谈判是一个双向的过程,除了个人洞察局面的能力外,个人的()决定了谈判能否成功。 A.领导能力B.做出合理反应的能力C.组织能力D.书面表达能力

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谈判是一个双向的过程,除了个人洞察局面的能力外,个人的()决定了谈判能否成功。

A.领导能力

B.做出合理反应的能力

C.组织能力

D.书面表达能力

参考答案

考题谈判能否成功，在一定程度上决定于准备阶段的筹划与安排。谈判准备阶段的工作内容包括( )。A．收集信息，谈判可行性；了解谈判对手B．确定谈判目标；确定谈判人选C．编制谈判计划；拟定谈判议程D．介绍双方人员，互相传达问候E．一方报价，另一方还价

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考题闻闸教授指出,谈判者之间的个人感情很重要,如果对方在谈判过程中丢失了自己的尊严,谈判就可能失败。 () 此题为判断题(对，错)。

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考题谈判中一个人谈判所具备的能力包括: A、涉及商务范围的技术流程、工艺流程的内容及工程师应具备的能力B、商务行情C、财务方面D、市场行情

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考题个体谈判意味着全凭个人能力应付对手的谈判。() 此题为判断题(对，错)。

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考题工商谈判的过程一般要经历（）几个阶段。A．谈判开局、谈判中局、谈判收局B．谈判开始、谈判报价、谈判磋商、谈判终局C．谈判准备、谈判开始、谈判中局、谈判收局D．谈判计划、谈判协商、谈判结束

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考题决定合同谈判成功与否的关键人物是( )。A．谈判组长B．谈判对手C．首席代表D．谈判小组

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考题现代市场经济国家中的集体谈判主要有下列层次，包括( )A.国家级谈判 B.产业部门级谈判 C.企业级谈判 D.个人与企业谈判 E.个人与个人谈判

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考题准确可靠的商务谈判信息是谈判能否成功的可靠保证,是确定谈判目标的基础,也是制定谈判策略的依据。

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考题 8、一个人对BATNA（谈判协议最佳替代方案）的估计决定这个人的谈判底线或临界点在哪一点

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