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谈判中的力量，最主要指的是双方的（）的较量。
- A、知识的掌握
- B、技巧的掌握
- C、心理因素
- D、口才
参考答案
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考题
合同谈判是一门综合的艺术，需要经验和讲求技巧。在合同谈判中投标者往往处于 ( )，因此除了做好谈判的准备外，更需要在谈判过程中确定和掌握自己一方的谈判策略和技巧，抓住重点问题，适时地控制谈判气氛，掌握谈判局势，以便最终实现谈判目标。A．防守的上风位B．防守的下风位C．进攻的上风位D．进攻的下风位
考题
具有选择交往对象、交往频率、交往距离等的能力；具有良好的交际性格、交际口才、交际风度、交际魅力等；掌握巧妙的说服、表扬、赞赏、拒绝、批评技巧；掌握调解气氛，处理局面，解除冲突，协调关系的艺术等。以上内容属于谈判人员能力结构中的（）A交际能力的表现B应变能力的表现C表达能力的表现D推断能力的表现
考题
商务谈判是最常见的商务活动，在这样的企业兼并、技术引进中都有谈判，从某种意义上说商务谈判就是在谈判双方进行的一种博弈，在博弈中起关键作用的不是对方的口才、素质，也不是公司的实力，最重要的是各自掌握的相关情报。
考题
问答题谈判提问应该掌握哪些技巧？
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