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单选题
保险营销员在为客户设计保险计划书时，以下做法不可取的是（）。
A

优先考虑小孩的需求

B

进行组合销售，而不是单一销售

C

按照客户的预算来设计

D

强调风险保障

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考题 以供给导向式销售为基础，标准化个险销售流程包含以下环节：客户开拓、约访、挖掘保险需求、设计保险计划书、办理投保手续以及售后服务与客户再开拓。( )
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考题 保险计划书是保险销售人员根据客户需求为其推介相应的保险产品、设计最佳投保方案的一种专用文书，常被作为保险促销的有效材料。以下有关计划书设计原则的叙述正确的是( )。①双十保险原则——年缴保费占年收入的10%，保障额度一般为年收入的10倍②需求分析原则——先找准客户需求点再设计③组合销售原则——要有全保的概念，不要销售裸单④先幼后长原则——先小孩再大人A.①③④B.②③④C.①②③D.①②③④
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考题 保险营销员在为客户设计保险方案时，应遵循的首要原则是()A、高损失频率优先原则B、高额损失优先原则C、低损失频率优先原则D、低额损失优先原则
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考题 一般来说，保险销售人员在为客户设计保险方案时应遵循的首要原则是（）。A.高额损失优先原则B.高额损失C.低损失频率优先原则D.低额损失优先原则
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考题 新华保险的（）战略实施将真正立足于客户的保障需求，针对客户全生命周期的保险保障需求，设计相应的保险产品和服务，并通过客户更加接受的营销方式将保险产品销售给客户。A、以客户为中心B、回归保险本原C、以规模为中心D、回归经营本原
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考题 关于风险保障类福利计划设计，以下陈述正确的是（） ①准确把握企业特征和客户需求是团体保险项目成功运作的基础 ②在福利计划中考虑福利计划的发展趋势是团体保险项目成功运作的基础 ③保险方案的设计应着重考虑客户的需求而不应考虑保险公司的自身状况 ④合理把握客户需求和保险公司内部承保政策的平衡点A、①④B、①③C、③④D、②③④
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考题 险销售为什么要做客户筛选（）。A、区分客户特征，满足客户需求，提升销售成功率B、深挖客户痛点，发挥保险功能，提升保障额度C、提早设计保险工具，实现精准营销，提现专业度提升客户满意度D、提前筛除不适合购买保险的客户
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考题 一般来说，保险销售人员在为客户设计保险方案时应遵循的首要原则是（）。A、高额损失优先原则B、高额损失C、低损失频率优先原则D、低额损失优先原则
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考题 一般来说，保险销售人员在为客户设计保险方案时应遵循的首要原则是（）A、高损失频率优先原则B、高额损失优先原则C、低损失频率优先原则D、低额损失优先原则
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考题 在个险营销员为客户设计计划书时，以下各项中，与设计书设计基本原则一致的是（）。A、先找准客户需求点再设计B、先小孩再大人C、可单独销售裸单D、年保费占年收入10%，保障是年收入100倍
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考题 在保险产品的配置问题上，理财师应遵循保障优先，合理运用客户保险预算的原则，以下说法错误的是（）。A、先依照客户的保障需求做好人寿保险规划，再考虑客户的预算能力来规划险种B、发生几率虽小但后果严重的风险不用优先考虑C、以“保障优先”的原则来制定家庭财富保障规划D、尽量不要减少客户所需的保险额度
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考题 单选题一般来说，保险销售人员在为客户设计保险方案时应遵循的首要原则是（　）。A 高损失频率优先原则B 高额损失优先原则C 低损失频率优先原则D 低额损失优先原则
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考题 单选题关于风险保障类福利计划设计，以下陈述正确的是（） ①准确把握企业特征和客户需求是团体保险项目成功运作的基础 ②在福利计划中考虑福利计划的发展趋势是团体保险项目成功运作的基础 ③保险方案的设计应着重考虑客户的需求而不应考虑保险公司的自身状况 ④合理把握客户需求和保险公司内部承保政策的平衡点A ①④B ①③C ③④D ②③④
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考题 判断题以供给导向式销售为基础，标准化个险销售流程包含以下环节：客户开拓、约访、挖掘保险需求、设计保险计划书、办理投保手续以及售后服务与客户再开拓。A 对B 错
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考题 单选题需求导向式销售模式的特点包括（）。 ①考虑客户在保险产品需求上的多样性，而不仅仅是单一的产品销售 ②对销售技能的要求比单一产品销售要高，向客户销售的是产品的内在利益 ③帮助客户实现以最合适的成本获得最需要的保障 ④通常会帮助销售人员实现更高的保费收入，获得更多的加保和转介绍机会A ①②③B ①④C ②③④D ①②③④
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