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洽谈的磋商阶段，也称讨价还价阶段，是指谈判双方为了各自的利益、立场，寻求双方的利益共同点，并对各种具体的交易条件进行磋商和商讨，以逐步减少彼此分歧的过程。此阶段是双方的利益交锋，有来有往，有攻也有守，是一个十分关键的过程
参考答案和解析
正确
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考题
商务谈判的三个过程包括开局阶段:相互摸底;磋商阶段:报价、交锋、妥协;成交阶段:谈判成功。其中,磋商阶段的妥协是每一场谈判中的必不可少的重头戏,只有双方愿意有一定的让步,协议或合同才有可能达成。()
此题为判断题(对，错)。
考题
商务洽谈与谈判是最重要的商务活动之一，是交易双方为建立联系、促成交易、进行合作、拟定协议、签署合同，或者为解决双方的争议、消除分歧，并取得或维护各自经济利益而进行的一种单边信息传播行为。此题为判断题(对，错)。
考题
商务谈判中,对讨价还价阶段及策略描述错误的是()
A.磋商过程及其结果直接关系到谈判双方所获利益的大小，决定着双方各自需要的满足程度B.商务谈判讨价还价阶段是谈判实质性磋商阶段。它是谈判的核心环节，也是最困难、谈判组人员最紧张的阶段C.磋商既是双方求同存异、合作、谅解、让步的过程，也是双方斗智斗勇，在谈判智力、体力和耐力等方面较量的过程，谈判策略和技巧的作用在本阶段得到了充分体现D.谈判过程是个整体，并不具有明显的阶段性。谈判是多种策略的综合运用，每一个阶段也并不存在一些策略具有明显的主导性
考题
商务谈判的三个过程包括开局阶段：相互摸底；磋商阶段：报价、交锋、妥协；成交阶段：谈判成功。其中，磋商阶段的妥协是每一场谈判中的必不可少的重头戏，只有双方愿意有一定的让步，协议或合同才有可能达 成。
考题
多选题下列选项中属于形成谈判的先决条件的有（）。A谈判双方矛盾又存在共同利益并存，双方之间存在着完全不同的利益需求B谈判是一种利益调整的互动过程。在谈判出现分歧意见时，通常都是双方各自做些让步，以目前损失的较少利益来换取谈判成功后更大的利益收获C如果谈判中双方的信息极端不对等，则所谓的谈判就只能变成单方面决定D劳资双方实力的相对均衡，是劳资谈判得以进行的重要条件
考题
判断题商务谈判的三个过程包括开局阶段：相互摸底；磋商阶段：报价、交锋、妥协；成交阶段：谈判成功。其中，磋商阶段的妥协是每一场谈判中的必不可少的重头戏，只有双方愿意有一定的让步，协议或合同才有可能达 成。A
对B
错
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