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（）是客户通过语言、行动、表情泄露出来的购买意图。是成交时机的表现方式

参考答案

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考题 有效促成交易,是对方真正行动起来,很重要的是一旦时机成熟,必须及时向对方发出() A、成交动作B、成交心意C、成交诚意D、成交意向
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考题 成交信号是指在商务谈判中,对方用()表现出来的愿意达成协议的一种意图。 A.语言或媒体B.语言或行动C.肢体或行动D.操作或行动
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考题 在成交阶段,客户不时点头、查阅资料是()。 A、表示他不感兴趣B、不能说明什么C、非语言的购买讯号D、非语言的警示讯号
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考题 客户的情感过程可以通过()表现出来A、神态B、语言C、表情D、行为E、思维
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考题 最后成交法是指销售人员通过告知顾客现在是购买最为有利的时机来促成交易的方法。() 此题为判断题(对，错)。
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考题 ()是指在接到顾客购买信号后,用明确的语言向顾客直接提出购买建议,以求适时成交的方法。 A、接近成交法B、局部成交法C、假定成交法D、选择成交法
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考题 （）是指客户通过语言或行为表露的、显示其采取购买可能性的信息。A、语言信号B、成交信号C、客户异议D、签约提议
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考题 可以通过哪些细节观察到客户的购买信号（）A、面部表情B、肢体语言C、语气语调D、交谈气氛
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考题 一个人的情绪会通过一定的方式表现出来，情绪的表现方式有（）。A、声调表情B、面部表情C、语言表情D、体态表情
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考题 购买信号是指客户在销售洽谈过程中所表现出来的各种成交（）。A、事实B、过程C、意向D、成功
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考题 以下关于假定成交法表述正确的是（）。A、假定客户已经同意购买的基础上，通过讨论一些具体问题而促成交易的方法B、假定客户没有购买意向，通过试探促成交易的方法C、假定客户对其他产品感兴趣的情况下进行地试探D、客户购买意向很明确的情况下，促成交易的方法
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考题 客户产生购买意图之时就是良好的成交机会。成交信号是成交时机的表现方式。推销员一旦发现客户有购买意图，就要迅速地诱导客户做出购买决定，实现交易。（）
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考题 对撤单交易的描述中，以下正确的是（）。A、如客户申请购买10份债券，仅成交5份，客户可申请撤单，但已成交的5份也将被撤销B、如客户申请购买10份债券，仅成交5份，客户可申请撤单，但已成交部分不能撤销，未成交部分必须全部撤销C、如客户申请购买10份债券，均未成交，客户可以撤单5份，余下5份继续等待成交D、如客户申请购买10份债券，仅成交5份，客户可申请撤单3份，剩余2份继续等待成交
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考题 建议客户购买与某件商品相关的物品时，最好的时机应当是（）A、在商品买卖成交前B、在客户完成购买准备离开前C、在包装商品和收款前D、客户购买商品付款后
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考题 关于社会互动中的体态语言，下列说法正确的是（）A、面部表情直接展示了人类行为的变化B、不同文化中的肢体语言所表达的意义是共同的C、人们常常通过静态体语“暴露”出他们本来不打算泄露的信息D、心理学研究发现“微表情”是一种意识到的、持续时间很长表情
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考题 假定成交法是话务员在假定客户已经（）的基础上，通过讨论一些具体的问题而促成交易的方法。A、同意购买B、不同意购买C、不确定购买D、明确不购买
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考题 顾客表现出来的成交信号主要有（）几种。A、语言信号B、表情信号C、行为信号D、气氛信号E、事态信号
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考题 在推销人员向顾客的推销过程中，形势的发展和变化所表现出来的成交信号，是（）。A、语言信号B、表情信号C、行为信号D、事态信号
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考题 成交信号是指客户通过（）表露的、显示其采取购买可能性的信息。A、语言B、行为C、灯光D、穿着
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考题 在向客人讲解饭店产品时，促成客人的购买行动的最佳时机是（）。A、客人面露难色B、客人表露出成交信号C、客人有倦意流露D、客人产生困惑
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考题 尽管购买信号不会必然导致购买行为，但销售顾问可以把购买信号当做促使购买协议达成的有利时机，以下哪些是购买信号，需要加以识别。（）A、行为B、表情C、语言D、环境
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考题 以下（）不是目标客户成交信号。A、语言信号B、行为信号C、情绪信号D、表情信号
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考题 客户的购买激情或成交机会的到来往往伴随着一些信号和迹象，可能表现为（）等。A、表情B、态度C、动作D、语言
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考题 单选题在推销人员向顾客的推销过程中，形势的发展和变化所表现出来的成交信号，是（）。A 语言信号B 表情信号C 行为信号D 事态信号
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考题 多选题顾客表现出来的成交信号主要有（）几种。A语言信号B表情信号C行为信号D气氛信号E事态信号
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考题 单选题建议客户购买与某件商品相关的物品时，最好的时机应当是（）A 在商品买卖成交前B 在客户完成购买准备离开前C 在包装商品和收款前D 客户购买商品付款后
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考题 多选题客户的购买激情或成交机会的到来往往伴随着一些信号和迹象，可能表现为（）等。A表情B态度C动作D语言
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