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多选题
推销人员培训的目标包括（）。
A

提高素质

B

降低成本扩大销量

C

降低人员的流动率

D

共同决策

E

同顾客建立良好的关系

参考答案

参考解析
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考题 处处迁就顾客,十分重视是否得到顾客满意,不考虑或极少考虑其推销成绩的好坏,置企业的销售工作于不顾,以建立和保持与顾客的良好关系为自己的推销目标的销售员属于() A.顾客导向型B.推销技巧型C.强力推销型D.事不关己型
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考题 推销人员培训目标是()。 A、以较低的推销成本获得最大的推销量B、同顾客建立良好的关系C、提高推销人员的政治素质和业务素质D、稳定推销力量，降低推销人员的流动率
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考题 人员推销的任务包括（ ）。 A.开拓市场 B.传递信息 C.促进生产 D.推销产品 E.降低成本
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考题 人员推销的任务包括（ ）。A、开拓市场 B、传递信息 C、促进生产 D、推销产品 E、降低成本
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考题 营业推广的目标通常是（　　）。A.了解市场，促进产品试销对路 B.刺激消费者即兴购买 C.降低成本，提高市场占有率 D.帮助企业与各界公众建立良好关系
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考题 人员推销的工作步骤是寻找顾客、接近准备、接近顾客、（）、处理异议、达成交易和跟踪服务。A、订购单获取B、推销面谈C、推销技巧D、销售人员培训
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考题 客户接待的目标包括以下哪些点？（）A、与顾客建立融洽的关系与初步的信任B、引导顾客进入顾问式销售流程C、直接进行汽车推销D、以上都是
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考题 销售人员与顾客建立销售关系的基点是（）A、设法获得进入B、引起顾客的注意C、上门推销D、电话
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考题 物流战略目标包括：（）。A、扩大市场占有率B、降低成本C、节省投资D、改进服务
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考题 营业推广的目标通常是（）A、了解市场，促进产品试销对路B、刺激消费者即兴购买C、降低成本，提高市场占有率D、帮助企业与各界公众建立良好关系
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考题 市场营销观念的基本思想是（）A、顾客需要什么，我就生产什么B、我生产什么，客户就买什么C、站在顾客的角度考虑问题D、提高产品数量，降低成本，扩大销量
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考题 让客户在堆积如山的商品中选中自己企业的产品，最好的办法是（）。A、提高产品数量，降低成本，扩大销量B、致力于生产优质产品，并不断精益求精C、派出大量的推销人员，运用各种推销技巧去说服客户购买D、注入情感因素，与客户建立长期关系，通过关系纽带去说服购买
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考题 顾客在购买商品时有两个目标：（）。A、买的便宜B、完成购买任务C、维持自尊D、与推销员建立良好的关系
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考题 推销人员培训的目标有（）。A、提高推销人员的政治素质和业务素质B、最大程度提高推销业务量C、加强推销人员的流动率D、同顾客建立良好的关系
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考题 只重视建立与顾客之间的良好关系，而忽视推销任务的完成的推销人员是（）。A、事不关己型B、顾客导向型C、强力推销型D、推销技巧型
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考题 推销人员培训的目标包括（）。A、提高素质B、降低成本扩大销量C、降低人员的流动率D、共同决策E、同顾客建立良好的关系
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考题 多选题顾客在购买商品时有两个目标：（）。A买的便宜B完成购买任务C维持自尊D与推销员建立良好的关系
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考题 多选题饭店市场营销的宗旨是（）。A推销饭店产品B提高顾客让渡价值C增加顾客满意度D降低成本
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考题 多选题为了实现推销洽谈的目的，推销人员需要实现（）方面的任务。A向顾客传递推销信息B针对顾客的需要展示推销品的功能C处理顾客的异议D促使顾客做出购买决策
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考题 单选题只重视建立与顾客之间的良好关系，而忽视推销任务的完成的推销人员是（）。A 事不关己型B 顾客导向型C 强力推销型D 推销技巧型
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考题 多选题推销人员培训的目标有（）。A提高推销人员的政治素质和业务素质B最大程度提高推销业务量C加强推销人员的流动率D同顾客建立良好的关系
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考题 多选题约见的重要性表现在（）。A有利于顾客做出购买决策率B有利于顺利地开展推销洽谈C有利于推销人员客观进行推销预测D有利于提高推销效
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考题 多选题垂直分销系统的特点有( )A专业化管理B降低成本C扩大范围D集中计划E提高销量
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考题 单选题人员推销的工作步骤是寻找顾客、接近准备、接近顾客、（）、处理异议、达成交易和跟踪服务。A 订购单获取B 推销面谈C 推销技巧D 销售人员培训
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考题 多选题区域式组织结构所具备的特点包括（）。A推销人员易深入了解顾客需求B有利于节省交通费用C适合于产品类型较多的情况D有利于调动销售人员的积极性E销售人员易与顾客建立长期关系
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考题 多选题（　　）是人员推销的优点。A人员推销注重人际关系，有利于顾客同销售人员之间建立友谊B人员推销具有较大的灵活性C人员推销在大多数情况下能实现潜在交换，造成实际销售D人员推销成本高，所需人力、物力、财力和时间量大E人员推销有利于企业了解市场，提高决策水平
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考题 多选题物流战略目标包括：（）。A扩大市场占有率B降低成本C节省投资D改进服务
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