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零售商认为制造商规定的35%的加成率太低，认为55%的毛利率是合理的水平。这种引起渠道冲突的原因是（）。

  • A、目标不相容
  • B、感知偏差
  • C、角色失称
  • D、决策主导权分歧

参考答案

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考题 在下列选项中,渠道冲突的原因包括()。 A.感知差异B.角色对立C.资源稀缺D.决策领域分歧E.期望差异
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考题 渠道冲突产生的根本原因（ ）。A.角色错位 B.目标差异 C.利益分歧 D.沟通困难 E.决策权分技
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考题 引起渠道冲突最普遍、最常见的原因是渠道成员之间（）。A、目标不一致B、争夺稀缺资源C、决策权认识有分歧D、沟通上有障碍
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考题 渠道成员产生冲突的原因有很多，譬如在财务目标方面，供应商和经销商都想实现自身利润最大化，致使取方产生矛盾，导致这种冲突的原因是（）。A、沟通上的障碍B、对于稀缺资源的争夺C、决策权认识的分歧D、渠道成员目标不一致
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考题 渠道成员对渠道事件、状态和形势的看法因存在分歧而产生渠道冲突，产生这种冲突的原因是（）A、目标差异B、归属差异C、认知差异D、过度依赖
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考题 光明牛奶公司希望为他的新品酸奶获得额外的展示货架空间以提高市场份额，而分销商则关心这种新产品是否会创造更多利润，结果导致渠道冲突。这种冲突产生的原因是（）A、角色失称B、感知偏差C、沟通困难D、目标不相容
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考题 玩具制造商想越过批发商直接销给玩具零售商，结果造成批发商不合作的现象叫（）A、渠道竞争B、垂直渠道冲突C、水平渠道冲突D、水平渠道竞争
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考题 在分工和奖励方面成员往往意见不一，这种在目标、任务和奖励的分歧导致了（）。A、渠道分歧B、渠道矛盾C、渠道误解D、渠道冲突
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考题 制造商与批发商。经销商之间，批发商与零售商之间，可能就服务。物流。价格和促销等方面发生的冲突，叫（）A、水平渠道冲突B、垂直渠道冲突C、多渠道冲突D、渠道竞争
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考题 某厂商在某地区通过多家零售商销售同类产品，其中两家零售商均认为对方通过降低价格等措施抢占了自身市场份额并且埋怨厂商的专卖店定价太低，这种渠道冲突是（）。A、水平渠道冲突B、垂直渠道冲突C、多渠道冲突D、复杂渠道冲突
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考题 属于渠道冲突的原因有（）。A、角色界定不清B、资源稀缺C、感知差异D、期望误差E、决策分岐
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考题 某批发商抱怨制造商在价格方面控制太紧，留给自身的利润空间太小，而且制造商提供费用补贴和赞助也很少，这种情形属于（）。A、多渠道冲突B、垂直渠道冲突C、水平渠道冲突D、简单渠道冲突
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考题 多选题引起渠道冲突的起因包括（　　）。A目标不相容B决策主导权分歧C感知偏差D角色失称
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考题 单选题零售商认为制造商规定的40％的加成率太低，认为50％的毛利率是合理的水平。这种引起渠道冲突的原因是（　　）。A 目标不相容B 决策主导权分歧C 感知偏差D 角色失称
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考题 单选题光明牛奶公司希望为他的新品酸奶获得额外的展示货架空间以提高市场份额，而分销商则关心这种新产品是否会创造更多利润，结果导致渠道冲突。这种冲突产生的原因是（）A 角色失称B 感知偏差C 沟通困难D 目标不相容
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考题 单选题渠道成员产生冲突的原因有很多，譬如在财务目标方面，供应商和经销商都想实现自身利润最大化，致使取方产生矛盾，导致这种冲突的原因是（）。A 沟通上的障碍B 对于稀缺资源的争夺C 决策权认识的分歧D 渠道成员目标不一致
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考题 单选题引起渠道冲突最普遍、最常见的原因是渠道成员之间（）。A 目标不一致B 争夺稀缺资源C 决策权认识有分歧D 沟通上有障碍
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考题 单选题某厂商在某地区通过多家零售商销售同类产品，其中两家零售商均认为对方通过降低价格等措施抢占了自身市场份额并且埋怨厂商的专卖店定价太低，这种渠道冲突是（）。A 水平渠道冲突B 垂直渠道冲突C 多渠道冲突D 复杂渠道冲突
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考题 单选题零售商抱怨制造商产品品质不良，或者批发商不遵守制造商制定的价格政策。这属于分销渠道冲突类型中的（）A 双渠道冲突B 垂直渠道冲突C 水平渠道冲突D 多渠道冲突
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考题 多选题渠道冲突的具体原因主要有（ ）。A角色错位B观点差异C小客户的存在D决策权分歧E目标差异
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考题 单选题制造商与批发商。经销商之间，批发商与零售商之间，可能就服务。物流。价格和促销等方面发生的冲突，叫（）A 水平渠道冲突B 垂直渠道冲突C 多渠道冲突D 渠道竞争
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考题 单选题玩具制造商想越过批发商直接销给玩具零售商，结果造成批发商不合作的现象叫（）A 渠道竞争B 垂直渠道冲突C 水平渠道冲突D 水平渠道竞争
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考题 多选题渠道冲突产生的根本原因（ ）。A角色错位B目标差异C利益分歧D沟通困难E决策权分歧
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考题 单选题渠道成员之间冲突的起因很多，但不包括（　　）。A 角色失称B 感知偏差C 决策主导权分歧D 管理过严
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考题 单选题渠道成员对渠道事件、状态和形势的看法因存在分歧而产生渠道冲突，产生这种冲突的原因是（）A 目标差异B 归属差异C 认知差异D 过度依赖
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考题 单选题当一个渠道成员的行为超出另一个渠道成员对其行为角色的期望范围时，会发生（　　）。A 目标不相容B 决策主导权分歧C 感知偏差D 角色失称
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考题 单选题光明牛奶公司希望为它的新品酸奶获得额外的展示货架空间以提高市场份额，而分销商则关心这种新产品是否会创造更多利润，而通常情况下这两者是相互矛盾的，就容易导致渠道冲突。这样的渠道冲突原因是（　　）。A 资源缺乏B 感知偏差C 目标不相容D 沟通困难
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