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多选题
对洽谈对手的了解应集中在如下方面：（）。
A

在洽谈对手中，谁是真正的决策者或负责人

B

洽谈对手的个人资讯、谈判风格和谈判经历

C

洽谈对手在政治、经济以及人际关系方面的背景情况

D

洽谈对手的谈判方案

E

洽谈对手的主要商务伙伴、对手，以及他们彼此之间相互关系的演化

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考题 对洽谈对手的了解应集中在如下方面：()。A.在洽谈对手中，谁是真正的决策者或负责人B.洽谈对手的个人资讯、谈判风格和谈判经历C.洽谈对手在政治、经济以及人际关系方面的背景情况D.洽谈对手的谈判方案E.洽谈对手的主要商务伙伴、对手，以及他们彼此之间相互关系的演化
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考题 在商务洽谈中要获得主动权，首先必须要了解对手的有关资料，正所谓“知己知彼，百战不殆”。此题为判断题(对，错)。
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考题 在商务洽谈中要获得()，首先必须要了解对手的有关资料，正所谓“知己知彼，百战不殆”。A.决胜权B.主动权C.谈判权D.制胜权
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考题 在商务洽谈前,对于对方谈判人员要作必要的了解，如对手的资历、谁是真正的决策者、地位、谈判风格、经济政治背景等。此题为判断题(对，错)。
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考题 ()就是要求洽谈者在洽谈会的整个进程中,要排除一切干扰,始终如一地对自己的洽谈对手讲究礼貌,时时、处处、事事表现得对对方不失真诚的敬意。 A.礼敬对手B.平等协商C.求同存异D.依法办事
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考题 ()即在洽谈对手所在地进行的洽谈。 A.客座洽谈B.主座洽谈C.第三地点洽谈D.客主轮流洽谈
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考题 洽谈者在洽谈会的整个进程中,要排除一切干扰,对自己的洽谈对手讲究礼貌、不失真诚。() 此题为判断题(对，错)。
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考题 在洽谈会上,洽谈者在处理己方与对手之间的相互关系时,必须要做到人与事分离,个子分别而论。() 此题为判断题(对，错)。
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考题 在实地调研针对同行或竞争对手了解时，主要是通过哪几个方面？（）A、购买周期B、需求波动情况C、竞争对手经营位置D、竞争对手数量
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考题 评估市场工作重点做好两方面工作了解你的顾客（）、这是进行市场营销的前提。A、了解竞争对手的产品B、了解市场需求C、了解你的竞争对手
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考题 了解竞争对手与客户在该需求方面的接触频度以及层级，不包括（）A、竞争对手是否知道该需求B、竞争对手通过何种渠道获取该需求信息C、竞争对手哪些人拜访过客户D、客户的采购方式
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考题 商务谈判中，不同的让步策略给对方传递不同的信息，选择、采取哪种让步策略，取决的因素有（）。A、洽谈对手的洽谈经验B、准备采取什么样的洽谈方针和策略C、对手的谈判人数D、期望让步后对方给予我们何种反映
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考题 在商务洽谈前，对于对方谈判人员要作必要的了解，如对手的资历、谁是真正的决策者、地位、谈判风格、经济政治背景等。
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考题 在商务洽谈中要获得主动权，首先必须要了解对手的有关资料，正所谓“知己知彼，百战不殆”。
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考题 在商务洽谈中要获得（），首先必须要了解对手的有关资料，正所谓“知己知彼，百战不殆”。A、决胜权B、主动权C、谈判权D、制胜权
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考题 洽谈的礼仪性准备，是指洽谈者在安排或准备洽谈会时应（），并以此来显示己方对于洽谈会的郑重其事和对洽谈对象的尊重。A、注重自己的仪表B、预备好洽谈的场所C、布置好洽谈的座次D、准备好进行洽谈的人员
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考题 对洽谈对手的了解应集中在如下方面：（）。A、在洽谈对手中，谁是真正的决策者或负责人B、洽谈对手的个人资讯、谈判风格和谈判经历C、洽谈对手在政治、经济以及人际关系方面的背景情况D、洽谈对手的谈判方案E、洽谈对手的主要商务伙伴、对手，以及他们彼此之间相互关系的演化
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考题 政校分开以后，教育行政部门的职能应集中在如下方面规划﹑指导﹑协调﹑监督﹑（）。
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考题 推销洽谈前应做好哪些准备？（）A、了解洽谈对手B、了解推销产品C、拟定洽谈要点D、准备洽谈资料
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考题 推销人员应引导顾客参与推销洽谈，这有助于（）。A、顾客进一步了解产品B、提高洽谈效率C、诱发顾客的购买动机D、顾客加深对推销品的印象
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考题 多选题旅行社在与客户进行业务洽谈前应做好的准备工作包括（　　）。[2008年真题]A确定谈判规则B选定谈判人员C设定谈判程序D了解谈判对手E制定谈判策略
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考题 多选题推销洽谈前应做好哪些准备？（）A了解洽谈对手B了解推销产品C拟定洽谈要点D准备洽谈资料
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考题 多选题根据波特的竞争对手分析模型，对竞争对手的分析主要集中在以下哪些方面？（）A竞争对手的未来目标B竞争对手的自我评价和产业的评价C竞争对手的员工培训方式D竞争对手的现行战略E竞争对手的潜在能力
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考题 多选题旅行社在进行业务洽谈时，面谈准备阶段需要做的工作包括（　　）。A选定谈判人员B了解谈判对手C制定谈判策略D介绍产品E购买谈判
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考题 多选题推销人员应引导顾客参与推销洽谈，这有助于（）。A顾客进一步了解产品B提高洽谈效率C诱发顾客的购买动机D顾客加深对推销品的印象
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考题 多选题调查客户对物流服务的态度最终目的是为了提高物流服务水平，在同竞争对手的竞争中占得先机，所以在调查时可以（　　）。A倾听客户投诉B了解客户对竞争对手服务水平的态度C了解竞争对手在哪些方面是客户比较满意的D可增加的服务有哪些E哪些是客户不满意的
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考题 填空题政校分开以后，教育行政部门的职能应集中在如下方面规划﹑指导﹑协调﹑监督﹑（）。
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