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4、销售促进传播主要用来吸引品牌转换者，它不仅在短期内能产生较好的销售反应，而且从长期来看，有利于塑造高品质的品牌形象，提高消费者对品牌的忠诚度。
参考答案和解析
销售促进具有如下几方面的作用：(1)沟通作用。卖主可通过各种销售促进的方式使消费者尤其是潜在消费者体验到产品的实际效用获得对该产品的了解达到加强与消费者沟通的目的。卖主如果在特定的购买地点和购买时间及时运用适当的销售促进手段来通知、提醒、刺激可能的卖主就可以促使他们立即购买实现潜在交换。(2)激励作用。卖主可以运用销售促进手段来吸引产品的新试用者和报答忠于本企业的老顾客。这是因为卖主要向买主提供某些额外的利益如样品的赠送和价格上的让利从而刺激消费者试用和购买。(3)协调作用。生产商在销售产品的过程中与中间商保持良好关系取得与他们的合作是至关重要的。生产商可以运用多种销售促进方式来影响中间商协调与中间商的关系。(4)竞争作用。销售促进可以有效地抵御和击败竞争者的促销活动。当竞争者大规模地发起促销活动时如不及时地采取针锋相对的措施往往会大幅地失去已享有的市场份额。 销售促进具有如下几方面的作用：(1)沟通作用。卖主可通过各种销售促进的方式,使消费者尤其是潜在消费者体验到产品的实际效用,获得对该产品的了解,达到加强与消费者沟通的目的。卖主如果在特定的购买地点和购买时间及时运用适当的销售促进手段来通知、提醒、刺激可能的卖主,就可以促使他们立即购买,实现潜在交换。(2)激励作用。卖主可以运用销售促进手段来吸引产品的新试用者和报答忠于本企业的老顾客。这是因为卖主要向买主提供某些额外的利益,如样品的赠送和价格上的让利,从而刺激消费者试用和购买。(3)协调作用。生产商在销售产品的过程中与中间商保持良好关系,取得与他们的合作是至关重要的。生产商可以运用多种销售促进方式来影响中间商,协调与中间商的关系。(4)竞争作用。销售促进可以有效地抵御和击败竞争者的促销活动。当竞争者大规模地发起促销活动时,如不及时地采取针锋相对的措施,往往会大幅地失去已享有的市场份额。
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