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谈判过程中,谈判的基点是()。
A、双方的利益
B、双方的立场
C、双方的需求
D、双方的欲望
参考答案
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考题
【多选题】整合式谈判与分配式谈判的主要区别有:A.分配式谈判关注的焦点是立场,整合式谈判关注的重点则是利益B.分配式谈判只适用于简单的谈判,整合式谈判只适用于复杂的谈判C.分配式谈判的核心是博弈,整合式谈判的特点是合作D.分配式谈判的过程中会有意识的遮蔽和控制信息,整合式谈判过程中需要充分交换彼此的信息E.分配式谈判需要充分的沟通,整合式谈判不需要沟通
考题
【单选题】以下关于整合式谈判与分配式谈判的区别中,不正确的是:A.分配式谈判关注的是立场,整合式谈判关注的是利益B.分配式谈判只适用于简单的谈判,整合式谈判只适用于复杂的谈判C.分配式谈判的核心是博弈,整合式谈判的特点是合作D.分配式谈判的过程中会有意识的遮蔽和控制信息,整合式谈判过程中需要充分交换彼此的信息
考题
14、商务谈判方案是在谈判开始前对谈判目标、谈判议程、谈判策略预先所做的安排。谈判方案是指导谈判人员行动的纲领,在整个谈判过程中起着非常重要的作用。
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