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了解客户的需要，推销员要注意什么？

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考题 二八法则对推销工作的意义是:() A.要注意客户需求的差异性，针对客户需求推销适当的产品B.推销员在寻找客户的过程中应当锁定关键客户，找对努力的方向C.要准确掌握拥有购买决策权的人D.推销员要掌握对方的经济实力
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考题 下列选项中，不属于了解客户需求时要注意的问题是( )。A．了解客户的金融需求目标B．了解客户金融需求的主要内容C．了解其他银行的金融产品和金融服务在客户中的表现D．了解客户的财务状况
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考题 在与客户的电话交谈过程中,推销员的正确做法是:() A、认真倾听，一言不发B、努力思考回应客户的对策C、不断附和客户，让客户了解推销员在干什么D、继续忙手头的工作
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考题 如果推销员与客户打电话时需要寻找资料,预计需要3分钟,这是推销员最好告诉客户需要等待() A、1分钟B、2分钟C、3分钟D、4分钟
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考题 细心型客户了解自己在找什么和需要什么，目标非常明确。（）A对B错
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考题 推销员不仅应该了解本企业生产些什么产品，而且应该了解这些产品的分类情况。
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考题 现代推销理论的奠基人戈德曼博士指出，推销的量大秘诀就是，推销员推销的不是（），而是（）一即产品能满足客户什么样的需要。
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考题 推销员诱导客户做出成交决定，需要注意的不包括（）A、密切注意成交信号B、启发式销售C、把握成交机会D、运用适当的成交方法
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考题 负责样板间客服，需要了解什么，主动向客户介绍和解答客户的问题，对不知道的问题要注意回避，引导客户至售楼大厅咨询？
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考题 简要分析成交后推销员为什么还要和客户保持关系？
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考题 客户对推销员的委托厂商不了解、缺乏信任是导致货源异议的主要原因之一。
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考题 推销的最大秘诀就是，推销员推销的不是产品，而是产品带给客户的利益一即产品能满足客户什么样的需要。（）
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考题 推销员向客户介绍电信产品，能使客户对该产品有全面的了解和认识，从而激发客户的兴趣。（）
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考题 当推销员像客户推销产品的时候，一定要注意什么（）A、与客户聊家常，重点联络感情B、夸大产品的优点，避开缺点C、片面的宣传D、实事求是
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考题 推销员应当考虑客户的真正（），提供对方迫切需要的利（）。
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考题 客户细分必须了解的问题有哪些？（）A、客户需要什么？B、客户的需求为什么不同？C、客户要求什么不同的风格？D、客户的动机是什么？E、客户能给企业带来多少收入？
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考题 推销员为什么必须了解客户知识？客户知识主要包括哪几方面的内容？
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考题 以（）为由约见客户，既可以使推销员处于主动地位，又容易使客户产生好感，还可以了解客户的近期信息，因而成功率较高。A、推销B、走访C、商谈D、问候
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考题 细心型客户了解自己在找什么和需要什么，目标非常明确。（）
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考题 导游员在同游客交谈时，为达到联络感情、宣传自己和了解游客的目的，需要注意什么问题?
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考题 推销员为什么必须了解客户知识？
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考题 在搜集客户信息时，要注意不仅利用提问方式，还要利用其他方式获取客户信息，下列哪项是正确的（）A、通过互换名片，了解客户的职务、单位、联系方式等B、通过《开户申请书》，了解客户的身份证信息、生日以及配偶情况等C、通过办理某种业务需要客户出示身份证的时机，了解客户的身份证号、年龄、住址等信息D、以上都对
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考题 问答题推销员为什么必须了解客户知识？客户知识主要包括哪几方面的内容？
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考题 判断题细心型客户了解自己在找什么和需要什么，目标非常明确。（）A 对B 错
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考题 判断题客户对推销员的委托厂商不了解、缺乏信任是导致货源异议的主要原因之一。A 对B 错
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考题 问答题简要分析成交后推销员为什么还要和客户保持关系？
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考题 多选题客户细分必须了解的问题有哪些？（）A客户需要什么？B客户的需求为什么不同？C客户要求什么不同的风格？D客户的动机是什么？E客户能给企业带来多少收入？
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