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消费者的购买方式不同，所以企业需要铺满所有的销售渠道。（）

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考题 ( )是指生产者在一个或几个市场上同时选择两种或两种以上的渠道来销售自己的产品。企业既可以通过不同的渠道将同一产品送到不同的市场,也可以通过不同的渠道将同一产品送到同一消费者手中。 A.普遍性销售渠道策略B.选择性销售渠道策略C.复式销售渠道策略D.多层销售渠道策略
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考题 由于各国文化、习俗的差异及消费者数量、地理分布、购买模式、购买偏好的不同,企业在外贸推广销售渠道的选择上应考虑各国消费者的不同特点() 此题为判断题(对，错)。
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考题 控制渠道的要求。凡企业在营销中需要对渠道时刻控制的,不宜采取长渠道、宽渠道结构。企业如有较强的销售能力,最宜把产品直接出售给消费者或用户,或者选择较短的渠道结构。() 此题为判断题(对，错)。
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考题 根据医药消费者的购买规律,企业要在消费者不同的购买阶段有针对性地开展影响活动,如果药店为顾客介绍不同结算方式这种现属于()阶段。 A.产生需要B.售前咨询C.实施购买D.使用评价
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考题 企业既可以将产品通过产品目录推荐给消费者，也可以通过离线零售商网络直接销售给消费者，还可以通过别的机构组织的网站来进行销售。该企业所采用的分销渠道策略是（ ）。 A.直接分销渠道策略 B.混合分销渠道策略 C.双道法 D.多渠道策略
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考题 下列市场调查的内容中，属于销售渠道调查的有()。A:现有渠道调查B:中间商的销售情况分析C:本企业销售策略变化后可能造成的销售变化D:竞争产品的特性分析E:消费者购买动机
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考题 控制渠道的要求。凡企业在营销中需要对渠道时刻控制的，不宜采取长渠道、宽渠道结构。企业如有较强的销售能力，最宜把产品直接出售给消费者或用户，或者选择较短的渠道结构。A对B错
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考题 生产商直接将产品销售到最终消费者的方式称为（）。A、直接销售物流渠道B、间接销售物流渠道C、代销渠道D、综合销售物流渠道
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考题 控制渠道的要求。凡企业在营销中需要对渠道时刻控制的，不宜采取长渠道、宽渠道结构。企业如有较强的销售能力，最宜把产品直接出售给消费者或用户，或者选择较短的渠道结构。
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考题 各企业所面临的问题不同，所以需要进行市场调研的内容也不同。
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考题 销售渠道战略的实施是最大限度满足消费者需求和期望，因此企业对消费者而言需要注重什么？
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考题 “现有的销售渠道是否合理，如何正确地选择和扩大销售渠道，减少中间环节，以利于扩大销售，提高经济效益”属于网络市场调研中的哪种研究的范畴（）A、市场需求研究B、用户及消费者购买行为的研究C、宏观环境研究D、营销因素研究
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考题 企业行为层次的传播目的在于促成消费者的购买行为，实现利润；所以在公关实践中应更多采用价格战、回扣战等硬促销方式，以完成销售额。
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考题 根据马斯洛的“需要层次论”理论，企业应了解消费者的不同需要层次，根据其需要安排营销策略，以刺激消费者产生购买动机，进而产生购买行为。
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考题 对于大多数日用消费品，消费者需要以最便捷的方式随时购买，因此，企业选择的分销渠道应具有的特点是（）A、长而宽B、短而宽C、长而窄D、短而窄
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考题 营销环境的变化要求企业对原有的销售渠道进行相应的调整，那么调整销售渠道的方式主要有（）A、增减中间商B、增减某一销售渠道C、调整整个渠道D、以上均不对
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考题 较适合使用较宽销售渠道的情形有（）。A、市场规模较大B、目标消费者集中度较高C、消费者购买频率较低D、企业对渠道的控制欲强
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考题 销售促进，又称为“营业推广”，是指企业运用各种短期诱因鼓励消费者和中间商购买、经销企业产品和服务的促销活动。以下关于销售促进的说法中，错误的是（）。A、销售促进能够缩短产品入市的进程B、销售促进能够激励消费者初次购买，达到使用目的，但对激励使用者再次购买的作用不大C、销售促进中的同业促进是针对营销渠道的各个成员所举办的销售促进活动D、消费者促进是面向消费者和企业购买者所举行的销售促进活动
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考题 基于客户的不同需求及企业自身产品的不同特性、不同销售水平及不同的销售渠道等因素制定不同的客户服务策略，所以企业物流规划具有（）。A、客户需求驱动原则B、系统总成本最优原则C、多样化细分原则D、延迟原则
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考题 多选题下列市场调查的内容中，属于销售渠道调查的有（　　）。A现有渠道调查B中间商的销售情况分析C本企业销售策略变化后可能造成的销售变化D竞争产品的特性分析E消费者购买动机
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考题 问答题销售渠道战略的实施是最大限度满足消费者需求和期望，因此企业对消费者而言需要注重什么？
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考题 多选题营销环境的变化要求企业对原有的销售渠道进行相应的调整，那么调整销售渠道的方式主要有（）A增减中间商B增减某一销售渠道C调整整个渠道D以上均不对
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考题 单选题对于大多数日用消费品，消费者需要以最便捷的方式随时购买，因此，企业选择的分销渠道应具有的特点是（）A 长而宽B 短而宽C 长而窄D 短而窄
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考题 判断题根据马斯洛的“需要层次论”理论，企业应了解消费者的不同需要层次，根据其需要安排营销策略，以刺激消费者产生购买动机，进而产生购买行为。A 对B 错
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考题 单选题生产商直接交产品销售到最终消费者的方式称为（）。A 直接销售物流渠道B 间接销售物流渠道C 代销渠道D 综合销售物流渠道
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考题 单选题较适合使用较宽销售渠道的情形有（）。A 市场规模较大B 目标消费者集中度较高C 消费者购买频率较低D 企业对渠道的控制欲强
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考题 单选题由生产商直接将产品销售到最终消费者（包括工业用户）的方式是（　　）。A 间接销售物流渠道 B 直接销售物流渠道 C 代销渠道 D 分销渠道
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考题 判断题每一个企业需要根据自身的实际情况选择合适的销售物流渠道。不同的行业、不同的产品及不同的客户定位，决定了选择何种销售物流渠道。（　　）A 对B 错
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