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多选题
作为甲公司参与谈判的代表方，应当在谈判前做哪些准备？（ ）
A
做好市场调查，全方位地了解乙公司的市场状况
B
收集、分析情报，分析乙公司的经营状况、财务状况、资信状况等
C
进行经济效益分析，对乙公司的融资方案进行定性和定量分析，了解可能的投资回收期、收益率等
D
贿赂对方的谈判人员
参考答案
参考解析
解析：
谈判准备得越周全、越充分，谈判场上掌握主动的机会越多，不同类型的谈判对谈判准备有不同的要求，一般情况下，商务谈判准备包括以下内容：①商务谈判的组织准备；②商务谈判的信息准备；③谈判方案的制定；④谈判地点的额选择及谈判室的布置。其中，商务谈判信息的准备阶段重点在于商务谈判信息的收集和商务谈判信息的处理，上午谈判信息的收集包括：①商务谈判背景调查的内容；②背景调查手段。而商务谈判信息的处理包括：①项目的可行性分析；②经济效益分析。
谈判准备得越周全、越充分，谈判场上掌握主动的机会越多，不同类型的谈判对谈判准备有不同的要求，一般情况下，商务谈判准备包括以下内容：①商务谈判的组织准备；②商务谈判的信息准备；③谈判方案的制定；④谈判地点的额选择及谈判室的布置。其中，商务谈判信息的准备阶段重点在于商务谈判信息的收集和商务谈判信息的处理，上午谈判信息的收集包括：①商务谈判背景调查的内容；②背景调查手段。而商务谈判信息的处理包括：①项目的可行性分析；②经济效益分析。
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考题
谈判能否成功，在一定程度上决定于准备阶段的筹划与安排。谈判准备阶段的工作内容包括( )。A．收集信息，谈判可行性；了解谈判对手B．确定谈判目标；确定谈判人选C．编制谈判计划；拟定谈判议程D．介绍双方人员，互相传达问候E．一方报价，另一方还价
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A、谈判各方的诚意B、有无三方作为中间人介入C、参与谈判各方代表的身份与对谈判议题和内容的准备与关切情况D、谈判各方的相互关系的好坏与对立程度
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农村中小金融机构进行商务谈判时，谈判人员在谈判前应充分了解以下哪些基本情况？（）A、谈判对手的经营情况B、谈判对手的盈利情况C、谈判对手的公司文化D、谈判对手的行业地位E、谈判人员职务、性格
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多选题谈判能否成功，在一定程度上决定于准备阶段的筹划与安排。谈判准备阶段的工作内容包括（）。A收集信息，谈判可行性分析；了解谈判对手B确定谈判目标；确定谈判人选C编制谈判计划；拟定谈判议程D介绍双方人员，互致问候E一方报价，另一方还价
考题
多选题作为甲公司参与谈判的代表方，应当在谈判前做哪些准备？（ ）A做好市场调查，全方位地了解乙公司的市场状况B收集、分析情报，分析乙公司的经营状况、财务状况、资信状况等C进行经济效益分析，对乙公司的融资方案进行定性和定量分析，了解可能的投资回收期、收益率等D贿赂对方的谈判人员
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单选题某公司向其最大客户甲公司出售A产品，甲公司每年购入的A产品数量大约占该公司当年A产品销售量的60%。该公司销售主管王某准备与甲公司的采购代表就下一年A产品的销售合同进行谈判，谈判过程中双方就售价产生了严重的分歧。甲公司因其大客户的身份非常强势，坚决要求A产品的价格下降10%，而销售经理王某告知甲公司对A产品的价格下调幅度不能超过8%，王某以下做法中错误的是：（）A
对甲公司及其采购代表做到充分了解，以期知己知彼B
以积极的姿态营造开诚布公、信任的氛围C
以采购代表的个人业务能力不佳作为谈判条件D
以开放的姿态寻求中立第三方的帮助
考题
多选题HB旅行社在同韩国交通公社代表进行业务合作洽谈前，需做好的准备工作有（ ）。A选定谈判人员B准备好谈判记录C了解客房有关情况D制定好谈判策略E准备好交易预案
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