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（请给出正确答案）
假定买卖双方都遵循相同的谈判规则，要购买一大批微电脑，下列哪种方案最好？
A.回顾以前的需求，让步，然后达成成交价格。
B.设法了解谈判对手的个人信息。
C.预先不设价格底线。
D.谈判时尽可能少问问题。
B.设法了解谈判对手的个人信息。
C.预先不设价格底线。
D.谈判时尽可能少问问题。
参考答案
参考解析
解析：A、正确。以确定的历史信息说服对方，既有说服力，又能坦诚相待，建立较好的合作关系，便于日后争取售后服务。B、不正确。私下活动不具备说服力，也容易造成关系破裂。更何况，商品的价格并不由个人信息所决定，而是由市场来决定。C、不正确。不设底线即没有预算，相应地也就没有控制。买方可以接受卖方的任何价格，容易给公司造成损。D不正确。谈判能否成功与是否少问问题没有直接联系。在许多情况下，多问问题可以多了解产品信息，也可以更有针对性地开展谈判。
更多 “假定买卖双方都遵循相同的谈判规则，要购买一大批微电脑，下列哪种方案最好？A.回顾以前的需求，让步，然后达成成交价格。 B.设法了解谈判对手的个人信息。 C.预先不设价格底线。 D.谈判时尽可能少问问题。” 相关考题
考题
下列关于集体谈判的表述哪些选项是正确的()?
A.集体谈判的主要内容是与劳动关系和劳动条件直接相关的问题B.集体谈判要形成一份双方都认可的文件，即集体协议或集体合同C.集体谈判是一种协商谈判，在整个谈判过程中双方具有相同的谈判决策权力，谈判结果由双方共同认可D.集体谈判的实际作用是通过集体协议的履行过程得到发挥的
考题
FOB、CFR、CIF这三种贸易术语的相同点是（）。A、买卖双方的报关责任相同B、买卖双方承担的运费责任相同C、买卖双方承担的保险费责任相同D、买卖双方承担的货物风险责任相同E、要求使用的运输工具相同
考题
若卖方的产品较为紧俏，而且买方急于购买此产品，就谈判实力而言（）。A、卖方谈判实力较强，买方的谈判实力较弱B、买方谈判实力较强，卖方的谈判实力较弱C、买卖双方的谈判实力均较强D、买卖双方的谈判实力均较弱
考题
单选题假定买卖双方都遵循相同的谈判规则，要购买一大批微电脑，下列哪种方案最好？（ ）A
回顾以前的需求，让步，然后达成成交价格。B
设法了解谈判对手的个人信息。C
预先不设价格底线。D
谈判时尽可能少问问题。
考题
单选题若卖方的产品较为紧俏，而且买方急于购买此产品，就谈判实力而言（）。A
卖方谈判实力较强，买方的谈判实力较弱B
买方谈判实力较强，卖方的谈判实力较弱C
买卖双方的谈判实力均较强D
买卖双方的谈判实力均较弱
考题
单选题要想对于一个议题取得彻底解决，我们最好采取哪种谈判类型（）。A
横向谈判B
纵向谈判C
软式谈判D
硬式谈判
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