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1.讨论：在谈判中，如何让客户认同我们的观点。 2.归纳总结：如何应对客户在价格上的异议？ 3.思考题：在商务谈判中，如何面对谈判失败？

参考答案和解析
产品规模小注重品牌相对稳定
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考题 营销人员在没有考虑好该如何应对客户异议时，最好先采用（ ）。
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考题 商务谈判中,为什么要掌握环境信息?环境信息是如何制约和影响商务谈判活动的?
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考题 在洽谈过程中,当客户提出异议时,你该如何处理?
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考题 在国际商务谈判中，将最低价格列在价格表上，以求首先引起买主兴趣的是()A. 西欧式谈判B. 日本式谈判C. 中国式谈判D. 东欧式谈判
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考题 商务谈判的价值评判标准有（）。A、看商务谈判目标的实现程度B、看谈判的效率如何C、看谈判参与人数的多少D、看谈判后人际关系如何
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考题 在与进厅客户交流时，每一个人必需喜欢你才会相信你，所以所有的关键都是在（）A、如何让他先关注我们B、如何让他先相信我们C、如何让他先认同我们D、如何让他先喜欢我们
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考题 在商务谈判中，如何“问”是（）的。A、很随意B、很有讲究C、无关重要D、都可以
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考题 在价格谈判中，处理客户抗拒不正确的做法是（）。A、认同客户观点B、明确抗拒所在C、同意并中立化D、提供解决方案
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考题 秘书在受权谈判中如何把握自身的双重角色？
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考题 什么是谈判策略？秘书在受权谈判中如何制定和运用谈判策略？
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考题 在商务谈判的方式中，应用最广泛、最普遍、最经常的谈判方式是（）A、面对面谈判B、电话谈判C、函电谈判D、网上谈判
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考题 在国际商务谈判中，将最低价格列在价格表上，以求首先引起买主兴趣的是（）A、西欧式谈判B、日本式谈判C、中国式谈判D、东欧式谈判
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考题 如何在商务谈判磋商过程中正确的评估谈判局势如果在谈判中出现了冲突，请问如何避免和化解冲突
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考题 在商务谈判过程中，当己方遇到“强硬型”谈判对手时，应采取哪些应对策略？
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考题 如何评价商务谈判的成败？
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考题 对于谈判能否取得成功我们必须要做到（）。A、谈判前要做充分的准备B、价格谈判时遵循价格在先、价值随后的报价策略C、在商务谈判及其他商务活动中，相互之间的坦诚、真诚D、谈判过程中谈判人员不能发挥想象力、创造力
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考题 在商务谈判中，报价就是指商品的价格。（）
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考题 在销售过程中，经常会碰到客户异议，你认为应该如何处理客户异议？
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考题 商务谈判团队中，（）在双方攻防的过程中，随时阻挡谈判的进行，全力维护我方论点并否定对方的观点。A、黑脸B、代打者C、领导人D、总结人
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考题 在商务谈判中，应当尽量让对方了解自己，以促进沟通。
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考题 如何综合判断商务谈判中结的到来
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考题 在商务谈判中如何综合运用不同的谈判理论？
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考题 客户经理在市场开发中活动表现为（）。A、商务谈判B、签订合作协议C、做好市场分析D、访问客户
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考题 问答题在商务谈判中如何综合运用不同的谈判理论？
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考题 问答题如何在商务谈判磋商过程中正确的评估谈判局势如果在谈判中出现了冲突，请问如何避免和化解冲突
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考题 问答题什么是谈判策略？秘书在受权谈判中如何制定和运用谈判策略？
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考题 多选题商务谈判的价值评判标准有（　　）。A要看商务谈判目标的实现程度B要看谈判的效率如何C要看谈判参与人数的多少D要看谈判后人际关系如何
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考题 单选题在国际商务谈判中，将最低价格列在价格表上，以求首先引起买主兴趣的是（）A 西欧式谈判B 日本式谈判C 中国式谈判D 东欧式谈判
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