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房地产经纪人在对卖方的确认和说服工作中，应重点把握的因素有（）。

  • A、根据卖方的口头陈述了解卖方的真实意愿
  • B、对卖方进行资格甄别
  • C、明确需求内涵
  • D、判断决策人
  • E、尊重和利用卖方顾问

参考答案

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考题 一般推荐方式下，卖方代理与买方代理房地产经纪人合作完成业务，卖方代理房地产经纪人通常可获得成交佣金的（　　）。A.20% B.50% C.60% D.80%
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考题 下列不是房地产经纪人在卖方(或房主)确认和说服工作时应重点把握的因素是( )。A:卖方(或房主)的资格甄别 B:卖方(或房主)的财务状况 C:卖方(或房主)的真实意愿 D:判断决策人
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考题 在签署合同前，房地产经纪人应做好的准备工作有（　　）。A、房地产经纪人应认真审查双方证件 B、房地产经纪人应对合同文本进行讲解 C、为交易双方准备好合同文本、收据和签字笔，并要求双方带齐各种证件 D、要设计谈判过程，把握谈判进度和强度，避免双方因重大分歧而发生严重的争执 E、明确双方异议所在，争取事先沟通好，房地产经纪人要积极帮助双方寻找解决办法
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考题 一般推荐方式下，卖方代理与买方代理房地产经纪人合作完成业务，卖方代理房地产经纪人通常可获得成交佣金的（　　）。A、20％ B、50％ C、60％ D、80％
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考题 在签署合同前，房地产经纪人应做好的准备工作有（　　）。A.房地产经纪人应认真审查双方证件 B.房地产经纪人应对合同文本进行讲解 C.为交易双方准备好合同文本、收据和签字笔，并要求双方带齐各种证件 D.要设计谈判过程，把握谈判进度和强度，避免双方因重大分歧而发生严重的争执 E.明确双方异议所在，争取事先沟通好，房地产经纪人要积极帮助双方寻找解决办法
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考题 卖方代理房地产经纪人将房源信息完全告知买方代理房地产经纪人，并由买方代理房地产经纪人全权负责服务该房源业主，卖方代理房地产经纪人不再直接为该房源业主服务，这种房源信息推荐方式是（　　）。A、一般推荐 B、合作推荐 C、完全委托推荐 D、部分委托推荐
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考题 某房地产经纪人进行居间活动，买卖双方签订了房屋买卖协议，买方缴纳定金10000元给卖方，两天后卖方将房屋加价30000元出售给第三人，此时，对定金的处理应为（ ）。A.卖方返还10000元给房地产经纪人 B.买方要求房地产经纪人赔偿10000元 C.卖方返还15000元给买方 D.卖方返还20000元给买方
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考题 房地产经纪人在人际交往和人际关系方面的素质中，（　　）是房地产经纪人的隐形财富。A、 社会关系 B、 良好的判断力 C、 说服别人的能力 D、 面谈技巧
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考题 房地产市场组成要素至少包括( )。A.卖方.买方.房地产市场竞争 B.卖方.买方.房地产经纪 C.卖方.买方.供交易的房地产 D.卖方.房地产经纪人.市场营销
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考题 房地产经纪人凭借自己丰富的阅历、敏感的观察，根据对方言谈举止，直接把握对方心态特征的能力，称为（　　）。A、直接判断力 B、说服别人的能力 C、面谈技巧 D、幽默感
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考题 某房地产经纪人进行居间活动，买卖双方签订了房屋买卖协议，买方缴纳定金10000元给卖方，两天后卖方将房屋加价30000元出售给第三人，此时，对定金的处理应为（　　）。A、卖方返还10000元给房地产经纪人 B、买方要求房地产经纪人赔偿10000元 C、卖方返还15000元给买方 D、卖方返还20000元给买方
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考题 房地产交易是房地产经纪人员在交易双方之间斡旋促成的，房地产经纪人员在卖方的确认和说服工作中，重点把握的要点是( )。A:资格甄别 B:真实意愿 C:平等化意识 D:需求内涵 E:尊重和利用顾问
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考题 信息是房地产经纪人开展经纪业务的重要资源，房地产经纪人必须具备良好的信息收集技能。但收集信息的技能内容中不包括的为( )。A:数学处理分析能力 B:对信息储存和快速检索能力 C:准确把握信息收集的内容、重点和渠道能力 D:灵活运用各种信息收集方法能力
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考题 组成简单范畴的房地产市场，必须具备（）。A、卖方、买方、房地产经纪人B、卖方、房地产、房地产经纪人C、卖方、买方、房地产D、买方、房地产、房地产经纪人
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考题 房地产经纪人了解城市规划与城市建设的发展变化是为了（）。A、清晰物业的产权B、熟悉道路C、更有效地向客户介绍和分析物业相关情况D、把握投资重点
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考题 房地产经纪业务是在交易双方之间斡旋促成的。在对卖方的确认和说服工作中，应重点把握的因素有（）。A、对卖方进行资格甄别B、了解最终出资人C、明确需求内涵D、判断决策人E、要尊重和利用卖方置业顾问
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考题 在买方委托人向卖方支付定金前，房地产经纪人员必须予以确认的事项是（）。A、委托交易房屋的产权和产权人身份B、房屋建筑年代C、产权人职业D、房屋装修成本
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考题 关于存量房居间经纪业务在委托合同签订环节，该房屋居间委托合同，由（）签署。A、交易双方B、卖方与房地产经纪人C、买方与房地产经纪人D、交易双方和房地产经纪人三方共同
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考题 多选题房地产经纪人在完成房地产交易合同的签订及各种款项的支付时，做法合理的是（ ）。A避免双方私下交易B业主临时涨价或卖方二度砍价时，房地产经纪人要掌握主动C房地产经纪人要不偏不倚D在出现僵局时要将买卖双方分开说服E谈判的节奏应由承租人控制
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考题 单选题组成简单范畴的房地产市场，必须具备（）。A 卖方、买方、房地产经纪人B 卖方、房地产、房地产经纪人C 卖方、买方、房地产D 买方、房地产、房地产经纪人
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考题 单选题卖方代理房地产经纪人将房源信息完全告知买方代理房地产经纪人，并由买方代理房地产经纪人全权负责服务该房源业主，卖方代理房地产经纪人不再直接为该房源业主服务，这种房源信息推荐方式是( )。A 一般推荐B 合作推荐C 完全委托推荐D 部分委托推荐
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考题 单选题房地产经纪人在人际交往和人际关系方面的素质中，( )是房地产经纪人的隐形财富。A 说服别人的能力B 良好的判断力C 社会关系D 面谈技巧
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考题 多选题房地产经纪人在对卖方的确认和说服工作中，应重点把握的因素有（）。A根据卖方的口头陈述了解卖方的真实意愿B对卖方进行资格甄别C明确需求内涵D判断决策人E尊重和利用卖方顾问
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考题 多选题在进行房源推荐业务中需要注意的事项有（ ）。A房地产经纪公司之间的合作，推荐事宜应书面确认B房地产经纪公司合作应书面约定佣金分配方案C买方代理经纪人应及时与业主联系D卖方代理经纪人后期不再与房源业主联系E被推荐的业主应获悉该推荐事宜，并获得买方代理经纪人的联系方式
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考题 单选题根据特定业务需要，房地产经纪人员的( )的技能要求房地产经纪人员应当准确把握信息搜集的内容、重点、渠道，并灵活运用各种信息搜集方法和渠道。A 一般信息搜集B 人际沟通C 特定信息搜集D 促成交易
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考题 多选题房地产经纪业务是在交易双方之间斡旋促成的。在对卖方的确认和说服工作中，应重点把握的因素有（）。A对卖方进行资格甄别B了解最终出资人C明确需求内涵D判断决策人E要尊重和利用卖方置业顾问
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考题 单选题关于存量房居间经纪业务在委托合同签订环节，该房屋居间委托合同，由（）签署。A 交易双方B 卖方与房地产经纪人C 买方与房地产经纪人D 交易双方和房地产经纪人三方共同
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