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单选题
某公司的价格并不比别人低，然而仍然很受欢迎，因为他们能保证产品的供应。这意味着他们利用了下列（ ）素来竞争。
A
销售人员的人格与知识性的情报服务
B
指导及协助顾客
C
满足客户所有的要求
D
产品的稳定供给
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考题
饮食企业采取随行就市定价法时,应注意______。
A.照搬竞争对手的产品定价B.借鉴具有同等竞争力的产品价格C.借鉴相对稳定的产品价格D.采取比竞争对手低的产品价格E.避免借鉴别人不成功的产品价格
考题
法律风险的最好示例是（）。A、因为经济不景气，购买产品的顾客数量下降B、由于通货膨胀导致的价格上涨，使得产品不再受欢迎C、产品更加容易生产，导致竞争者增加D、产品由于质量不合格而不受欢迎
考题
某公司的价格并不比别人低，然而仍然很受欢迎，因为他们能保证产品的供应。这意味着他们利用了下列（ ）素来竞争。A、销售人员的人格与知识性的情报服务B、指导及协助顾客C、满足客户所有的要求D、产品的稳定供给
考题
某公司正在为两款潜在产品编制销售预算。这两款产品都需要使用同一套制造设备，而这台设备每月仅能使用60个小时。产品A的边际贡献是每件$95，产品B的边际贡献是每件$55。每件产品A需要耗费4个机器工时，每件产品B需要耗费2.5个机器工时。为了高效地分配设备资源，该公司应制造（）A、产品A因为它每件的边际贡献比产品B高。B、产品B因为他们可以生产的该产品的件数比产品A的产量高。C、产品A因为该产品与产品B相比可以更有效地利用这台设备。D、产品B因为他们可以生产很多件该产品，同时仍然可以节省出生产产品A的时间。
考题
问答题企业应用供应链价值战略A企业是汽车零部件销售商，它在供应链中通过仓库分销商拥有分销网络为汽车维修店提供汽车零部件。在这个销售渠道中，A企业拥有大约30%的份额。它与另外两家竞争者拥有的市场份额大致相同，剩下的10%则被一些小竞争者分割。在该供应链中，产品最终会被维修人员安装到汽车上。因此，在这个过程中没有品牌认可。汽车的主人只是想把汽车修好，很少关心产品使用的是哪个品牌。事实上，市场研究人员经常使用客户价值需求图来识别客户的价值，他们发现汽车所有者对产品的品牌知道甚少。他们只对以下三件事比较关心：一是他们需要在修车的当天就能把自己的车取回；二是他们需要把车修好，只要他们还拥有着汽车，就不希望替换的零件再一次坏掉；三是他们对产品的价格很敏感。这也使得维修人员主要关心以下三件事：一是需要在24小时内从仓库分销商那里得到预订的零件，使他们能安排好修车的时间；二是他们非常关心零件质量；三是零件的价格越低，他们的利润也就越大。因此，A企业面对着越来越大的竞争，服务价格则越来越低。从以消费者为中心的角度对供应链中的两类客户的分析结果，使得A企业将自己的企业描述为"日用品企业"。在产品质量和服务提升方面，各个竞争者之间并没有什么区别，所以最基本的竞争就是价格。然而，因为主要竞争者之间有相似的生产过程、相同的供应商、相同的供应链（有着相同的供应运输系统将产品送到工厂，相同的批发商将产品送到维修人员手中），所以他们的成本基本相同，任何价格的下调马上就会在竞争中得到反应，这样，整体的销售量并不会改变，而利润将会减少。换句话说，在相同竞争实力的企业之间，当出现供不应求的现象时，A企业会面临着一条典型的利润侵蚀曲线--"有折点的需求曲线"。如果有任何竞争者提高价格，其市场是不会随之而提高价格的，结果其就会失去市场份额。但如果有任何竞争者降低价格，市场则会选择新的价格，这样，所有竞争者保持相同的市场份额，但却降低了利润空间。后来，A企业的新CEO认识到，应将企业原来的"汽车零部件市场的产品生产商"的总体观点转变成"汽车零部件市场的分销商或市场商人"。换句话说，他认为企业的主要精力不应该集中在产品上，而应该是怎样让产品到达客户手中。在本案例中，A企业的这种从以竞争者为中心到以消费者为中心的巨大转移，实现了企业真正意义上的商品生产。这种方法其实让企业的客户看不到产品在质量和特征上区别，但是这种提高的过程也很大程度上被供应链成员所忽视。然而这并不意味着A企业不能在市场上提供一些与众不同的服务。也就是说，A企业已经意识到：有了商业产品并不意味着就有了商业贸易，在供应链中随产品消费总会有相应的服务，这些服务就可能让相关客户意识到企业的差别。供应链管理的"区分客户类型"强调：随产品一起提供的物流服务是区别于其他竞争者的关键因素。一旦A企业完成了整条供应链的分析，他们就会意识到这一点。既然所有竞争者有完全相同的供应商和相同的生产过程，那么上游供应链成员注定了不会带来竞争优势。相同地，集中在汽车所有者和汽车维修人员身上的市场调查也基本上很少能找到在竞争中取得差别的方法。但是，A企业的主管发现了仓库分销商是取得竞争优势的关键，也就是说，仓库分销商是A企业在供应链中的关键步骤。问题： 1．为什么A企业认为仓库分销商在该供应链中具有关键的作用？ 2．A企业应如何与仓库分销商建立新的供应链关系？ 3．目前，在物流行业中普遍存在着价格战。从本案可以得到哪些启示呢？
考题
单选题柳永的词作虽然一直很受欢迎，但是却不为士大夫所看重，甚至为他们所不耻，因为在他们看来，柳永的词很是俚俗。苏轼也对柳永持贬斥态度，但是柳永有一首词却受到苏轼的推崇，以为“高处不减唐人”，这首词是（）A
《望海潮》B
《八声甘州》C
《雨霖铃》D
《满江红》
考题
单选题在《皇帝的新装》一文中，为什么老部长和忠实的官员都对皇帝的新衣大加称赞？（）A
因为皇帝的新衣十分华美。B
因为他们都不想让别人看出自己其实什么也没见到，从而让别人以为自己很愚蠢或不称职C
因为他们都畏惧皇帝的威严D
因为他们与骗子合伙欺骗皇帝
考题
单选题某公司预测销售人员每月能够卖出1000件产品，而实际上他们只卖出了700件。这属于（）造成的预测逆差。A
销售效率B
业务级别的改变C
计划外支出D
价格差别
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