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【多选题】顾客资格鉴定一般遵循MAN法则，即（）

A．顾客购买决策权鉴定（Authority）

B．顾客购买力鉴定（Money）

C．顾客头脑鉴定（Mind）

D．顾客购买需求鉴定（Need）

参考答案和解析
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考题 PFD显示红色的“MAN PITCH TRIM ONLY（仅人工俯仰配平）”信息，飞机处于什么操纵法则（）A、备用法则B、直接法则C、机械备份
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考题 下列属于婚礼花艺色彩搭配的原则的是（）。A、婚礼花艺用色应遵循婚礼习俗B、平衡法则C、比例与尺度法则D、职业资格
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考题 在解决顾客异议时会遵循CPR法则，以下属于CPR法则的选项是（）A、说明B、倾听C、复述D、解决
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考题 财产保险的补偿，一般应该遵循（）A、大数法则B、损失分摊原则C、损失补偿原则D、黄金法则
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考题 （）是推销人员与潜在顾客初步接触的阶段，是推销洽谈的开端。A、寻找顾客B、推销接近C、异议处理D、资格鉴定
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考题 世上最蹩脚的推销员不外乎以下几类，向爱斯基摩人推销冰箱，向乞丐推销防盗报警器，向和尚推销生发油和梳子，这个笑话是指认定顾客资格的“MAN法则”中的（）不恰当。A、商品购买力B、商品购买决定权C、商品的需求D、商品购买渠道
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考题 认定顾客资格的方法是“MAN法则”，该法则考察的因素不包括（）。A、商品购买力B、商品购买决定权C、商品的需求D、商品购买渠道
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考题 认定客户资格的方法是“MAN法则”。它认为销售对象成为合格的顾客，必须同时具备的条件包括（）。A、具有商品购买能力B、具有商品购买决定权C、具有商品的需求D、具有商品购买渠道
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考题 认定顾客资格的MAN法则中，字母“A”代表具有（）。A、商品购买力B、商品购买决定权C、对商品的需求D、商品的生产能力
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考题 一种常用的认定顾客资格的方法是“（）法则”。A、MANB、NAMC、WAND、MAW
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考题 为了使销售人员更好地、准确地对潜在顾客做出评估，销售人员应该掌握两种评估方法，即80：20法则和（）A、EAN法则B、FAN法则C、CAN法则D、MAN法则
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考题 顾客资格审查主要从以下三方面来进行，即顾客需求审查、（）、（）和权利审查构成。
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考题 “MAN”法则认为，推销对象成为合格顾客必须同时具备的条件有（）A、对商品的认知力B、对商品的购买力C、购买商品的决定权D、对商品的需求意愿
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考题 “MAN法则”必须具备的条件？
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考题 法即法则：指生产过程中所需遵循的法律责任。
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考题 顾客资格鉴定依据的要素是（）。A、顾客的需要与欲望B、顾客的购买力C、顾客的购买决定权D、顾客的信用
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考题 判断一个顾客是否会成为你的潜在顾客，一般来说，他需要具备“MAN”三要素，即（）。A、购买欲望B、金钱C、需求D、决定权
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考题 多选题推销人员为了有效的接近潜在顾客，应该设计好（）。A开场白B引起顾客兴趣的方法C资格鉴定的方法D反对意见的应对方法E回收货款的方法
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考题 多选题高性能商品混凝土配合比设计应遵循下列哪些法则？（）A最大水泥用量法则B商品混凝土密实体积法则C水胶比法则D最小用水量法则
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考题 多选题顾客资格鉴定依据的要素是（）。A顾客的需要与欲望B顾客的购买力C顾客的购买决定权D顾客的信用
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考题 单选题（）是推销人员与潜在顾客初步接触的阶段，是推销洽谈的开端。A 寻找顾客B 推销接近C 异议处理D 资格鉴定
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考题 多选题在解决顾客异议时会遵循CPR法则，以下属于CPR法则的选项是（）A说明B倾听C复述D解决
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考题 多选题“MAN”法则认为，推销对象成为合格顾客必须同时具备的条件有（）A对商品的认知力B对商品的购买力C购买商品的决定权D对商品的需求意愿
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考题 单选题财产保险的补偿，一般应该遵循（）A 大数法则B 损失分摊原则C 损失补偿原则D 黄金法则
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考题 多选题系统有效地进行团队情感、团队情商管理应遵循的法则包括（）A认知法则B沟通法则C柔情法则D诚爱法则
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考题 判断题法即法则：指生产过程中所需遵循的法律责任。A 对B 错
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考题 多选题MAN法则由以下要素构成（）A购买资金B决策权C购买数量D需要E购买频率
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考题 单选题为了使销售人员更好地、准确地对潜在顾客做出评估，销售人员应该掌握两种评估方法，即80：20法则和（）A EAN法则B FAN法则C CAN法则D MAN法则
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