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()也就是让客户先买一点、投资一点试用看看的方法。
A.双选促成法
B.欲擒故纵法
C.建议尝试法
D.直接请求法
参考答案
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考题
当推销员询问了一个与推销有关的问题后,保持沉默,静静地等待客户的回答,此种方法的目的是促成客户直截了当地做出肯定的购买决策。这种方法称为()
A.积极假设促成法B.询问与停顿促成法C.特别优惠促成法D.建议促成法
考题
针对购屋,子女教育与退休等目标的资金配置,采用目标并进投资法,下列叙述正确的是( )。A.建议客户延长每一目标达成年限B.建议客户同一时间只设定一个目标C.建议客户先完成比较容易达成的目标D.建议客户先完成近期目标
考题
当客户发出了成交信号,但是意图不确定,不显著,客户经理难以确定的时候,可以通过设计提问来激发客户的反应,根据客户的反应做出相应的回应,这是()。A.优惠诱导法B.投石问路法C.双选促成法D.欲擒故纵法
考题
有统计表明,如果潜在客户能够在实际承诺购买之前,先行拥有该产品,交易的成功率将会大大提高。基于这样的考虑,可以采取哪种成交方法?()A、特别优惠促成法B、建议促成法C、最后机会促成法D、试用促成法
考题
单选题当客户发出了成交信号,但是意图不确定,不显著,客户经理难以确定的时候,可以通过设计提问来激发客户的反应,根据客户的反应做出相应的回应,这是()。A
优惠诱导法B
投石问路法C
双选促成法D
欲擒故纵法
考题
单选题统计表明,如果潜在客户能够在实际承诺购买之前,先行拥有该产品,交易的成功率将会大大提高。基于这样的考虑,可以采取哪种成交方法?()A
特别优惠促成法B
建议促成法C
最后机会促成法D
试用促成法
考题
单选题对于比较优柔寡断的客户,客户经理可以使用()。A
双选促成法B
欲擒故纵法C
循循善诱法D
直接请求法
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