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单选题
为了保持竞争力，销售部门被授权降价并且简化业务程序。由于允许销售人员个人即可批准赊销并决定可供销售和送货的产品，使得销售额增加了。但是这种变化也导致应收账款的坏账增加。那么适当的纠正行动是：（）
A
独立审查和批准赊销。
B
增加管理人员。
C
独立决定可供销售的产品。
D
加强制度规定。
参考答案
参考解析
解析：
本题考查的知识点是设计和实施全组织范围的风险和控制框架。选项A,独立审查和批准赊销，可以控制不恰当的赊销行为。
更多 “单选题为了保持竞争力，销售部门被授权降价并且简化业务程序。由于允许销售人员个人即可批准赊销并决定可供销售和送货的产品，使得销售额增加了。但是这种变化也导致应收账款的坏账增加。那么适当的纠正行动是：（）A 独立审查和批准赊销。B 增加管理人员。C 独立决定可供销售的产品。D 加强制度规定。” 相关考题
考题
在以下销售与收款授权审批关键点控制中，下列做到恰当控制的是【】A．在销售发生之前，赊销已经正确审批B．对于赊销业务，未经赊销批准的销货一律不准发货C．销售价格、销售条件、运费、折扣必须经过审批D．对于超过既定销售政策和信用政策规定范围的特殊销售业务，被审计单位采用集体决策方式
考题
以下各项属于销售与收款循环内部控制的有：A．批准坏账与收款业务、记账业务相互独立B．向客户提供赊销信用要经过授权批准C．限制非授权人员接近各种销售与收款记录和文件D．对销售与收款业务进行独立检查E．批准请购与采购部门相互独立
考题
在以下销售与收款授权审批控制关键点中，你认为未做到恰当控制的是( )。A．在销售发生之前，赊销已经正确审批B．未经赊销批准的销货一律不准发货C．销售价格、销售条件、运费、折扣由销售人员根据客户情况进行谈判D．对于超过既定销售政策和信用政策规定范围的特殊销售业务，该公司采用集体决策方式
考题
商业银行的个人理财业务人员，应包括（ ）。A．提供财务分析、财务规划的业务人员B．储蓄性产品的销售人员C．信托产品的销售人员D．理财计划或投资性产品的销售人员E．其他与个人理财业务销售和管理活动相关的专业人员
考题
针对被审计单位销售交易的业务流程，下列说法中恰当的是（ ）。A.接受客户订购单——批准赊销信用——开具销售发票——根据销售单编制发运凭证并供货——按销售单及发运凭证装运货物
B.批准赊销信用——接受客户订购单——根据销售单编制发运凭证并供货——开具销售发票——按销售单及发运凭证装运货物
C.接受客户订购单——批准赊销信用——根据销售单编制发运凭证并供货——按销售单及发运凭证装运货物——开具销售发票
D.批准赊销信用——接受客户订购单——根据销售单编制发运凭证并供货——按销售单及发运凭证装运货物——开具销售发票
考题
下列与销售交易相关的内部控制中，针对营业收入的发生认定最应当测试的是（ ）。 A.信用管理部门的员工在收到销售单管理部门的销售单后，应将销售单与该客户已被授权的赊销信用额度以及至今尚欠的账款余额加以比较
B.财务人员根据核对一致的销售合同、客户签收单和销售发票、销售单、发运凭证等编制记账凭证并确认销售收入
C.销售发票连续编号
D.现金折扣需经过适当的授权批准
考题
下列与销售交易相关的内部控制中，针对营业收入的发生认定最应当测试的是（ ）。A.信用管理部门的员工在收到销售单管理部门的销售单后，应将销售单与该客户已被授权的赊销信用额度以及至今尚欠的账款余额加以比较
B.财务人员根据核对一致的销售合同、客户签收单、销售发票、销售单、发运凭证等编制记账凭证并确认销售收入
C.销售发票连续编号
D.现金折扣需经过适当的授权批准
考题
甲注册会计师在审计乙公司2018年度财务报表时，了解的乙公司销售与收款循环及主要业务活动中，甲注册会计师认可的有（ ）。
A.新客户提出订货要求，由销售部门主管决定是否同意销售
B.在销售部门下设信用管理部门批准赊销业务
C.仓库应在收到经批准的销售单时才能供货
D.开具销售发票前，开具销售发票的人员应独立检查是否存在装运凭证和经批准的销售单
考题
关于销售与收款循环的相关控制的下列说法中，不正确的是（ ）。
A.客户订购单只有在符合企业管理层的授权标准时才能被接受
B.企业管理层通常要求商品仓库管理人员只有在收到经过批准的销售单时才能编制发运凭证并供货
C.如果决定不予赊销，被授权的信用管理部门人员无须在销售单上签署意见
D.将按经批准的销售单供货与按销售单装运货物职责相分离，有助于避免负责装运货物的员工在未经授权的情况下装运产品
考题
为了保持竞争力，销售部门被授权降价并且简化业务程序。由于允许销售人员个人即可批准赊销并决定可供销售和送货的产品，使得销售额增加了。但是这种变化也导致应收账款的坏账增加。那么适当的纠正行动是：( )A.独立审查和批准赊销
B.独立决定可供销售的产品
C.管理控制集中化
D.提高边际利润
考题
为了保持在市场上的竞争力，销售部门被授权降价和流线经营。通过允许销售人员审批客户信用，确定产品是否可提供，并发送产品，公司的销售额有所提高，但应收账款坏账也增加了。公司应该采取( )措施进行纠正。A.对客户信用进行的独立审批
B.产品可提供性的独立确定
C.管理控制集中化
D.增加毛利
考题
某公司在成立初期，为了增加销售额，允许公司任何销售人员均可批准赊销，经过发展，公司的坏账成为制约公司资金的一大问题，那么应该采取的行为中不恰当的是：A.将销售人员的批准的赊销订单导致的坏账与其业绩评价挂钩，以保证销售人员在批准时更加谨慎
B.撤销允许任何销售人员可以批准销售的政策，统一经过销售经理的审批才可赊销
C.建立独立审查和批准赊销的制度，控制不恰当的赊销行为
D.提高销售价格，放弃低端消费人群
考题
在以下销售与收款授权审批关键点控制中，未做到恰当控制的是（）A、在销售发生之前，赊销已经正确审批B、未经赊销批准的销货一律不准发货C、销售价格、销售条件、运费、折扣由销售人员根据客户情况进行谈判D、对于超过既定销售政策和信用政策规定范围的特殊销售业务，采用集体决策方式
考题
某企业的销售与收款循环职责分工包括：销售部门无权批准赊销；发货与开票相互独立；应收账款会计员负责编制、寄送对账单；坏账注销与否由应收账款会计员决定；发送货物后并由该人及时记账。则该企业的销售和收款循环职责分工中，不符合内部控制要求的有（）A、销售部门无权批准赊销B、发货与开票相互独立C、应收账款会计员负责编制、寄送对账单D、坏账注销与否由应收账款会计员决定E、发送货物后并由该人及时记账
考题
在以下销售与收款授权审批关键点控制中，恰当控制的有（）A、在销售发生之前，赊销已经正确审批B、未经赊销批准的销货一律不准发货C、销售价格、销售条件、运费、折扣必须经过审批D、对于超过既定销售政策和信用政策规定范围的特殊销售业务，被审计单位采用集体决策方式
考题
为了保持竞争力，销售部门被授权降价并且简化业务程序。由于允许销售人员个人即可批准赊销并决定可供销售和送货的产品，使得销售额增加了。但是这种变化也导致应收账款的坏账增加。那么适当的纠正行动是：（）A、独立审查和批准赊销。B、增加管理人员。C、独立决定可供销售的产品。D、加强制度规定。
考题
问答题A注册会计师负责对甲公司2019年财务报表进行审计。在审计过程中，A注册会计师对甲公司销售业务流程内部控制各环节进行了解、识别和评估。部分与销售业务流程相关的内部控制内容摘录如下： （1）每笔赊销业务均由信用管理经理对赊销信用进行审核，同时对超过公司信用额度的还需要总经理审核或公司集体决策。 （2）每笔销售业务均由销售经理根据销售政策审核。 （3）仓库部门根据已批准的销售单供货，并且编制连续编号的出库单。 （4）发运部门按照审核批准的销售单供货。 （5）负责开具发票的人员在编制每张销售发票之前，独立检查是否存在发运凭证和相应的经批准的销售单，并根据已授权批准的商品价目表的价格开具销售发票。 （6）记账会计根据发运凭证、销售单和销售发票编制记账凭证并确认当期主营业务收入。 要求： （1）针对上述（1）至（6）项所列控制，请逐项指出是否与营业收入相关，如相关，指出主要与营业收入的什么认定相关。 （2）从所选出的与营业收入的发生认定直接相关的控制中，选出一项最应当测试的控制，并简要说明理由。
考题
问答题某企业设立销售部门，处理订单、签订合同、执行销售政策和信用政策，并由财会部门负责开票。销售部经理对30万元以内的赊销业务有权批准，并根据具体情况确定产品售价。货到付款的业务，由销售业务员负责赴购买方收款，并将现金或者支票等票据转交财会部门。要求：分析该企业销售与收款业务存在的问题，并进行内部会计控制制度设计上的改进。
考题
单选题为了保持竞争力，销售部门被授权降价并且简化业务程序。由于允许销售人员个人即可批准赊销并决定可供销售和送货的产品，使得销售额增加了。但是这种变化也导致应收账款的坏账增加。那么适当的纠正行动是：（）A
独立审查和批准赊销。B
增加管理人员。C
独立决定可供销售的产品。D
加强制度规定。
考题
单选题在以下销售与收款授权审批关键点控制中，未做到恰当控制的是（）A
在销售发生之前，赊销已经正确审批B
未经赊销批准的销货一律不准发货C
销售价格、销售条件、运费、折扣由销售人员根据客户情况进行谈判D
对于超过既定销售政策和信用政策规定范围的特殊销售业务，采用集体决策方式
考题
单选题以下销售与收款业务流程中的"授权"控制活动中，存在设计缺陷的是（）。A
对于超过既定销售政策和信用政策规定范围的特殊销售业务，采用集体决策方式B
销售价格、销售条件、运费、折扣由某一销售人员根据客户情况进行谈判并签订合同C
在销售发生之前，赊销已经正确审批D
未经批准的销货一律不准发货
考题
多选题在以下销售与收款授权审批关键点控制中，恰当控制的有（）A在销售发生之前，赊销已经正确审批B未经赊销批准的销货一律不准发货C销售价格、销售条件、运费、折扣必须经过审批D对于超过既定销售政策和信用政策规定范围的特殊销售业务，被审计单位采用集体决策方式
考题
单选题某公司在成立初期，为了增加销售额，允许公司任何销售人员均可批准赊销，经过发展，公司的坏账成为制约公司资金的一大问题，那么应该采取的行为中不恰当的是：（）A
将销售人员的批准的赊销订单导致的坏账与其业绩评价挂钩，以保证销售人员在批准时更加谨慎B
撤销允许任何销售人员可以批准销售的政策，统一经过销售经理的审批才可赊销C
建立独立审查和批准赊销的制度，控制不恰当的赊销行为D
提高销售价格，放弃低端消费人群
考题
单选题以下关于被审计单位销售业务循环中“授权”控制活动中，存在缺陷的是（ ）。A
在销售发生之前，赊销已经正确审批B
未经批准的销货一律不准发货C
销售价格、销售条件、运费、折扣由销售人员根据客户情况进行谈判并签订合同D
对于超过既定销售政策和信用政策规定范围的特殊销售业务，采用集体决策方式
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