 顾客资格鉴定依据的要素是（）。A、顾客的需要与欲望B、顾客的购买力C、顾客的购买决定权D、顾客的信用
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考题 推销人员如果不对（）进行调查和评价，就会出现货卖出去了，但货款无法收回，造成经济损失。A、顾客的购买力B、顾客的信用C、顾客的需要与欲望D、顾客的购买决定权
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考题 对双重型的顾客，美容师应准确了解顾客需求，帮助顾客（）。A、明确目的B、消除购买欲望C、搭配服饰D、以上都错
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考题 多选题顾客资格鉴定依据的要素是（）。A顾客的需要与欲望B顾客的购买力C顾客的购买决定权D顾客的信用
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考题 多选题营销实际上涉及顾客感知的哪些层面（）A顾客对产品与服务的感知B卖者对顾客的需要、欲望和目的的感知C广告主必须首先了解自己的顾客来自何处D广告可以利用各种手段来达到目的
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考题 判断题推销洽谈的真正目的在于通过引子寻找到合适的准顾客，激发顾客的购买欲望。（）A 对B 错
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考题 判断题需要与需求都是由欲望引起的。A 对B 错
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考题 单选题市场营销观念表明：企业要想在市场竞争中获得成功就必须（）。A 能满足目标顾客的需要与欲望B 能提供满足购买者某种愿望的各种型号的产品C 能进行有效的产品定位D 能比竞争者更有效地满足消费者的需要与欲望
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考题 填空题新产品试制后需进行鉴定，其目的是对新产品从（）、经济上作出全面评价。
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考题 多选题对顾客的需要与欲望进行鉴定的目的是（）。A判断顾客购买的决定权B找出对推销品有需要与欲望的顾客C能避免推销的盲目性D剔除对推销品无需求无欲望的名义顾客
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考题 填空题人们可以运用影响顾客需求和欲望的某些因素作为（）对市场进行细分。
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考题 单选题推销高档商品时，最主要要审查（）。A 顾客的需要与欲望B 顾客的购买力C 顾客的购买决定权D 顾客的信用
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考题 单选题推销人员如果不对（）进行调查和评价，就会出现货卖出去了，但货款无法收回，造成经济损失。A 顾客的购买力B 顾客的信用C 顾客的需要与欲望D 顾客的购买决定权
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