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房地产经纪人应把那些潜在的、创收潜力大的客户作为（　　）。

A.近期重点客户
B.短期重点客户
C.中期重点客户
D.长期重点客户

参考答案

参考解析
解析：面对数量庞大的客户信息，房地产经纪人要通过对客户信息资料的分析找出重点客户，挖掘出近期可以成交、需求意向强烈的客户作为近期重点客户。对那些潜在的、创收潜力大的客户可作为中期重点客户，而对于有长期需求的意向客户作为未来重点客户来培养。以这样的方式管理客户信息会为经纪人创造持续的成交机会。
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考题 重点产品宣传资料的使用时机是（）。A、客户明确想了解某项重点产品时B、客户询问与某重点产品相近或相似的邮政银行或他行金融产品C、通过交流，判断出客户的潜在消费能力可适应某金融产品时D、观察到潜力客户成功办理业务欲离开网点时，推荐一至两种重点产品供其回家研究
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考题 单选题“客户矩阵”右上角的内容为（）？A 潜力客户B 高净值客户C 重点客户D 核心客户
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