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谈判需要理论

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考题 “谈判需要理论”的代表人物是()
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考题 谈判的需要分为几类? A、谈判具体需要B、谈判过程的需要C、谈判形式的需要D、谈判者的需要
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考题 关于谈判主题需要理论,以下说法错误的是()A 依照人的需要层次的高低,谈判者能抓住的需要越高,在谈判中获胜的可能性就越大B 需求层次顺序并非一成不变C 针对每一个谈判主体,满足基本需要并非一定要以生理需要、安全需要等为起点D 应将谈判的组织和谈判的个人区分开来。
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考题 杰勒德·I·尼尔伦伯格在他的著作《谈判的艺术》中，根据什么理论构建了谈判的策略系统。（）A谈判实力理论B谈判结构理论C原则谈判理论D谈判需要理论
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考题 谈判需要理论的代表人物是（）A英国的比尔·斯科特B美国谈判学会会长杰勒德·I·尼尔伦伯格C美国的约翰·温克勒D英国的谈判学家P·D·V·马什
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考题 人们使用谈判一词，主要含义是指（）A谈判理论B谈判实践C谈判艺术D谈判策略
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考题 国际上比较有代表性和影响力的谈判理论包括（）。A、谈判供给理论B、谈判需求理论C、“原则谈判法”D、谈判“三方针”理论E、谈判“五阶段”理论
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考题 现代谈判理论较有影响的有（）。A、需求谈判理论B、原则谈判法（或价值谈判法）C、谈判三方针理论D、成本谈判法E、古典谈判理论
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考题 谈判的需要分为（）A、谈判具体需要B、谈判过程的需要C、谈判形式的需要D、谈判者的需要
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考题 谈判需要理论的作用在于引导谈判者重视（）A、对方的思想B、对方的需要C、对方的行为D、对方的观念
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考题 英国的谈判专家比尔·斯科特提出了比较系统的（）A、谈判实力理论B、谈判结构理论C、谋略运筹理论D、谈判技巧理论
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考题 美国谈判学会会长杰勒德·I·尼尔伦伯格是什么理论的代表人物。（）A、谈判实力理论B、谈判结构理论C、原则谈判理论D、谈判需要理论
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考题 赢赢式谈判理论，即从自身的需要出发，去探询对方的需要，然后设想出（）的途径，去争取谈判的成功。
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考题 试述需要层次理论在商务谈判中的应用。
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考题 主体需要理论认为在任何一种非个人的谈判中，都有两种需要同时在起作用，这两种需要具体指的是（）。A、组织的需要B、利益相关者的需要C、谈判目标的需要D、谈判者个人需要
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考题 问答题试述需要层次理论在商务谈判中的应用。
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考题 多选题现代谈判理论较有影响的有（）。A需求谈判理论B原则谈判法（或价值谈判法）C谈判三方针理论D成本谈判法E古典谈判理论
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考题 单选题杰勒德·I·尼尔伦伯格在他的著作《谈判的艺术》中，根据什么理论构建了谈判的策略系统。（）A 谈判实力理论B 谈判结构理论C 原则谈判理论D 谈判需要理论
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考题 单选题谈判需要理论的作用在于引导谈判者重视（）A 对方的思想B 对方的需要C 对方的行为D 对方的观念
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考题 名词解释题谈判需要理论
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考题 多选题谈判的需要分为（）A谈判具体需要B谈判过程的需要C谈判形式的需要D谈判者的需要
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考题 多选题国际上比较有代表性和影响力的谈判理论包括（）。A谈判供给理论B谈判需求理论C“原则谈判法”D谈判“三方针”理论E谈判“五阶段”理论
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考题 多选题主体需要理论认为在任何一种非个人的谈判中，都有两种需要同时在起作用，这两种需要具体指的是（）。A组织的需要B利益相关者的需要C谈判目标的需要D谈判者个人需要
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考题 问答题试述需要理论在谈判策略中的应用。
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考题 单选题英国的谈判专家比尔·斯科特提出了比较系统的（）A 谈判实力理论B 谈判结构理论C 谋略运筹理论D 谈判技巧理论
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考题 单选题美国谈判学会会长杰勒德·I·尼尔伦伯格是什么理论的代表人物。（）A 谈判实力理论B 谈判结构理论C 原则谈判理论D 谈判需要理论
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考题 填空题赢赢式谈判理论，即从自身的需要出发，去探询对方的需要，然后设想出（）的途径，去争取谈判的成功。
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