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下列客户类型中，（　　）客户是房地产经纪人应重点培养的目标，属潜在顾客，其需求经常会发生变化，经纪人应定期追踪。

A、A类
B、B类
C、C类
D、D类

参考答案

参考解析
解析：B类客户的特征包括：①有购房计划，但并不是十分迫切；②有一定的购买力，对物业品质要求较高。营销策略为：重点培养的目标，在跟进服务过程中，房地产经纪人应不断了解客户特征和需求。
更多 “下列客户类型中，（　　）客户是房地产经纪人应重点培养的目标，属潜在顾客，其需求经常会发生变化，经纪人应定期追踪。A、A类 B、B类 C、C类 D、D类” 相关考题
考题 下列关于“养客”的表述中，正确的是（　　）。A.与客户培养关系 B.运用经纪人的知识和服务使潜在客户变为真正的顾客 C.潜在的客户需要时间去培养 D.为客户免费提供市场信息
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考题 房地产经纪人应把那些潜在的、创收潜力大的客户作为（　　）。A.近期重点客户 B.短期重点客户 C.中期重点客户 D.长期重点客户
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考题 潜在购房客户是房地产经纪人应重点培养的目标，其特征通常包括（　　）。A.购房需求强 B.要求成交时间较短 C.有明确购房计划 D.物业条件适合时可转为成交客户 E.熟悉目前房地产市场情况
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考题 下列客户类型中，（　　）客户是房地产经纪人应重点培养的目标，属潜在顾客，其需求经常会发生变化，经纪人应定期追踪。A.A类 B.B类 C.C类 D.D类
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考题 房地产经纪人应重点追踪的客户所体现的特征有（　　）。A.购房需求强烈 B.购房能力较强 C.对房屋要求较高 D.了解市场行情 E.出价合理
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考题 房地产经纪人应重点追踪（　　）的客户。A.购房需求强烈 B.购房能力较强 C.对房屋要求较高 D.有一定经济实力 E.预算合理
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考题 对当前价值和未来潜在价值都低的客户，房地产经纪人应（ ）。A.增加房屋带看次数 B.定期与客户保持良好沟通 C.积极推送房地产交易信息 D.引导客户尽快明确购房需求
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考题 潜在购房客户是房地产经纪人应重点培养的目标，其特征通常包括（ ）。(2010年真题)A.购房需求强 B.要求成交时间较短 C.有明确购房计划 D.物业条件适合时可转为成交客户 E.熟悉目前房地产市场情况
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考题 在存量房经纪业务中，对于根本无法成交的客户群，房产经纪人应采取（　　）的营销策略。A、重点跟踪，提供周到而专业的服务 B、与客户保持经常性的沟通 C、在跟进服务过程中，不断了解客户的特征和需求 D、将其列为重点培养目标
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考题 下列关于“养客”的表述中，正确的是（　　）。A、与客户培养关系 B、运用经纪人的知识和服务使潜在客户变为真正的顾客 C、潜在的客户需要时间去培养 D、为客户免费提供市场信息
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考题 房地产经纪人应重点追踪的客户所体现的特征有（　　）。 A:购房需求强烈 B:购房能力较强 C:对房屋要求较高 D:了解市场行情 E:出价合理
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考题 房地产经纪人在客户接待环节，主要目标是（　　）。 A:收集房源信息 B:了解客户的核心需求 C:发现潜在客户 D:推荐房源
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考题 潜在购房客户是房地产经纪人应重点培养的目标，其特征通常包括（　　）A、购房需求强 B、要求成交时间较短 C、有明确购房计划 D、物业条件适合时可转为成交客户 E、熟悉目前房地产市场情况
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考题 针对购买需求强烈的并且购买力较强的客户，房地产经纪人应（　　）。A、长期培养 B、重点跟踪 C、保持一般性沟通 D、不断了解客户需求
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考题 针对购买需求强烈的并且购买力较强的客户，房地产经纪人应（ ）。(2012年真题)A.长期培养 B.重点跟踪 C.保持一般性沟通 D.不断了解客户需求
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考题 房地产经纪人应把那些潜在的、创收潜力大的客户作为（　　）。 A、近期重点客户 B、短期重点客户 C、中期重点客户 D、长期重点客户
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考题 对于有一定经济实力、购买需求强烈的客户，房地产经纪人应采取的策略是（ ）。A.提供周到且专业的服务 B.重点培养，不断了解客户需求 C.建议重新安排购房计划 D.与客户保持经常性的沟通
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考题 针对购买需求强烈并且购买力较强的客户，房地产经纪人应（）。A、长期培养B、重点跟踪C、保持一般性沟通D、不断了解客户需求
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考题 针对购买需求强烈且有一定经济实力的客户，房地产经纪人应（）。A、重点跟踪B、长期培养C、定期跟踪D、保持一般性沟通
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考题 单选题在客源开拓中，对于有购房计划，但意愿不迫切的客户，房地产经纪人应采取的策略是（ ）。A 一般跟踪B 重点培养C 暂时放弃D 经常沟通
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考题 不定项题针对购买需求强烈的并且购买力较强的客户，房地产经纪人小张应( )。A长期培养B重点跟踪C保持一般性沟通D不断了解客户需求
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考题 多选题潜在购房客户是房地产经纪人应重点培养的目标，其特征通常包括（ ）。A购房需求强B要求成交时间较短C有明确购房计划D物业条件适合时可转为成交客户E熟悉目前房地产市场情况
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考题 单选题针对购买需求强烈且有一定经济实力的客户，房地产经纪人应（）。A 重点跟踪B 长期培养C 定期跟踪D 保持一般性沟通
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考题 单选题房地产经纪人在客户接待环节，主要目标是（ ）。A 收集房源信息B 了解客户的核心需求C 发现潜在客户D 推荐房源
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考题 单选题针对购买需求强烈并且购买力较强的客户，房地产经纪人应( )。A 长期培养B 重点跟踪C 保持一般性沟通D 不断了解客户需求
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考题 多选题房地产经纪人应重点追踪的客户所体现的特征有()A购房需求强烈B购房能力较强C对房屋要求较高D了解市场行情E出价合理
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考题 多选题房地产经纪人接待到店客户时，应当（）。A站立迎接，微笑待人B确定接待主体C与客户初步沟通后，了解客户需求D对于仅对某些房地产问题进行咨询的客户，房地产经纪人应通过展示房源信息或者促销计划，赢得该客户，并与之签署委托协议或达成签署委托协议意向E房地产经纪人应及时将客户信息录入企业管理数据库内，并定期回访
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