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单选题
（）一般运用于在洽谈竞争中处于不利境地，但又急于获得成功的洽谈
A
从高到低的、然后又微高的让步策略
B
由大到小、渐次下降的让步策略
C
开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略
D
起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略
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考题
()在让步初期即让出了绝大部分利益,二期让步到己方可让利益的边际,到三期则原地不动,这就向对方传递了能让的利已基本让完了的信息。
A、从高到低的、然后又微高的让步策略B、由大到小、渐次下降的让步策略C、开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略D、起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略
考题
每次让利的数量相等、速度平稳,类似马拉松式的洽谈,给人的感觉平淡无奇!容易使人产生疲劳厌倦之感的是()。
A、坚定的让步策略B、一开始就拿出全部可让利益的策略C、等额地让出可让利益的让步策略D、先高后低、然后又拔高的让步策略
考题
从实际谈判情况看，采用较多，容易被对方接受的让步方式是（）。A、坚定的让步方式B、小幅度递减的让步方式C、从高到低再到微高的让步方式D、开始时大幅递减，但又出现反弹的让步方式E、起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，四期收回赔让部分的让步方式
考题
在谈判中最具有特征性的一种让步策略是（）。A、坚定的让步策略B、“色米拉”香肠式让步策略C、在起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，到第四期在讨回赔利相让部分D、想让出较大利益，然后在逐期减让，到最后一期让出较小的利益
考题
（）一般适应于商务洽谈的提议方。A、从高到低的、然后又微高的让步策略B、由大到小、渐次下降的让步策略C、开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略D、起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略
考题
（）往往给人以和谐、均匀、顺理成章的感觉，是洽谈中最为普遍采用的一种让步策略。A、从高到低的、然后又微高的让步策略B、由大到小、渐次下降的让步策略C、开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略D、起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略
考题
（）一般运用于在洽谈竞争中处于不利境地，但又急于获得成功的洽谈A、从高到低的、然后又微高的让步策略B、由大到小、渐次下降的让步策略C、开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略D、起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略
考题
洽谈者一开始就向对方亮出底牌，让出自己的全部可让利益，比较容易打动对方采取回报行为，以促成和局的是（）。A、坚定的让步策略B、一开始就拿出全部可让利益的策略C、等额地让出可让利益的让步策略D、先高后低、然后又拔高的让步策略
考题
（）首先果断地让出绝大部分可让利益，二期让步时再让出一小部分利，使己方可让的利益全部让完。A、从高到低的、然后又微高的让步策略B、由大到小、渐次下降的让步策略C、开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略D、起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略
考题
（）在让步初期即让出了绝大部分利益，二期让步到己方可让利益的边际，到三期则原地不动，这就向对方传递了能让的利已基本让完了的信息A、从高到低的、然后又微高的让步策略B、由大到小、渐次下降的让步策略C、开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略D、起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让
考题
商务谈判中，由大到小、渐次下降的让步策略的优点是（）。A、审慎的让步策略，一般不会产生让步上的失误B、给人以顺乎自然、无需格外劳神之感C、有利于洽谈各方在等价交换、利益均沾的条件下达成协议D、让利的过程中是采取先大后小的策略
考题
单选题（）一般适用于以合作为主的洽谈。A
从高到低的、然后又微高的让步策略B
由大到小、渐次下降的让步策略C
开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略D
起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略
考题
单选题洽谈的投资少、依赖性差，因而在洽谈中占有优势时，应采用（）。A
坚定的让步策略B
一开始就拿出全部可让利益的策略C
等额地让出可让利益的让步策略D
先高后低、然后又拔高的让步策略
考题
多选题商务谈判中，由大到小、渐次下降的让步策略的优点是（）。A审慎的让步策略，一般不会产生让步上的失误B给人以顺乎自然、无需格外劳神之感C有利于洽谈各方在等价交换、利益均沾的条件下达成协议D让利的过程中是采取先大后小的策略
考题
单选题（）一般运用于在洽谈竞争中处于不利境地，但又急于获得成功的洽谈A
从高到低的、然后又微高的让步策略B
由大到小、渐次下降的让步策略C
开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略D
起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略
考题
单选题由于一次性的大步让利，可能失掉本来能够力争到的利益的是（）。A
坚定的让步策略B
一开始就拿出全部可让利益的策略C
等额地让出可让利益的让步策略D
先高后低、然后又拔高的让步策略
考题
单选题洽谈者一开始就向对方亮出底牌，让出自己的全部可让利益，比较容易打动对方采取回报行为，以促成和局的是（）。A
坚定的让步策略B
一开始就拿出全部可让利益的策略C
等额地让出可让利益的让步策略D
先高后低、然后又拔高的让步策略
考题
多选题从实际谈判情况看，采用较多，容易被对方接受的让步方式是（）。A坚定的让步方式B小幅度递减的让步方式C从高到低再到微高的让步方式D开始时大幅递减，但又出现反弹的让步方式E起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，四期收回赔让部分的让步方式
考题
单选题（）首先果断地让出绝大部分可让利益，二期让步时再让出一小部分利，使己方可让的利益全部让完。A
从高到低的、然后又微高的让步策略B
由大到小、渐次下降的让步策略C
开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略D
起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略
考题
单选题（）往往给人以和谐、均匀、顺理成章的感觉，是洽谈中最为普遍采用的一种让步策略。A
从高到低的、然后又微高的让步策略B
由大到小、渐次下降的让步策略C
开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略D
起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略
考题
单选题（）在让步初期即让出了绝大部分利益，二期让步到己方可让利益的边际，到三期则原地不动，这就向对方传递了能让的利已基本让完了的信息A
从高到低的、然后又微高的让步策略B
由大到小、渐次下降的让步策略C
开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略D
起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让
考题
单选题每次让利的数量相等、速度平稳，类似马拉松式的洽谈，给人的感觉平淡无奇，容易使人产生疲劳厌倦之感的是（）。A
坚定的让步策略B
一开始就拿出全部可让利益的策略C
等额地让出可让利益的让步策略D
先高后低、然后又拔高的让步策略
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