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SPIN更是一种思维方法，它让销售始终关注于客户，并努力解决它（）

  • A、兴趣和爱好
  • B、要求和利益
  • C、困难和利益

参考答案

更多 “SPIN更是一种思维方法，它让销售始终关注于客户，并努力解决它（）A、兴趣和爱好B、要求和利益C、困难和利益” 相关考题
考题 下列关于顾问式销售(SPIN)模式,说法正确的是() A.顾问式销售要求销售人员必须站在客户的角度，以为客户创造利益为出发点B.顾问式销售只要求充分挖掘客户的显性需求C.顾问式销售强调获得自身的商业利益D.顾问式销售无法很好地的未来需求
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考题 马克思主义告诉我们，判断一个政党的性质，最主要的是看_____。A.它的路线代表什么人的利益B.它的性质代表什么人的利益C.它的纲领代表什么人的利益D.它的纲领和路线代表什么人的利益
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考题 (),是一种旨在改善企业与客户之间关系的新型管理机制,它实施于企业的市场营销、销售、服务和技术支持等与客户有关的领域。它既是一种概念,也是一套管理软件和技术。 A、CRMB、SRMC、SCMD、BPR
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考题 销售人员面对客户个人利益和客户机构利益时,要()。 A.抓客户个人利益B.抓客户机构利益C.不确定，抓大放小D.两手都要抓，两手都要硬
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考题 确定系统优先顺序是BSP方法的成果之一，它包括潜在利益分析、对企业的影响、需求和【 】4个方面的判别标准。
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考题 新公共服务理论有七项核心主张,其中不包括()。 A.思考不需要具有战略性和行动上的民主性，只需要满足公共需要的政策和项目可以通过集体努力和合作过程最有效并且最负责地实施B.重视公民权胜过重视企业家精神，认为致力于为社会作出有益贡献的公务员和公民要比具有企业家精神的管理者能够更好地促进公共利益C.追求公共利益，强调公共行政官员必须促进建立一种集体的、共同的公共利益观念，创立共同的利益和共同的责任D.服务于公民而不是服务于顾客，认为公务员不是要仅仅关注顾客飞需求，而是要着重关注于公民并且让在公民之间建立信任和合作关系
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考题 在电话营销中，我们要陈述价值，以引起客户的兴趣。陈述价值就是介绍有关产品的一些性能、特点。它包括（）A、陈述企业的与众不同之处B、本*企业产品的独特利益或者价值C、与别的企业产品的共同利益或价值D、以上皆是
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考题 做产品推荐的时候，不仅仅要关注到产品的特点和优点，而是需要根据客户需求，强调客户的利益。
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考题 以下属于商品异议处理认可环节的是（）。A、认可客户的判断和感受B、认可客户所提及的竞品优势C、充分理解客户的需求和关注点D、再次把车型的卖点和客户利益相结合
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考题 营销员对邮政产品或服务必须非常熟悉，并（）；营销员要相信邮政的产品对客户有用，努力让客户对其产生兴趣。A、充满乐趣B、充满信任C、充满信心D、充满兴趣
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考题 营销员应当让客户理解在合作中客户能得到哪些实实在在的利益，这样客户才能对营销员和邮政业务产生兴趣。
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考题 销售人员利用客户的求荣、求美心理来引起注意和兴趣，进而转入洽谈的接近方法称为（）A、介绍接近法B、客户利益接近法C、赞美接近法D、连续接近法
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考题 下列有关《十二铜表法》的评述，不正确的是（）A、它代表了平民的利益，是平民的胜利B、它维护私有财产和贵族利益C、它是罗马法的开端D、它始终是罗马的基本法
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考题 从环境与资源保护法的阶级性质来看（）A、它是阶级矛盾不可调和的产物B、它只是统治阶级为维护本阶级利益而进行统治的工具C、它体现执政阶级的政策和利益D、它表现为阶级利益的根本对立和冲突
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考题 SPIN提问中的难点问题体现了所有的销售都是下列哪一个目的？（）A、有必要的B、为客户解决问题的C、触到客户痛处的D、解决问题方案的利益
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考题 SPIN提问式销售技巧的最后一个问题就是需求回报问题，目的是让客户把注意力从（）转移到解决方案上，并且让客户感觉到这种解决方案将给他带来的（）。
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考题 在SPIN提问方式中，困难型问题和隐含问题的注意要点是什么？（）A、以引导客户为主，尽量让客户自己说出目前所遇到的困难B、从收集的信息中分析客户的潜在需求C、从客户面临的各种困难，引导或询问其已经造成的影响D、向客户介绍我们的产品能解决他们的困难，并引导客户E、可以多问，问得越多成交的可能性越高
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考题 销售技术导向型心态的销售人员的特点是（）。A、对销售任务和客户关系都能照顾的到B、关注当时的客户的心理行为和销售的技巧C、从客户真正的需求和长远利益考虑D、未从客户真正的需求和长远利益考虑E、熟悉当前的市场环境
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考题 （）是一种非常具体、可操作性很强的利益销售模式，它极为巧妙地处理了客户关心的问题，提高了销售效率。A、客户模式B、IDEPA模式C、AIDA模式D、FABE模式
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考题 学习需要的主观体验形式是学习者的学习愿望或学习意向，它包括（）等。A、学习的兴趣B、爱好C、努力D、学习的信念
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考题 车险理赔过程与客户谈判中，调整客户的期望有哪些方法？（）A、 转移客户的关注点B、 不和客户谈论立场，只和客户谈论利益点C、 换位思考，以客户的立场来思考解决问题D、 尽量满足客户的要求
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考题 （）是一种思维方式、一种决策方法。它主张消除偏差将会解决流程和业务中的问题。A、六西格玛法B、精益方法C、约束理论D、TQC
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考题 利益集团具有多样化特征，它包括经济类利益集团、（）利益集团和（）利益集团等。
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考题 单选题销售人员直接利用介绍产品的卖点而引起客户的注意和兴趣，从而接近客户的方法，被称为（）。A 介绍接近法B 利益接触法C 产品接触法D 迂回接触法
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考题 单选题（）是一种非常具体、可操作性很强的利益销售模式，它极为巧妙地处理了客户关心的问题，提高了销售效率。A 客户模式B IDEPA模式C AIDA模式D FABE模式
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考题 ( 难度：中等)根据SPIN提问销售法的相关内容，需求确认性询问的目的是：A.让客户感觉到产品带来的好处。B.了解客户的需求C.了解客户的基本信息D.了解客户的兴趣爱好
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考题 (难度：中等)客户需求是出发点，公司利益是落脚点，解决方案就是客户需求和公司利益的平衡结合。
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