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判断题
传统的分销渠道中，渠道成员彼此独立决策，缺乏共同的经营目标，渠道冲突难以有效解决。（ ）
A
对
B
错
参考答案
参考解析
解析：
传统的分销渠道是一种所有权和经营管理权均为独立的企业所拥有的高度分离的组织网。这种渠道系统较为松散，没有一个渠道成员对其他成员进行控制，缺乏强有力的领导，各自为政，不顾全局利益。因此传统的渠道对出现的冲突没有有效的解决办法，经营效率低。
传统的分销渠道是一种所有权和经营管理权均为独立的企业所拥有的高度分离的组织网。这种渠道系统较为松散，没有一个渠道成员对其他成员进行控制，缺乏强有力的领导，各自为政，不顾全局利益。因此传统的渠道对出现的冲突没有有效的解决办法，经营效率低。
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考题
渠道成员之间彼此独立,各为其利,条件合适便达成购销交易,不合适便各自独自行动,这种松散的销售网络结构称之为()
A.所有权式垂直分销渠道结构B.个别式分销渠道结构C.管理式垂直分销渠道结构D.契约式垂直分销渠道结构
考题
分销渠道冲突的处理方法包括()。A:以共同利益为基础确定渠道成员的长期目标
B:鼓励各渠道成员积极参与渠道活动和相关政策的制定过程
C:适当运用激励手段
D:采用人员交换的做法减少冲突
E:适时增添渠道成员
考题
某制造商在某地区建立了两条销售渠道进行产品分销，因在同一个市场内两条渠道争夺类似客户群而引发了彼此之间的渠道冲突。这类冲突属于（）。A、多渠道冲突B、垂直渠道冲突C、水平渠道冲突D、简单渠道冲突
考题
下列对传统分销渠道模式的优缺点的描述正确的是（）。A、具有欧较大的灵活性，可以随时、任意地淘汰或选择分销渠道B、易于安排生产与销售，渠道控制力强C、渠道成员各自追求自己利益最大化，会使整体分销效率下降D、渠道成员之间缺乏信任感和忠诚度，难以形成长期的渠道成员关系
考题
当生产者原有的分销渠道不能有效地将产品送达目标顾客或只依靠原有的分销渠道不能满足目标顾客的需求时，生产者应考虑（）A、增减某些渠道成员B、增减某些分销渠道C、变更整个分销渠道D、维持原样
考题
渠道成员对制造商渠道结构的适应程度、对产品的热情、分销成本、竞争产品的经营程度，这些属于销售渠道成员选择标准中的（）。A、渠道成员自身能力B、渠道成员合作意向C、渠道风险D、渠道微观环境
考题
多选题下列对传统分销渠道模式的优缺点的描述正确的是（）。A具有欧较大的灵活性，可以随时、任意地淘汰或选择分销渠道B易于安排生产与销售，渠道控制力强C渠道成员各自追求自己利益最大化，会使整体分销效率下降D渠道成员之间缺乏信任感和忠诚度，难以形成长期的渠道成员关系
考题
单选题适当的分销目标检查是指（）A
所有的渠道成员都同意这个分销目标。B
渠道设计的每个决策阶段都能很好地得到协调。C
这个分销目标没有和其他的目标或公司的政策相冲突。D
这个分销目标可以最小化渠道冲突。E
这个渠道目标与我们的分销商的目标相融合
考题
单选题渠道成员对制造商渠道结构的适应程度、对产品的热情、分销成本、竞争产品的经营程度，这些属于销售渠道成员选择标准中的（）。A
渠道成员自身能力B
渠道成员合作意向C
渠道风险D
渠道微观环境
考题
单选题下列哪一项是正确的传统分销渠道？（）A
渠道成员可以完全控制对方B
渠道成员追求自身利润最大化C
渠道冲突被受正式的机制D
渠道成员指派角色根据明确界定的框架E
渠道成员完全为本组织的良好工作
考题
多选题分销渠道冲突的处理方法包括（ ）。A以共同利益为基础确定渠道成员的长期目标B鼓励各渠道成员积极参与渠道活动和相关政策的制定过程C适当运用激励手段D采用人员交换的做法减少冲突E适时增添渠道成员
考题
多选题分销渠道可以划分为传统式、垂直式和水平式3种。以下关于这3种分销渠道的说法，正确的是（ ）。A传统分销渠道具有很大的灵活性，但缺乏稳定性B垂直式分销渠道按照社会分工原则广泛适合各类商品的流通C水平式分销渠道可以更快、更经济地实现产品在更大范围内的销售D水平式分销渠道可以有效避免内部成员企业之间产生冲突和矛盾E垂直式分销渠道成本较高，制造商和经销商缺乏独立性
考题
多选题与传统分销渠道相比，在垂直营销系统中，（ ）。A不存在渠道冲突B系统的产权和经营权都要归属某一渠道成员C渠道成员通过某种形式结成统一管理的分销渠道D各个独立的渠道成员都是通过契约关系进行合作E能够实现技术、管理、促销等方面的规模经济效益
考题
单选题当生产者原有的分销渠道不能有效地将产品送达目标顾客或只依靠原有的分销渠道不能满足目标顾客的需求时，生产者应考虑（）A
增减某些渠道成员B
增减某些分销渠道C
变更整个分销渠道D
维持原样
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