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服务人员销售的特有优势包括（）。

  • A、便利服务质量评估
  • B、进行个人接触
  • C、加强顾客关系
  • D、实现交叉销售
  • E、将服务有形化

参考答案

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考题 预期质量受四个因素的影响:()、企业形象、顾客口碑、消费者需求。 A、市场沟通B、服务质量C、销售过程D、服务人员
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考题 顾客关系管理的主要内容有（ ）。 A.将产品销售给顾客 B.识别顾客 C.与顾客接触 D.调整产品和服务 E.收集顾客信息
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考题 你的企业想法应当包括：你的企业将销售什么产品或服务，将向谁销售产品或服务，将如何销售产品或服务，将满足（）的哪些需要。A、银行B、工会C、顾客D、员工
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考题 在人员推销中，航空公司销售“假日旅游服务”这种行为属于（）A、发展与顾客的个人关系B、专业化导向C、实现交叉销售D、使采购简单化
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考题 服务质量管理的策略包括：（）。A、改善服务质量的硬件环境B、加强服务人员的服务理念C、提高服务人员的技能D、分析影响服务质量的原因E、开展服务质量需求调查
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考题 差异化服务的目的是（）。A、减轻柜台压力，减少客户在网点等候时间B、提高ATM和自助银行的使用率C、提高网点的交叉销售和升级销售能力D、充分发挥网点服务人员的优势，做好中高端客户的服务
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考题 假如发现现有客户有多种需求，服务人员可以对他进行（）。A、交叉销售B、单一销售C、组合销售D、促销
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考题 销售人员的职责包括（）A、为顾客提供服务B、收集信息C、全球销售D、寻找识别潜在顾客E、关系营销
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考题 加油站油品的销量主要来源于老顾客，所以加油站欲提升销售业绩，既要开发新顾客，更要（）。A、开展多项服务B、提高服务质量C、巩固老顾客D、加强管理
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考题 对顾客的服务感知影响最直接和最重要的是（）A、服务接触B、服务实价C、服务机构的形象D、服务人员、服务过程和有形实据
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考题 顾客进行服务质量评估的决定性因素（）。A、顾客所感受到的服务的好坏B、顾客实际接受的服务的好坏C、期望与感觉之间的不一致D、服务人员的态度
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考题 销售人员在产品和服务销售后，不再与顾客接触，这种企业与顾客的关系是（）。A、基本关系B、负责式关系C、被动式关系D、没有关系
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考题 服务承诺的作用体现在服务承诺有助于（）。A、服务的有形化B、调节服务期望C、加强顾客对服务质量的监督D、降低顾客的认知风险
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考题 服务型企业人员推销的优点不包括（）。A、直接面对B、顾客系加强C、实现交叉销售D、自主销售
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考题 以店铺服务企业为例，顾客可能会忠诚于不同的对象，包括（）。A、服务产品B、服务人员C、服务品牌D、销售网点E、后台布局
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考题 服务不能像有形产品那样实现标准化，每次服务带给顾客的效用、顾客感知的服务质量都会有不同，这是描述服务的（）。A、无形性B、差异性C、及时性D、不可分割性
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考题 进行关系营销的必要基础有（　）。A、把握顾客需求，平衡服务需求B、加强服务的有形展示C、核心服务的质量D、准确的市场细分与定位E、持续的顾客关系监测
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考题 综合型精品网点的功能是（）.A、通过高品质服务，提升农行品牌形象，提升高净值客户的体验度。B、进行客户关系管理，提供客户建议，实现复杂产品的销售和高质量的流程。C、中端客户服务和支持对公业务的核心渠道之一，进行客户关系管理，提供客户建议，实现标准化产品销售。D、个人产品营销和销售网络的关键渠道，进行客户关系管理，提供客户建议，实现标准化产品销售。
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考题 “个人客户服务精细化管理”规范中关于服务流程规范包含（）A、识别引导B、交叉销售C、关系维护D、接触营销E、业务处理
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考题 多选题销售人员的职责包括（）A为顾客提供服务B收集信息C全球销售D寻找识别潜在顾客E关系营销
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考题 单选题顾客对服务质量的满意度是一种非财务的评估方法，衡量服务质量的五个关键因素不包括（　　）。A 有形因素B 可靠度C 服务保证D 舒适度
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考题 单选题假如发现现有客户有多种需求，服务人员可以对他进行（）。A 交叉销售B 单一销售C 组合销售D 促销
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考题 多选题进行关系营销的必要基础有（　）。A把握顾客需求，平衡服务需求B加强服务的有形展示C核心服务的质量D准确的市场细分与定位E持续的顾客关系监测
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考题 单选题在服务质量管理中，通过分解组织采用系统和架构，鉴别顾客同服务人员接触点，并从这些接触点出发来改进企业服务质量的一种策略，被称为（）A 服务满意B 顾客价值C 客户关系管理D 蓝图技巧
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考题 多选题服务质量管理的策略包括：（）。A改善服务质量的硬件环境B加强服务人员的服务理念C提高服务人员的技能D分析影响服务质量的原因E开展服务质量需求调查
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考题 多选题“个人客户服务精细化管理”规范中关于服务流程规范包含（）A识别引导B交叉销售C关系维护D接触营销E业务处理
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