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判断题
中心辐射法是指顾客开发人员在某一特定区域内，首先寻找并开发熟人为顾客，然后他们的影响把该区域内的潜在顾客开发成顾客的方法。
A

对

B

错

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考题 在寻找潜在顾客的方法中,被销售界认为是最好的寻找顾客的方法是()。 A、逐户寻访法B、连锁介绍法C、中心辐射法D、资料查询法
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考题 个人观察法是一种比较古老的寻找潜在顾客的方法，也是其他各种寻找潜在顾客方法的（）A、基础B、前提C、核心D、中心
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考题 一般情况下，销售人员可以采用“由内而外”的策略寻找潜在顾客，首先从内部顾客开始，然后转向现有顾客，最后借助（）A、社会网络B、相关群体C、社会公众D、外部渠道
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考题 推销活动从寻找和发现潜在顾客开始，确定可能的销售对象范围，然后再从范围中寻找具体顾客。
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考题 试论述寻找潜在顾客的方法。
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考题 寻找潜在顾客的方法有（）。A、逐户寻访法和公开展览法B、顾客引荐法和直接邮寄C、中心辐射法和电话营销D、代理人法和咨询法E、资料查阅法和“收养孤儿顾客”法
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考题 销售人员应该根据具体的销售目标和销售区域，以及特定的产品或服务的特点去寻找最合适的潜在顾客，分析寻找潜在顾客的方法有哪些？
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考题 组织在实施以顾客为中心的管理理念时，首先必须明确谁是组织的顾客，即识别顾客。识别顾客最简单的方法是（）。A、顾客-供方过程模型B、顾客细分C、顾客调查D、市场细分
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考题 营销过程中的顾客指消费产品或服务的个人或团体，一般分为哪三类？（）A、已有顾客、潜在顾客、和影响中心B、现有顾客、潜在顾客、和影响中心C、既有顾客、潜在顾客、和影响中心D、现有顾客、目标顾客、和影响中心
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考题 利用现有顾客的介绍来寻找潜在顾客的方法，称为向导协助法。
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考题 （）是利用现有顾客的介绍来寻找潜在顾客的。
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考题 寻找顾客的步骤包括（）。A、找顾客群体范围B、找重点地域C、寻找潜在顾客D、拟定潜在顾客名单E、找自己的材料
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考题 中心辐射法是指顾客开发人员在某一特定区域内，首先寻找并开发熟人为顾客，然后他们的影响把该区域内的潜在顾客开发成顾客的方法。
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考题 在寻找潜在顾客的方法中，被销售界认为是最好的寻找顾客的方法（）A、逐户寻访法B、顾客引荐法C、中心辐射法D、“收养孤儿顾客”法
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考题 在某一特定范围内，首先寻找并争取较大影响力的中心人物为顾客，然后利用中心人物的影响与协助把该范围内可能存在的潜在顾客发展成为顾客的方法（）A、建立关系网B、顾客引荐法C、中心辐射法D、“收养孤儿顾客”法
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考题 问答题销售人员应该根据具体的销售目标和销售区域，以及特定的产品或服务的特点去寻找最合适的潜在顾客，分析寻找潜在顾客的方法有哪些？
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考题 单选题营销过程中的顾客指消费产品或服务的个人或团体，一般分为哪三类？（）A 已有顾客、潜在顾客、和影响中心B 现有顾客、潜在顾客、和影响中心C 既有顾客、潜在顾客、和影响中心D 现有顾客、目标顾客、和影响中心
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考题 多选题寻找潜在顾客的方法有（）。A逐户寻访法和公开展览法B顾客引荐法和直接邮寄C中心辐射法和电话营销D代理人法和咨询法E资料查阅法和“收养孤儿顾客”法
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考题 单选题销售人员在某一特定范围内，首先寻找并争取有较大影响力的中心人物为顾客，然后利用中心人物的影响与协调把该范围内有可能存在的潜在顾客发展成顾客的方法是（）A 顾客引荐法B 逐户寻访法C 中心辐射法D 资料查阅法
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考题 单选题在某一特定范围内，首先寻找并争取较大影响力的中心人物为顾客，然后利用中心人物的影响与协助把该范围内可能存在的潜在顾客发展成为顾客的方法（）A 建立关系网B 顾客引荐法C 中心辐射法D “收养孤儿顾客”法
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考题 单选题（）是连锁企业销售工作的第一步，是企业根据市场和顾客的需要，结合产品特性，不断开发与挖掘顾客资源，寻找愿意与企业合作的顾客，最终把这些顾客转化为现实顾客的过程。A 顾客咨询B 顾客开发C 顾客维护D 顾客接待
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考题 单选题一般情况下，销售人员可以采用“由内而外”的策略寻找潜在顾客，首先从内部顾客开始，然后转向现有顾客，最后借助（）A 社会网络B 相关群体C 社会公众D 外部渠道
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考题 单选题在寻找潜在顾客的方法中，被销售界认为是最好的寻找顾客的方法（）A 逐户寻访法B 顾客引荐法C 中心辐射法D “收养孤儿顾客”法
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考题 多选题寻找顾客的步骤包括（）。A找顾客群体范围B找重点地域C寻找潜在顾客D拟定潜在顾客名单E找自己的材料
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考题 单选题个人观察法是一种比较古老的寻找潜在顾客的方法，也是其他各种寻找潜在顾客方法的（）A 基础B 前提C 核心D 中心
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