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单选题
登门槛效应是指一个人一旦接受他人的一个微不足道的要求，为了避免认知上的不协调，或想给他人以前后一致的印象，就有可能接受更大的要求。根据上述定义，下列属于登门槛效应的是（ ）。
A
路旁，商贩们大声叫卖自己的商品，但很少有人停下来买
B
李明一向对人和善，但是今天竟然对客户发脾气了，同事都很不解
C
看了公司今年的业绩指标，销售员小吴感觉毫无压力，很轻松地就可以完成
D
爸爸要求小光期中考60分，结果小光考了65分，爸爸又要求期末考70分，小光欣然答应
参考答案
参考解析
解析：
登门槛效应定义要点有：接受他人一个微不足道的要求后，可能会接受更大的要求。A、C项没有两次接受要求的对比，排除。B项，李明的行为没有前后一致的，排除。D项，小光在接受了60分的要求之后，再接受了70分的要求，符合定义。故本题选D。
登门槛效应定义要点有：接受他人一个微不足道的要求后，可能会接受更大的要求。A、C项没有两次接受要求的对比，排除。B项，李明的行为没有前后一致的，排除。D项，小光在接受了60分的要求之后，再接受了70分的要求，符合定义。故本题选D。
更多 “单选题登门槛效应是指一个人一旦接受他人的一个微不足道的要求，为了避免认知上的不协调，或想给他人以前后一致的印象，就有可能接受更大的要求。根据上述定义，下列属于登门槛效应的是（ ）。A 路旁，商贩们大声叫卖自己的商品，但很少有人停下来买B 李明一向对人和善，但是今天竟然对客户发脾气了，同事都很不解C 看了公司今年的业绩指标，销售员小吴感觉毫无压力，很轻松地就可以完成D 爸爸要求小光期中考60分，结果小光考了65分，爸爸又要求期末考70分，小光欣然答应” 相关考题
考题
登门槛效应又称得寸进尺效应，是指一个人一旦接受了他人的一个微不足道的要求，为了避免认知上的不协调，或想给他人以前后一致的印象，就有可能接受更大的要求。这种现象，犹如登门槛时要一级台阶一级台阶地登，这样能更容易更顺利地登上高处。根据上述定义，下列属于登门槛效应的是（ ）A．王大妈平时在村里很热心，乡亲们找她借针线、照顾小孩，她都很乐意B．刚参加工作的小张经常帮同事们打扫办公卫生，赢得了同事的一致好评C．蔡同学给一名外地游客指路后，该游客想让蔡同学带路过去，蔡同学觉得应该“好事做到底”，就答应了D．即使收件人不要求，快递公司的小刘也是要送货上门的
考题
二、定义判断(31—35题)：每道题先给出一个概念的定义。然后再给出一组事物或行为的例子，要求从中选出最符合或不符合该定义的典型事物或行为。假设给出的概念的定义是正确的。不容置疑的。请开始答题：31．登门槛效应，又称得寸进尺效应，是指一个人一旦接受了他人的一个微不足道的要求，为了避免认知上的不协调，或想给他人以前后一致的印象，就有可能接受更大的要求。这种现象，犹如登门槛时要一级台阶一级台阶地登，这样能更容易更顺利地登上高处。根据上述定义，下列属于登门槛效应的是( )。A．王大妈平时在村里很热心，乡亲们找她借针线、照顾小孩，她都很乐意B．刚参加工作的小张经常帮同事们打扫办公卫生，赢得了同事的一致好评C．蔡同学给一名外地游客指路后，该游客想让蔡同学带路过去，蔡同学觉得应该“好事做到底”，就答应了D．即使收件人不要求，快递公司的小刘也是要送货上门的
考题
态度的内化是指（ ）。A．个体真正从内心相信并接受他人观点，使之纳入自己的态度体系，成为一个有机的组成部分B．个体自愿他人观点、信息或群体规范，使自己与他人一致C．个体按社会规范和社会期待或他人意志在外显行为方面表现与他人一致D．个体以理智与情感，即认知和情感成分为基础习得一定的态度
考题
态度的内化是指（ ）。
(A)个体真正从内心相信并接受他人观点，且将之纳入自己的态度体系
(B)个体采纳他人观点、信息或群体规范，使自己与他人一致
(C)个体按社会期范和社会期待或他人意志，在外显行为方面表现出与他人一致
(D)个体以理智与情感，即认知和情感成分为基础习得一定的态度
考题
登门槛效应，是指一个人一旦接受了他人的一个微不足道的要求，为了避免认知上的不协调，或想给他人以前后一致的印象，就有可能接受更大的要求。
根据上述定义，下列能够体现登门槛效应的是（ ）。
A.小明想让妈妈给自己买新玩具，于是他晚上主动帮妈妈洗碗，妈妈觉得小明最近很听话，于是就答应了他买新玩具的要求
B.化工厂新招聘了一批员工，车间主任老王先让他们熟悉环境，在旁边给老员工帮忙，过了一个月才让他们正式上机床，这批员工普遍感觉工作很容易上手
C.实验室里黑色小球和白色小球是混放的，老王过来找实验员小李要了50只白色小球， 小李虽然觉得很累但还是给他拿了，过几天老王又来找他要100只黑色小球，小李又给他拿了
D.妈妈想让小美养成每个月存500块钱的习惯，于是她要求小美每个月都存800块，于是虽然小美每月都觉得自己花钱少了，但其实她每月存的钱都多于500块
考题
登门槛效应是指一旦接受了他人的一个微不足道的要求，为了避免认知上的不协调，或想给他人以前后一致的印象，就有可能接受更大的要求。这种现象，犹如登门槛时要一级台阶一级台阶地登，这样能更容易顺利地登上高处。当个体先接受了一个小的要求后，为保持形象的一致，他可能接受一项更大、更不合意的要求。
根据上述定义，下列属于登门槛效应的是（）。
A.小李是某软件公司的销售人员，在向客户推销时，他先提出一个报价，客户合作意愿不强,小李于是降低了报价，以挽留客户
B.在教学中，教师先对学生提出一个比过去稍有进步的小要求，当学生达到这个要求后，再通过鼓励，逐步向其提出更高的要求
C.为学好英语，小王给自己制订了学习计划，每天背100个单词，一周下来，发现不可能实现这一目标，于是重新制订了计划，每天背50个单词
D.某健身俱乐部为吸收新的会员，发放大量免费体验卡，吸引了不少前来体验的顾客
考题
登门槛效应,是指一个人一旦接受了他人的一个微不足道的要求，为了避免认知上的不协调,或想给他人以前后一致的印象，就有可能接受更大的要求。
根据上述定义，下列能够体现登门槛效应的是（ ）。
A.小明想让妈妈给自己买新玩具，于是他晚上主动帮妈妈洗碗，妈妈觉得小明最近很听 话，于是就答应了他买新玩具的要求
B.化工厂新招聘了一批员工，车间主任老王先让他们熟悉环境，在旁边给老员工帮忙，过 了一个月才让他们正式上机床,这批员工普遍感觉工作很容易上手
C.实验室里黑色小球和白色小球是混放的，老王过来找实脸员小李要了 50只白色小球， 小李虽然觉得很累但还是给他拿了,过几天老王又来找他要100只黑色小球，小李又 给他拿了
D.妈妈想让小美养成毎个月存500块钱的习愤，于是她要求小美每个月都存800块，于 是虽然小美每月都觉得自己花钱少了，但其实她每月存的钱都多于500块
考题
一旦接受了他人的一个微不足道的要求，为了避免认知上的不协调，或想给他人以前后一致的印象，就有可能接受更大的要求。这种销售人员常用的技术称为（）技巧。A、登门技巧B、折扣技巧C、门前技巧D、滚雪球
考题
登门槛效应又称得寸进尺效应，是指一个人一旦接受了他人的一个微不足道的要求，为了避免认知上的不协调，或想给他人以前后一致的印象，就有可能接受更大的要求。这种现象，犹如登门槛时要一级台阶一级台阶地登，这样能更容易更顺利地登上高出。 更具上述定义，下列各项不属于登门槛效应的是：A、一项调查显示，某城市居民愿意为贫困地区失学儿童捐款的比例是30%，而如果先请人们在帮助贫困地区失学儿童倡议书上签名，在请他们捐款，愿意捐款的人数增加了25%B、对学习有困难的学生，李老师总是先提出一些比过去稍有进步的小要求，当学生达到这个要求后，在通过鼓励逐步向其提出更高的要求，使学生更容易接受并力求达到目标C、某企业成功研制了一种祛除烟渍的洁白牙膏，由于其去除烟渍效果较好而获得了市场好评，该企业趁热打铁，又推出几款不同口感的洁白牙膏，尽管只是将前一种产品稍加改良而成，但仍然成为畅销产品D、有个小和尚跟师傅学武艺，可师傅却什么也不教他，只是给他一群小猪让他放养。庙前有一条小河，每天早上小和尚要抱着一头头小猪跳过河，傍晚再抱回来。小猪一天天长大，小和尚的臂力也在不断地增长，不知不觉中练就了卓越的臂力和轻功
考题
态度的内化是指（）。A、个体真正从内心相信并接受他人观点，且将之纳入自己的态度体系B、个体采纳他人观点、信息或群体规范，使自己与他人一致C、个体按社会规范和社会期待或他人意志，在外显行为方面表现出与他人一致D、个体以理智与情感，即认知和情感成分为基础习得一定的态度
考题
单选题态度的内化是指（ ）。A
个体真正从内心相信并接受他人观点，使之纳入自己的态度体系，成为有机的组成部分B
个体采用他人观点、信息或群体规范，使自己与他人一致C
个体按社会规范和社会期待或他人意志在外显行为方面表现出与他人一致D
个体以理智与情感，即认知和情感成分为基础习得一定的态度
考题
多选题为了增加他人顺从的可能性，可以采用的方法包括（ ）。A先向他人提出一个较低的要求，在对方接受后，再提出一个较高的要求，则新的要求被接受的可能性会增加B先向他人提出一个很高的要求，在对方拒绝之后，再提出一个较低的要求，则低的要求被接受的可能性增加C向他人提出一个高的要求，在他人回应之前降低要求，对方接受的可能性增加D在他人接受要求之前，增加新的要求，则对方更有可能接受新的要求E在他人接受了最初的要求后，增加一个新的要求，对方很有可能接受新的要求
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