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多选题
房地产经纪业务是在交易双方之间斡旋促成的。在对卖方的确认和说服工作中，应重点把握的因素有（）。
A
对卖方进行资格甄别
B
了解最终出资人
C
明确需求内涵
D
判断决策人
E
要尊重和利用卖方置业顾问
参考答案
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解析：
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考题
买方独家代理房地产经纪人在促成交易时，错误的做法是( )。A:以委托人名义与卖方进行谈判
B:取得委托人对交易价格范围的授权
C:与卖方就交易价格进行多次沟通与协商
D:首轮谈判的报价为委托人授权的最高价
考题
某房地产经纪人进行居间活动，买卖双方签订了房屋买卖协议，买方缴纳定金10000元给卖方，两天后卖方将房屋加价30000元出售给第三人，此时，对定金的处理应为（ ）。A.卖方返还10000元给房地产经纪人
B.买方要求房地产经纪人赔偿10000元
C.卖方返还15000元给买方
D.卖方返还20000元给买方
考题
某房地产经纪人进行居间活动，买卖双方签订了房屋买卖协议，买方缴纳定金10000元给卖方，两天后卖方将房屋加价30000元出售给第三人，此时，对定金的处理应为（ ）。A、卖方返还10000元给房地产经纪人
B、买方要求房地产经纪人赔偿10000元
C、卖方返还15000元给买方
D、卖方返还20000元给买方
考题
房地产交易是房地产经纪人员在交易双方之间斡旋促成的，房地产经纪人员在卖方的确认和说服工作中，重点把握的要点是( )。A:资格甄别
B:真实意愿
C:平等化意识
D:需求内涵
E:尊重和利用顾问
考题
在谈判初期房地产经纪人应采取的谈判策略是（）。A、预测交易双方的分歧点和分歧的距离B、以安全和稳妥的方式询问双方偏好和需求，C、制定谈判计划弥补分歧D、分别与买方或卖方分析分歧原因E、分别与买方或卖方协商解决方案
考题
房地产经纪业务是在交易双方之间斡旋促成的。在对卖方的确认和说服工作中，应重点把握的因素有（）。A、对卖方进行资格甄别B、了解最终出资人C、明确需求内涵D、判断决策人E、要尊重和利用卖方置业顾问
考题
关于房地产经纪人在独家代理中作用的表述，错误的是（）。A、当房地产经纪人为买方或卖方进行代理服务时，需要以委托人的名义与交易对方进行价格谈判B、不管房地产经纪人是买方代理还是卖方代理，在实际谈判过程中，房地产经纪人的目标是促成房地产交易的成功达成C、在谈判过程中，房地产经纪人需要协调交易双方的价格期望，直到双方达成一致D、在任何情况下，房地产经纪人都没有权力为买卖交易中的任何一方做出决定
考题
多选题房地产经纪人在完成房地产交易合同的签订及各种款项的支付时，做法合理的是（ ）。A避免双方私下交易B业主临时涨价或卖方二度砍价时，房地产经纪人要掌握主动C房地产经纪人要不偏不倚D在出现僵局时要将买卖双方分开说服E谈判的节奏应由承租人控制
考题
多选题在谈判初期房地产经纪人应采取的谈判策略是（）。A预测交易双方的分歧点和分歧的距离B以安全和稳妥的方式询问双方偏好和需求，C制定谈判计划弥补分歧D分别与买方或卖方分析分歧原因E分别与买方或卖方协商解决方案
考题
单选题将房地产经纪业务分为买方代理业务和卖方代理业务的分类标准是（ ）。A
根据房地产的用途B
根据房地产的服务对象C
根据标的房地产所处市场类型的不同D
根据房地产经纪活动所促成房地产交易的类型
考题
多选题签署卖方独家代理协议时应注意的问题包括（）。A要求客户留下身份证和房产证复印件B指出出售房产的最终期限C明确最低出售价格D详细说明房地产经纪人和卖方的权利和义务E详细说明违约责任
考题
单选题关于存量房居间经纪业务在委托合同签订环节，该房屋居间委托合同，由（）签署。A
交易双方B
卖方与房地产经纪人C
买方与房地产经纪人D
交易双方和房地产经纪人三方共同
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