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多选题
房地产经纪人培养长期客户的策略有（）。
A

与老客户保持联系

B

建立广泛的社会联系

C

把眼光放在长期潜在的顾客上

D

随时发现客户信息

E

与服务供应商建立广泛联系

参考答案

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考题 客户会是房地产经纪人维系客户的工具，比较容易建设和长期经营。
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考题 房地产经纪人应把那些潜在的、创收潜力大的客户作为（　　）。A.近期重点客户 B.短期重点客户 C.中期重点客户 D.长期重点客户
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考题 对于根本无法成交的客户，房地产经纪人员可采取的策略有（　　）。A.告知客户无法成交的原因 B.等待客户再主动联系 C.客户信息推荐给其他同行 D.继续保持与客户联系 E.时机成熟后再促成交易
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考题 下列客户类型中，（　　）客户是房地产经纪人应重点培养的目标，属潜在顾客，其需求经常会发生变化，经纪人应定期追踪。A.A类 B.B类 C.C类 D.D类
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考题 针对购买需求强烈的并且购买力较强的客户，房地产经纪人应（　　）。A、长期培养 B、重点跟踪 C、保持一般性沟通 D、不断了解客户需求
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考题 针对购买需求强烈的并且购买力较强的客户，房地产经纪人应（ ）。(2012年真题)A.长期培养 B.重点跟踪 C.保持一般性沟通 D.不断了解客户需求
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考题 下列客户类型中，（　　）客户是房地产经纪人应重点培养的目标，属潜在顾客，其需求经常会发生变化，经纪人应定期追踪。A、A类 B、B类 C、C类 D、D类
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考题 房地产经纪人应把那些潜在的、创收潜力大的客户作为（　　）。 A、近期重点客户 B、短期重点客户 C、中期重点客户 D、长期重点客户
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考题 房地产经纪人培养长期客户应采取的策略有（ ）。A.保持与成交客户的联系，逢年过节赠送公司纪念品 B.利用人脉圈结识更多潜在客户，建立友善关系 C.保持与律师事务所、金融机构等单位的经常性联系 D.与家政、家具、装饰等服务供应商建立广泛联系 E.与广告商合作发布营销广告，吸引更多客户
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考题 培养长期客户的策略有( )。A:与老客户保持联系 B:把眼光放在长期潜在的顾客上 C:建立广泛的社会联系 D:与服务供应商建立广泛联系 E:与周边学校保持联系
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考题 下列所述行为中，符合房地产经纪人员职业道德基本要求的是（　　）。A.房地产经纪人员要收取“看房费” B.房地产经纪人员要满足客户的所有要求 C.房地产经纪人员要促成房地产交易 D.房地产经纪人员要诚实地向客户告知自己的所知
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考题 下列所述行为中，符合房地产经纪人员职业道德基本要求的是（　　）。A、房地产经纪人员要收取“看房费” B、房地产经纪人员要满足客户的所有要求 C、房地产经纪人员要促成房地产交易 D、房地产经纪人员要诚实地向客户告知自己的所知
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考题 房地产经纪人欲充分了解委托人的意图和要求，把握客户的真实需求，首先需要( )。A:全面细致地向客户介绍房地产现状 B:认真观察客户看房的反应 C:认真倾听客户的陈述 D:引导客户了解、喜欢房地产经纪人所推荐的房地产
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考题 针对购买需求强烈并且购买力较强的客户，房地产经纪人应（）。A、长期培养B、重点跟踪C、保持一般性沟通D、不断了解客户需求
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考题 针对购买需求强烈且有一定经济实力的客户，房地产经纪人应（）。A、重点跟踪B、长期培养C、定期跟踪D、保持一般性沟通
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考题 对于根本无法成交的客户，房地产经纪人员采取的策略有（）。A、告知客户无法成交的原因B、等待客户再主动联系C、客户信息推荐给其他同行D、继续保持与客户联系E、时机成熟后再促成交易
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考题 养客是指（）。A、运用房地产经纪人的知识使潜在客户变成真正的客户B、存客户经济有困难时给予一定的帮助C、培养与客户之间的感情，建立长期合作关系D、用小恩小惠来培养关系，使客户不转投其他经纪人
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考题 房地产经纪人员在开展房屋租赁经纪业务时，应与客户建立（）的合作关系。A、长期B、短期C、期D、分期
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考题 商务礼仪对房地产经纪人的重要作用，主要体现在（）。A、有助于提高房地产经纪人的个人素质B、有助于培养房地产经纪人完善的人格和正直诚实的品德C、有助于与客户建立良好的人际关系D、有助于客户信息的挖掘E、提高经纪服务的效益
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考题 单选题养客是指（）。A 运用房地产经纪人的知识使潜在客户变成真正的客户B 存客户经济有困难时给予一定的帮助C 培养与客户之间的感情，建立长期合作关系D 用小恩小惠来培养关系，使客户不转投其他经纪人
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考题 不定项题针对购买需求强烈的并且购买力较强的客户，房地产经纪人小张应( )。A长期培养B重点跟踪C保持一般性沟通D不断了解客户需求
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考题 多选题房地产经纪人通过（）方法，建立与客户的长期联系。A吸引最有价值的客户B与老客户保持联系C把眼光放在长期潜在客户上D建立广泛的社会联系E与相关服务供应商建立广泛联系
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考题 单选题针对购买需求强烈且有一定经济实力的客户，房地产经纪人应（）。A 重点跟踪B 长期培养C 定期跟踪D 保持一般性沟通
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考题 多选题对于根本无法成交的客户，房地产经纪人员采取的策略有（）。A告知客户无法成交的原因B等待客户再主动联系C客户信息推荐给其他同行D继续保持与客户联系E时机成熟后再促成交易
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考题 单选题房地产经纪人应把近期可以成交、需求意向强烈的客户作为()。A 近期重点客户B 短期重点客户C 中期重点客户D 长期重点客户
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考题 单选题针对购买需求强烈并且购买力较强的客户，房地产经纪人应( )。A 长期培养B 重点跟踪C 保持一般性沟通D 不断了解客户需求
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考题 多选题房地产经纪人培养长期客户的策略有（）。A与老客户保持联系B建立广泛的社会联系C把眼光放在长期潜在的顾客上D随时发现客户信息E与服务供应商建立广泛联系
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考题 单选题房地产经纪人员在开展房屋租赁经纪业务时，应与客户建立（）的合作关系。A 长期B 短期C 期D 分期
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