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55、企业在建立成本优势的过程中，不能只从自身成本降低的角度选择战略，更重要地是不能忽视目标顾客的需求，必须从目标顾客的价值诉求出发。
参考答案和解析
企业可以只是考虑自身成本降低的因素
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考题
集中战略可能给企业带来的风险包括()。
A:以较宽的市场为目标的竞争对手采取同样的集中战略;或者竞争对手从企业的目标市场中找到了可以再细分市场，并以此为目标来实施集中战略，从而使原来实施集中战略的企业失去了优势B:由于狭小的目标市场难以支撑必要的生产规模，所以集中战略可能带来高成本的风险，从而又会导致在较宽范围经营的竞争对手与采取集中战略的企业之间在成本差别上日益扩大，抵消了企业在目标市场上的成本优势或差异化优势，使企业集中战略失败C:顾客需求从注重价格转向注重产品的品牌形象，使得企业原有的优势变为劣势D:由于技术进步、替代品的出现、价值观念更新、消费偏好变化等多方面的原因，目标市场与总体市场之间在产品或服务的需求上差别变小，企业原来赖以形成集中战略的基础也就失掉了E:为降低成本而采用的大规模生产技术和设备过于专一化，适应性差
考题
关于网络营销策略，下列哪个说法不正确（ ）A、从顾客的角度看，价格本质上是一种成本B、从成本策略向价格策略的转换，说明企业确实开始站在顾客的立场C、网络营销策略由企业主导的产品与服务策略转向顾客导向策略D、基于网络时代的目标市场、顾客形态、产品种类与以前会有很大的差异
考题
关于网络营销策略，下列哪个说法正确（）A、基于网络时代的目标市场、顾客形态、产品种类与以前会有很大的差异B、从顾客的角度看，价格本质上是一种成本C、从成本策略向价格策略的转换，说明企业确实开始站在顾客的立场D、网络营销策略由企业主导的产品与服务策略转向顾客导向策略
考题
制定企业目标成本时，只适用于制定可比产品目标成本的方法是（）。A、选择市场先进定额成本或标准成本作为目标成本B、从国内外同类型产品成本中选出先进成本水平作为目标成本C、在价格、利润确定前提下倒算目标成本D、根据本企业上年实际单位成本和计划期成本降低率测算目标成本
考题
关于制定采购和供应战略的要求说法不正确的是（）。A、必须从企业实际出发，选择合适的制定方法B、制定战略的中的就是千方百计降低成本C、要从对企业有价值的角度来看待采购作业D、采购和供应战略的最终目的是为了更好的实现企业战略
考题
要想创造出顾客认为有价值的产品的独特属性，企业可以选择：（）。A、降低购买者使用该产品或服务的总成本B、增加顾客从产品能够得到的总的价值C、从非经济或者无形的角度提高购买者的满意度D、以上说法都对
考题
关于对接同类产品你认为可以从哪几方面切入推荐（）A、多开口沟通，寻找机会B、观察顾客的购买产品有无潜在需求C、搞懂产品区别，优势在哪D、从顾客的角度出发，沟通用药疗效，举例好的用药案例，不能只讲产品如何好
考题
单选题下列关于战略钟的说法中，不正确的是（ ）。A
在实务中，企业不可能为顾客提供更高认可价值的同时获得成本优势B
选择低价低值战略实际上是一种集中成本领先战略C
选择高值战略是指以相同或略高于竞争者的价格向顾客提供高于竞争对手的顾客认可的价值D
在保持价格不变的同时降低顾客认可的价值，最终只会导致战略的失败
考题
多选题如果从三种基本竞争战略的角度出发，零散产业的战略选择包括（）。A克服零散——获得成本优势B塑造产业结构C增加附加价值——提高产品差异化程度D专门化——目标集聚
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