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【判断题】案例给我们的启示是谈判前应了解对方的习俗和喜好，做好谈判前的准备，正所谓知己知彼，才能百战百胜。

A．Y.是

B．N.否

参考答案和解析
正确
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考题 谈判准备应做到知己知彼、知头知尾及通过预审。() 此题为判断题(对，错)。
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考题 一中国谈判小组赴中东某国进行一项工程承包谈判。在闲聊中,中方负责商务条款的成员无意中评论了中东盛行的伊斯兰教,引起对方成员的不悦。当谈及实质性问题时,对方较为激进的商务谈判人员丝毫不让步,并一再流露撤出谈判的意图。以下说法正确的是() A.这种障碍导致对方成员的不悦，不愿意与中方合作B.应该为此向对方成员道歉C.案例中沟通出现的主要障碍在中方负责商务条款的成员无意中评论了中东盛行的伊斯兰教。D.中方谈判人员在谈判前应该了解对方的习俗及喜好，避免类似与此情况再次发生，正所谓知己知彼才能百战百胜。
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考题 在商务洽谈前,对于对方谈判人员要作必要的了解，如对手的资历、谁是真正的决策者、地位、谈判风格、经济政治背景等。此题为判断题(对，错)。
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考题 谈判前期要做好思想准备,面对对方盛气凌人的要求应采用硬碰硬的态度。() 此题为判断题(对，错)。
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考题 谈判准备阶段应做好四项工作：（）、指定谈判决策、拟订谈判计划、做好物质准备。
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考题 不同的让步策略给对方传递不同的信息，选择采取哪种让步策略，取决于（）。A、谈判对手所处的行业B、准备采取什么样的谈判方针和策略C、期望让步后对方给予我们何种反应D、谈判对手的地位
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考题 商务谈判中，不同的让步策略给对方传递不同的信息，选择、采取哪种让步策略，取决的因素有（）。A、洽谈对手的洽谈经验B、准备采取什么样的洽谈方针和策略C、对手的谈判人数D、期望让步后对方给予我们何种反映
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考题 在商务洽谈中要获得（），首先必须要了解对手的有关资料，正所谓“知己知彼，百战不殆”。A、决胜权B、主动权C、谈判权D、制胜权
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考题 消除恐惧心理的最好方法就是谈判前做好充足的准备，掌握足够的信息和背景资料，制定灵活的谈判策略，这些都能够帮助谈判者建立自信的谈判心态。（）
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考题 消除恐惧心理的最好方法就是谈判前做好充足的准备，掌握足够的信息和背景资料，制定灵活的（），这些都能够帮助谈判者建立自信的谈判心态。
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考题 在谈判开局之前，谈判人员必须认真做好各方面的准备工作，准备阶段要求做好的工作，是（）。A、组织好谈判班子B、了解自己和对方的情况C、制定谈判计划D、安排谈判场所
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考题 在处理谈判与准备充分与否时，应遵循的原则中不包括的是（）。A、准备不足就避免谈判B、在方案未制定前能拖延谈判就拖下去C、边谈判边做谈判准备D、如在充分准备前必须进入谈判，那就先定小合同，大项目以后再谈E、准备不足并不妨碍签定大合同
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考题 在谈判之前，对谈判对手进行评估需要做好以下的哪几个方面的工作（）。A、充分的准备时间B、调查和了解对方公司的情况C、谈判者的个人情况及谈判风格，评估对手的实力D、猜测对手的目标，分析对手的弱点
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考题 “知己知彼”才能顺利开展谈判活动。对于对方的陈述，必须细心倾听，发问弄懂，并予以综合归纳。这一阶段是商务谈判的（）阶段。A、磋商B、摸底C、开局D、报价
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考题 在谈判的准备阶段，首先要进行的一项工作是（）。A、确定谈判目标B、确定参加谈判的人员C、调查研究，知己知彼D、确定谈判的场所
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考题 说明做好谈判前准备的必要性。
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考题 在谈判开局之前，谈判人员必须认真做好各方面的准备工作，下面不属于准备阶段要求做好的工作，是（）。A、组织好谈判班子B、了解自己和对方的情况C、制定谈判计划D、磋商和交锋
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考题 多选题谈判前准备的背景资料包括 ( )A反映对方主体身份的资料B反映谈判目标的资料C反映谈判人员的资料D反映谈判方案的资料E谈判团队组成资料
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考题 多选题旅行社在与客户进行业务洽谈前应做好的准备工作包括（　　）。[2008年真题]A确定谈判规则B选定谈判人员C设定谈判程序D了解谈判对手E制定谈判策略
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考题 多选题在处理谈判与准备充分与否时，应遵循的原则中不包括的是（）。A准备不足就避免谈判B在方案未制定前能拖延谈判就拖下去C边谈判边做谈判准备D如在充分准备前必须进入谈判，那就先定小合同，大项目以后再谈E准备不足并不妨碍签定大合同
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考题 多选题在谈判开局之前，谈判人员必须认真做好各方面的准备工作，准备阶段要求做好的工作，是（）。A组织好谈判班子B了解自己和对方的情况C制定谈判计划D安排谈判场所
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考题 填空题谈判准备阶段应做好四项工作：（）、指定谈判决策、拟订谈判计划、做好物质准备。
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考题 单选题在工商谈判准备过程中，（　　）是整个准备工作中最基本、最重要的工作。A 信息准备B 知己知彼的分析C 挑选谈判人员D 模拟谈判
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考题 单选题在谈判开局之前，谈判人员必须认真做好各方面的准备工作，下面不属于准备阶段要求做好的工作，是（）。A 组织好谈判班子B 了解自己和对方的情况C 制定谈判计划D 磋商和交锋
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考题 单选题关于著作权贸易谈判， 说法错误的是 （ ）。A 谈判必须面对面进行B 谈判往往遵循行业惯例C 谈判前要做好专业准备工作D 买方可采用避热就冷的谈判策略
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考题 多选题作为甲公司参与谈判的代表方，应当在谈判前做哪些准备？（　　）A做好市场调查，全方位地了解乙公司的市场状况B收集、分析情报，分析乙公司的经营状况、财务状况、资信状况等C进行经济效益分析，对乙公司的融资方案进行定性和定量分析，了解可能的投资回收期、收益率等D贿赂对方的谈判人员
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考题 多选题HB旅行社在同韩国交通公社代表进行业务合作洽谈前，需做好的准备工作有（　　）。A选定谈判人员B准备好谈判记录C了解客房有关情况D制定好谈判策略E准备好交易预案
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